作者 ｜ Yoky邮箱 ｜ yokyliu@pingwest.com
2月27日， ，，，，，，阿里宣布千问正式进军AI硬件。。。。。首款千问AI眼镜将在巴塞罗那MWC宣布， ，，，，，，3月2日开启预约；；；；；； ；年内还会陆续推出AI指环、AI耳机， ，，，，，，所有面向全球市场发售。。。。。
这事放在今天这个时间节点， ，，，，，，听着不稀奇。。。。。AI硬件是今年最热的赛道， ，，，，，，Meta在做， ，，，，，，三星在做， ，，，，，，科技大厂都在跃跃欲试。。。。。说究竟， ，，，，，，所有人做AI硬件， ，，，，，，实质上都是一件事：找新的用户入口。。。。。这个说法不新鲜， ，，，，，，做AI硬件的人自己开会也这么说。。。。。
可是今天千问干了这事。。。。。
那就得想了。。。。。
其他人抢入口， ，，，，，，抢完了再说， ，，，，，，抢完了现想怎么用。。。。。阿里纷歧样， ，，，，，，阿里抢到入口， ，，，，，，后面的事都是现成的。。。。。外卖、打车、旅馆、机票、购物、外地生涯……二十年攒下来的那一套完整的生涯效劳和生意系统， ，，，，，，就摆在那里等着。。。。。
在刚刚已往的春节， ，，，，，，千问APP“一句话下单”一场仗打下来， ，，，，，，吸引了1.3亿用户下单， ，，，，，，已经在AI助手的场景中跑通点外卖、打车等能力， ，，，，，，现在只是把入口从手机延展眼镜和指环上。。。。。别人拿到入口是一道填空题， ，，，，，，阿里拿到入口， ，，，，，，那叫谜底找到了问题。。。。。
QuestMobile数据显示， ，，，，，，2月7日千问日活跃用户数抵达7352万， ，，，，，，尚有一个细节值得单说：凌驾400万60岁以上的用户， ，，，，，，在春节时代第一次通过千问点了外卖， ，，，，，，不是由于他们学会了用APP， ，，，，，，而是由于他们不需要学， ，，，，，，说一句话就够了。。。。。
这是实质差别。。。。。
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可是若是就说到这里， ，，，，，，那也没什么意思， ，，，，，，由于这只回覆了“阿里做AI硬件有什么优势”， ，，，，，，没回覆“阿里为什么要做”。。。。。
要说清晰这件事， ，，，，，，得先视察阿里营业的焦点逻辑。。。。。
互联网的流量逻辑是分层的。。。。。最上面是注重力， ，，，，，，用户刷抖音、刷小红书、聊微信， ，，，，，，时间都在这里。。。。。中心是意图， ，，，，，，用户最先想买什么、想去哪、想吃什么。。。。。最底下是生意， ，，，，，，用户下单、支付、完成。。。。。在这个链条内里， ，，，，，，阿里一直坐在离钱最近、离流量最远的最底层。。。。。
消耗效劳平台实质是一个流量消耗场、一个转化场。。。。。全球都在押注AI与物理天下的新交互框架， ，，，，，，这内里有一个新的流量入口， ，，，，，，还没有人跑出来：这才是阿里真正要抢的工具。。。。。
互联网时代， ，，，，，，流量入口决议了谁是自动方。。。。。移动互联网时代， ，，，，，，照旧这个逻辑。。。。。每一个新时代开局， ，，，，，，流量从那里来， ，，，，，，险些决议了这个时代的权力结构。。。。。按这个履历推导， ，，，，，，AI时代也不破例。。。。。
只不过这一次， ，，，，，，入口不在屏幕里了。。。。。阿里要把它放进物理天下。。。。。
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AI硬件为什么可能是真正的解法？？？？？？ ？？明确这件事， ，，，，，，有一个好用的角度：找手机缺位的时刻， ，，，，，，互联网到移动互联网的革命， ，，，，，，实质上是消耗硬件的革命， ，，，，，，在手机端， ，，，，，，不可能泛起新的， ，，，，，，代际的转变。。。。。
试想一下， ，，，，，，周末， ，，，，，，两只手满满当当拎着购物袋， ，，，，，，还要腾出半只手拉着孩子， ，，，，，，走出阛阓那一刻， ，，，，，，手机在包里掏不出来， ，，，，，，但打车的需求就在这里， ，，，，，，很详细， ，，，，，，很紧迫。。。。。跑步大汗淋漓， ，，，，，，出汗的手拿不住手机， ，，，，，，但你需要有人告诉你“周围有什么吃的”。。。。。戴着指环睡了一觉， ，，，，，，清早刚醒， ，，，，，，睡眠质量差， ，，，，，，甚至还没完全苏醒， ，，，，，，AI已经知道你这一天可能需要一杯咖啡：等你真的坐到办公桌前， ，，，，，，咖啡已经在路上了。。。。。
已往的逻辑是迁徙， ，，，，，，AI硬件的逻辑是笼罩。。。。。用户原来就要走路、跑步、看工具、语言， ，，，，，，眼镜和耳机只是附着在这些行为上， ，，，，，，不需要用户改变任何习惯。。。。。没有迁徙本钱， ，，，，，，就没有那道最难跨越的门槛。。。。。
但这还不是最要害的。。。。。
最要害的是， ，，，，，，眼镜能看到用户在那里、在看什么；；；；；； ；耳性能听到用户说了什么、周围是什么情形；；；；；； ；指环能感知用户的身体状态。。。。。这些信息不直接爆发生意， ，，，，，，但它们指向需求萌芽的那一刻：用户可能自己都还没意识到想要什么， ，，，，，，但已经被捕获到了。。。。。
用户跑步尚有三公里， ，，，，，，终点旁边有蜜雪冰城， ，，，，，，AI已经算出来你跑完或许几点到， ，，，，，，然后问你要不要提前下单。。。。。这不是什么科幻场景， ，，，，，，这是把“需求显性化”这个历程， ，，，，，，从用户自己完成酿成AI替你完成。。。。。
春节时代千问APP的爆发， ，，，，，，证实晰第一步：AI能效劳， ，，，，，，用户愿意用。。。。。春节时代天下用户在千问上“一句话下单”近2亿次， ，，，，，，天下平均每10小我私家就有1个在千问下单， ，，，，，，凌驾2亿人第一次体验了AI购物。。。。。
一个对话能完成已往需要跨好几个平台才华走完的路径， ，，，，，，这件事被验证了。。。。。
硬件是这个逻辑的物理延伸， ，，，，，，并且更激进：它要在用户还没启齿之前就介入， ，，，，，，在需求还没被语言化之前就捕获到。。。。。
做到这一点， ，，，，，，阿里那套生涯效劳和生意系统的价值才真正被释放出来。。。。。不是由于有个新入口带来了流量， ，，，，，，而是由于用户需求从萌芽到完成生意的全历程， ，，，，，，阿里可以全程加入。。。。。
感知了没有执行， ，，，，，，即是白感知。。。。。
这才是这件事了不起的地方。。。。。AI硬件是第一次， ，，，，，，它有时机不靠迁徙用户、不靠做内容、不靠买流量， ，，，，，，而是直接在用户的一样平常生涯场景里建设感知节点， ，，，，，，把自己插入到需求照旧一颗种子的时间。。。。。
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尚有一笔账是阿里自己的手艺账。。。。。
千问现在的差别化是“能效劳”， ，，，，，，但这个能力现在有天花板。。。。。它的事情方法实质上照旧被动响应， ，，，，，，用户想清晰了、说出来了， ，，，，，，千问才华动。。。。。需求必需先被语言化， ，，，，，，才华被处置惩罚。。。。。
硬件要打掉的， ，，，，，，就是这道限制。。。。。
眼镜看到用户停在一家餐厅门口犹豫了十秒， ，，，，，，指环感知到下昼三点血糖偏低、注重力最先涣散， ，，，，，，耳机听到“今晚好累”， ，，，，，，这些没有一条是用户自动输入的， ，，，，，，但每一条都指向一个详细的需求， ，，，，，，一个用户还没来得及想清晰、更没来得及说出口的需求， ，，，，，，千问对用户的判断会越来越准， ，，，，，，办成的事越来越多， ，，，，，，用的人越来越多， ，，，，，，数据越来越厚。。。。。
别人可以抄千问今天的功效， ，，，，，，但这个飞轮转起来之后积累的工具， ，，，，，，是抄不走的。。。。。
另一个闭环是， ，，，，，，阿里能够相识自己是否真正的影响了用户的决议。。。。。用户在阿里的平台上买眼镜、买指环， ，，，，，，用这些硬件爆发的每一笔外卖、每一次打车、每一张票， ，，，，，，又回到阿里的系统里。。。。。硬件是入口， ，，，，，，千问是中枢， ，，，，，，生意是出口， ，，，，，，这三件事缺了任何一件， ，，，，，，逻辑都无法闭合。。。。。
偏偏这三件事， ，，，，，，阿里都有， ，，，，，，并且已经起源跑通了。。。。。
在整个行业里这是唯一份的结构。。。。。做硬件的没有生意生态， ，，，，，，有流量的没有硬件， ，，，，，，有模子的没有闭环。。。。。
这才是这件事真正了不起的地方。。。。。AI硬件是阿里捉住的一个重大的时机， ，，，，，，不靠迁徙用户， ，，，，，，不靠做内容， ，，，，，，直接在用户的一样平常生涯场景里建设感知， ，，，，，，从需求萌芽的那一刻就介入， ，，，，，，一起意会到最终生意。。。。。
这不但是补上了互联网时代落下的那一课， ，，，，，，更是在AI时代， ，，，，，，第一次真正意义上作育了一个从感知、明确到行动的完整闭环。。。。。
对阿里来说， ，，，，，，这条路若是走通， ，，，，，，阿里的闭环就活了。。。。。
你说， ，，，，，，这是不是一件了不起的事？？？？？？ ？？
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