文 | 亿恩
一湖南湘江都会建设有限公司半是落幕，，，，，， ，一半是生长。。 。 。。
美国手工制品生意平台Goimagine的关停通告，，，，，， ，再次给跨境电商圈蒙上一层阴霾，，，，，， ，这个曾被寄予厚望的小众平台，，，，，， ，终究没能熬过流量围剿，，，，，， ，将于3月23日周全下线，，，，，， ，成为近两年又一个倒在行业浪潮中的加入者。。 。 。。与此同时，，，，，， ，奢侈品巨头休业撤离亚马逊、亚马逊美妆大卖Glossier裁人三分之一、美国电自行车品牌休业出售，，，，，， ，一系列负面新闻接踵而至。。 。 。。
但机缘往往与危唬唬�；；⒋妫�， ，2025年前11月，，，，，， ，中国对外出口一连增添，，，，，， ，中国卖家在亚马逊全球市场占比首次突破50%，，，，，， ，影石立异、科沃斯等中国卖家2025年答卷亮眼。。 。 。。平台倒闭、大卖溃败的另一面是中国跨境卖家在逆势生长。。 。 。。
难续流量，，，，，， ，美国 电商平台Goimagine 倒下
2026年的跨境圈，，，，，， ，小众电商平台的“关停潮”仍在一连。。 。 。。近期美国手工制品生意平台Goimagine宣布通告，，，，，， ，网站及所有子站将于2026年3月23日周全下线，，，，，， ，卖家后台则将在4月6日关闭。。 。 。。
“看到Goimagine要关的新闻，，，，，， ，我惋惜又无奈。。 。 。。”跨境卖家李娜体现。。 。 。。2021年Goimagine上线之后，，，，，， ，她便关注到这个平台，，，，，， ，在她看来Goimagine提到的100%利润捐慈善的公益理念很有情怀，，，，，， ，不像在亚马逊、Etsy上那样，，，，，， ，天天只盯着订单和利润。。 。 。。
“这个平台让我以为，，，，，， ，做生意也能有温度。。 。 。。平台初期社区气氛极好，，，，，， ，群集了许多手工艺人，，，，，， ，各人相互交流创作、分享履历，，，，，， ，但情怀终究抵不过现实的残酷。。 。 。。”李娜透露，，，，，， ，Goimagine的致命问题是流量欠缺，，，，，， ，这也是所有小众平台的配合症结。。 。 。。
“我做过比照，，，，，， ，同样一款手工项链，，，，，， ，在Etsy上天天能出5-8单，，，，，， ，在Goimagine上险些不出单。。 。 。。平台没有足够的买家，，，，，， ，卖家连店肆运营本钱都赚不回来，，，，，， ，许多人一定会陆续撤离。。 。 。。”李娜增补道：“平台的搜索可见性极差，，，，，， ，消耗者基础找不到卖家的产品，，，，，， ，没有流量，，，，，， ，何谈销量？？？ ？ ？？ ？”
业内老卖家大刘对Goimagine关停的新闻并不料外，，，，，， ，他直言“早有预兆”。。 。 。。“Goimagine太理想化了，，，，，， ，忽略了电商的实质是流量和规模。。 。 。。亚马逊有2亿Prime会员，，，，，， ，Etsy有几万万活跃买家，，，，，， ，而Goimagine的买家数目，，，，，， ，可能连Etsy的零头都不到，，，，，， ，卖家想在上面赚钱难如登天。。 。 。。没有足够的营收，，，，，， ，平台基础无法维持运营。。 。 。。”
Goimagine的关停，，，，，， ，只是美国小众电商平台逆境的一个缩影。。 。 。。
近两年，，，，，， ，美国电商圈已有多个小众平台接连倒下，，，，，， ，包括主打小众设计师品牌的Fashion Nova Curve、专注母婴用品的Bundle Organics等，，，，，， ，它们要么和Goimagine一样，，，，，， ，败在流量缺乏，，，，，， ，要么因资金链断裂、运营不善，，，，，， ，最终黯然离场。。 。 。。
“这两年倒下的小众电商平台，，，，，， ，大多有一个配合的特点：缺乏可一连的流量和盈利模式。。 。 。。”大刘体现。。 。 。。
Goimagine的黯然离场令人唏嘘，，，，，， ，但也折射出美国小众电商平台的生涯逆境。。 。 。。
大刘见证了多个平台的崛起与消亡。。 。 。。在他看来，，，，，， ，在亚马逊、Etsy、沃尔玛等巨头的围剿下，，，，，， ，小众平台的生涯空间被一直挤压，，，，，， ，“巨头平台拥有海量流量、成熟的物流系统和完善的规则，，，，，， ，消耗者的购物习惯早已被养成，，，，，， ，想要让他们转移到小众平台，，，，，， ，难度极大。。 。 。。”
多位结构小众平台的卖家情形并不乐观，，，，，， ，一位衣饰卖家坦言，，，，，， ，他曾先后结构过3个小众平台，，，，，， ，最终都以失败了却，，，，，， ，“我们也不想只依附亚马逊，，，，，， ，但小众平台要么流量太少，，，，，， ，要么规则不完善，，，，，， ，稍微不小心就会被罚�？？ ？ ？？ ？睿�， ，有的平台甚至会拖欠卖家货款，，，，，， ，现在只能乖乖回到亚马逊，，，，，， ，至少尚有流量，，，，，， ，能维持生计。。 。 。。”
Goimagine官方在关停通告中坦言“未能抵达恒久可一连生长所需的规模”，，，，，， ，这句话，，，，，， ，道尽了小众平台的无奈。。 。 。。而电商照料Cindy Baldassi的评价，，，，，， ，更是点出了问题的焦点：“和以往一样，，，，，， ，那些自诩为Etsy替换品的网站无法复制Etsy的魅力——纵然是那些不满的卖家也会继续留在Etsy上——那就是流量。。 。 。。”
关于这些小众平台的卖家而言，，，，，， ，平台的关停，，，，，， ，意味着前期的投入付诸东流，，，，，， ，他们需要重新寻找生涯阵地，，，，，， ，要面临未知的危害。。 。 。。
危唬唬�；；ⅲ�， ，多个 品牌折戟
若是说美国小众电商平台的倒下，，，，，， ，让依附其生涯的卖家陷入渺茫，，，，，， ，那么三大着名品牌的接连折戟——奢侈品巨头Saks Global休业、亚马逊美妆大卖Glossier裁人、美国电自行车品牌Rad Power Bikes休业出售，，，，，， ，则让更多跨境卖家看清了行业的残酷，，，，，， ，也袒露了跨境卖家普遍面临的生涯逆境，，，，，， ，他们在本钱、资金、竞争的夹缝中艰难挣扎。。 。 。。
美国奢侈品百货巨头Saks Global正式向法院提交休业保唬唬�；；ど昵耄�， ，标记着这家拥有百年历史的零售集团陷入深度财务危唬唬�；；�。。 。 。。
Saks Global的休业直接源于2024年以26.5亿美元收购竞争敌手Neiman Marcus的激进扩张。。 。 。。为完成这笔生意，，，，，， ，公司背负了巨额债务，，，，，， ，其中22亿美元来自机构的债权融资，，，，，， ，年利率高达8%-10%。。 。 。。
与此同时，，，，，， ，其宣布终止与亚马逊为期不到两年的相助，，，，，， ，逐步关闭"亚马逊Saks"线上店肆。。 。 。。
Saks Global的落幕让大刘感受颇深：“即即是行业巨头，，，，，， ，也难逃生涯危唬唬�；；�， ，更别提通俗卖家。。 。 。。Saks Global激进扩张看似扩大了规模，，，，，， ，实则背负了巨额债务，，，，，， ，这种高欠债运营，，，，，， ，一旦营收下滑，，，，，， ，一定会陷入危唬唬�；；�。。 。 。。Saks Global与亚马逊的相助，，，，，， ，原本是想借助亚马逊的流量优势拓展线上营业，，，，，， ，但效果并不睬想，，，，，， ，这也折射出许多品牌在亚马逊平台的生涯痛点，，，，，， ，更是无数亚马逊卖家的一样平常逆境。。 。 。。”
“亚马逊上的许多消耗者更看重性价比和便捷性，，，，，， ，而Saks Global的产品定价偏高，，，，，， ，且在亚马逊上的运营力度缺乏，，，，，， ，没有做好本土化适配，，，，，， ，订单量一直上不去。。 。 。。再加上亚马逊的佣金和FBA用度很高，，，，，， ，卖家的利润空间被大幅压缩，，，，，， ，许多品牌要么撤离亚马逊，，，，，， ，要么只能委屈维持。。 。 。。”他进一步诠释。。 。 。。
大刘自己的店肆也面临着同样的问题：“佣金、FBA用度一涨再涨，，，，，， ，利润越来越�。。 。 。。�， ，有时间辛辛勤苦卖一单，，，，，， ，扣除本钱后险些不赚钱，，，，，， ，这就是我们亚马逊卖家的常态。。 。 。。”
Saks Global的倒下，，，，，， ，就像一面镜子，，，，，， ，让卖家们看到了自己的潜在危唬唬�；；呐乱劳芯尥菲教ǎ�， ，一旦行业风向变了，，，，，， ，或者自身运营出了问题，，，，，， ，同样会被镌汰。。 。 。。
Saks Global之外，，，，，， ，亚马逊美妆大卖Glossier的裁人三分之一事务，，，，，， ，则让人感应意外，，，，，， ，更让美妆类卖家感受到了行业竞争的残酷。。 。 。。
“Glossier一经是美妆圈的神话，，，，，， ，在亚马逊上的体现也很是强势，，，，，， ，没想到现在会落到裁人的田地。。 。 。。”美妆卖家王萍语气里全是感伤，，，，，， ，她体现，，，，，， ，自己也曾在亚马逊上卖过美妆产品，，，，，， ，深知这个类目的竞争有多强烈，，，，，， ，而这也是许多卖家的生涯痛点——行业迭代快、竞争强烈，，，，，， ，稍有失慎就会被镌汰。。 。 。。
“美妆类目更新换代太快，，，，，， ，新品牌层出不穷，，，，，， ，若是你反应不敷快，，，，，， ，不可实时跟上市场趋势，，，，，， ，很容易被镌汰。。 。 。。Glossier就是这样，，，，，， ，面临日益强烈的竞争，，，，，， ，反应太慢，，，，，， ，市场份额被新进入者侵蚀，，，，，， ，最终只能通过裁人来缩减本钱，，，，，， ，追求转型。。 。 。。”
王萍坦言，，，，，， ，自己也曾由于市场竞争强烈，，，，，， ，多次面临订单下滑的逆境：“有时间，，，，，， ，一款产品卖得好好的，，，，，， ，突然就冒出许多同款，，，，，， ，各人相互压价，，，，，， ，利润空间被压缩得越来越�。。 。 。。�， ，许多卖家为了抢占市�。。 。 。。�， ，甚至赔本销售，，，，，， ，我们只能随着降价，，，，，， ，不然就没有订单。。 。 。。”
“现在做美妆真的太难了，，，，，， ，不但要面临偕行的竞争，，，，，， ，还要应对亚马逊的种种规则限制，，，，，， ，广告费、推广费一涨再涨，，，，，， ，利润空间被压缩得所剩无几。。 。 。。Glossier这样的大卖都扛不�。。 。 。。�， ，我们这些中小卖家，，，，，， ，更是如履薄冰，，，，，， ，天天都在担心订单下滑、店肆被处分。。 。 。。”王萍体现。。 。 。。
近期美国电自行车品牌Rad Power Bikes的休业出售，，，，，， ，更是让跨境卖家看到了“激进扩张”的致命效果，，，，，， ，也让各人深刻熟悉到，，，，，， ，资金链清静是跨境卖家的“生命线”，，，，，， ，而资金压力大，，，，，， ，也是无数跨境卖家的焦点生涯逆境。。 。 。。
Rad Power Bikes一经是微出行赛道的独角兽，，，，，， ，估值高达16.5亿美元。。 。 。。现在这家公司却以1320万美元被收购，，，，，， ，估值缩水超99%。。 。 。。
“疫情时代，，，，，， ，微出行需求爆发，，，，，， ，许多卖家和Rad Power Bikes一样，，，，，， ，接纳激进扩产战略，，，，，， ，大宗备货，，，，，， ，但疫情竣事后，，，，，， ，需求快速回落，，，，，， ，库存积压，，，，，， ，再加上供应链和运营本钱高企，，，，，， ，资金链很容易断裂。。 。 。。”陈冰的话，，，，，， ，戳中了许多跨境卖家的痛处。。 。 。。
Rad Power Bikes的教训，，，，，， ，对亚马逊卖家来说尤为主要。。 。 。。大刘以为一个普遍的征象值得跨境卖家小心：“许多跨境卖家看到某个类目火爆就盲目跟风，，，，，， ，大宗备货、激进扩张，，，，，， ，忽略了市场需求的转变和自身的资金实力。。 。 。。一旦市场降温，，，，，， ，库存积压，，，，，， ，就会陷入资金链断裂的逆境，，，，，， ，最终要么清仓离�。。 。 。。�， ，要么休业倒闭。。 。 。。”
逆势生长，，，，，， ，一批 中国卖家 突围
美国小众电商平台倒下，，，，，， ，让卖家陷入渺茫；；；；；三大着名品牌接连折戟，，，，，， ，袒露了行业深层危害；；；；；无数跨境卖家在本钱、资金、竞争的夹缝中艰难挣扎，，，，，， ，痛点交织。。 。 。。
目今，，，，，， ，跨境行业面临着诸多逆境，，，，，， ，但这并不料味着行业陷入绝境，，，，，， ，相反，，，，，， ，在这场行业洗牌中，，，，，， ，中国卖家和中国品牌正逆势生长，，，，，， ，用实力证实，，，，，， ，跨境电商依然是当下最好的行业之一，，，，，， ，依然有无限希望，，，，，， ，而那些坚守初心、起劲求变的卖家，，，，，， ，也正在突破生涯枷锁，，，，，， ，实现自我突围。。 。 。。
“虽然行业生涯不易，，，，，， ，但留在牌桌上就尚有希望。。 。 。。”大刘以为Goimagine的关停，，，，，， ，是太过依赖简单平台的危害太大。。 。 。。早在2年前他就在规避危害：“我现在除了亚马逊，，，，，， ，还结构了沃尔玛、TikTok等平台，，，，，， ，虽然这些平台的单量未几，，，，，， ，但至少能疏散危害。。 。 。。这样一来，，，，，， ，就算某个平台泛起问题，，，，，， ，我也尚有退路。。 。 。。”
他还增补道，，，，，， ，2025年自己的跨境营业增添了30%，，，，，， ，主要得益于北美市场的稳固需求，，，，，， ，“美国消耗者的购置力很强，，，，，， ，只要产品有特色，，，，，， ，就能获得认可。。 。 。。我现在也在加大产品立异力度，，，，，， ，打造差别化产品，，，，，， ，挣脱同质化竞争的逆境。。 。 。。”
王萍也体现，，，，，， ，她的公司正在调解运营战略，，，，，， ，优化产品结构，，，，，， ，加大产品立异力度，，，，，， ，提高产品的竞争力。。 。 。。同时，，，，，， ，还在实验做本土化运营，，，，，， ，相识外地消耗者的需求，，，，，， ，推出切合外地市场的产品，，，，，， ，
“许多人看到平台倒闭、大卖溃败，，，，，， ，就以为跨境行业不可了，，，，，， ，但相较其他行业，，，，，， ，跨境电商依然是当下最好的行业之一。。 。 。。”一位业内人士感伤。。 。 。。
据相识，，，，，， ，2025年前11月，，，，，， ，中国对北美、欧盟的出口坚持增添，，，，，， ，阿里国际站订单同比增添57%，，，，，， ，eBay平台上中国卖家的订单量和支付卖家数同比上涨超45%，，，，，， ，这些数据都证实，，，，，， ，行业依然在增添。。 。 。。”
“中国卖家之以是能逆势生长，，，，，， ，焦点在于三大优势：一是供应链优势，，，，，， ，中国的制造业成熟，，，，，， ，产品性价比高，，，，，， ，在全球市场具有很强的竞争力；；；；；二是运营能力强，，，，，， ，中国卖家善于研究平台规则、优化产品、投放广告，，，，，， ，能快速顺应市场转变；；；；；三是结构多元化，，，，，， ，越来越多的中国卖家最先挣脱对简单平台的依赖，，，，，， ，结构多平台+自力站，，，，，， ，抗危害能力一直提升。。 。 。。”上述业内人士剖析。。 。 。。
Market place报告显示，，，，，， ，中国卖家在亚马逊全球市场的占比首次凌驾50%，，，，，， ，其他主流跨境平台上，，，，，， ，中国卖家的占比更高，，，，，， ，这也足以说明中国卖家在全球市场的竞争力。。 。 。。
中国品牌的优异体现，，，，，， ，更是给行业注入了强心剂。。 。 。。凭证目今已宣布的数据，，，，，， ，2025年影石立异、科沃斯、九号公司等公司的业绩体现不俗。。 。 。。其中，，，，，， ，九号公司2025年营收同比增添50.22%，，，，，， ，净利润同比增添61.84%；；；；；科沃斯归母净利润预计17-18亿元，，，，，， ，同比增添110.90%-123.30%；；；；；影石立异营收同比增添76.85%，，，，，， ，净利润9.64亿元。。 。 。。
美国小众电商平台的黯然落幕，，，，，， ，Saks Global、Glossier、Rad Power Bikes的溃败，，，，，， ，或许是行业洗牌的一定，，，，，， ，它们的教训让更多跨境卖家看清了行业痛点，，，，，， ，也学会了理性应对危害。。 。 。。但我们更要看到，，，，，， ，跨境电商行业依然在稳步增添，，，，，， ，一些中国卖家和中国品牌正在全球市场逆势突围。。 。 。。
跨境电商历来都不是一条坦途，，，，，， ，湖南湘江都会建设有限公司有落幕，，，，，， ，就有新生；；；；；有挣扎，，，，，， ，就有突围。。 。 。。