（文/霍东阳 编辑/张广凯）沃林制药有限公司

在上海静安嘉里中心传了近两年的“绯闻”后，，，，，美国高端瑜伽服品牌Alo最终将中国市场的“第一块牌子”，，，，，挂在了香港尖沙咀的 K11 MUSEA。。。。。。。。

克日，，，，，Alo在香港尖沙咀K 11 Musea落地围挡，，，，，预计门店将于今年年中开业。。。。。。。。据悉，，，，，该铺位原址为英国高端美食和杂货物牌Fortnum & Mason的双层铺位，，，，，面积约为650平方米，，，，，毗邻星光大道，，，，，面临维多利亚港。。。。。。。。

耐人寻味的是，，，，，在此之前，，，，，市场已经多次传出Alo将落地上海静安嘉里中心，，，，，甚至一度有北京三里屯、上海“双店齐开”的说法。。。。。。。。现在首店却落在香港，，，，，这种“先外后内”的路径，，，，，透露出品牌对中海内地市场的审慎。。。。。。。。

这一落子，，，，，不但是品牌全球国界的延伸，，，，，更是对其亚洲战略的一次主要“变轨”。。。。。。。。但关于虎视眈眈的内地消耗者和竞争敌手来说，，，，，一个迫切的问题是：放着消耗要地更广的上海不选，，，，，先去香港，，，，，Alo究竟在下什么棋？？？？？？？？

Activewear浪潮中的Alo坐标

Alo由Danny Harris和Marco DeGeorge于2007年建设于美国洛杉矶，，，，，品牌名源于Air、Land和Ocean的首字母，，，，，象征可一连生长的品牌战略。。。。。。。。

Alo建设同年，，，，，lululemon在纳斯达克敲钟上市。。。。。。。。从某种水平上来说，，，，，Alo的快速兴起与lululemon带火的active wear/athletic wear浪潮亲近相关。。。。。。。。

据Earnest Analytics的剖析，，，，，在阻止2024年4月22日的12个月内，，，，，Alo与lululemon的消耗者重合率高达63%。。。。。。。。尚有报告显示，，，，，在美国，，，，，Alo门店大多选址于lululemon周围。。。。。。。。

Alo被视为lululemon在北美最大的竞争敌手之一。。。。。。。。

与其他新兴的瑜伽服品牌差别，，，，，Alo更强调时尚表达。。。。。。。。其能够在众多敌手中突围，，，，，与Gigi Hadid、Taylor Swift、Kendall Jenner等明星的衣着发动密不可分。。。。。。。。

别的，，，，，相较而言，，，，，Alo的扩张显着更审慎。。。。。。。。

有媒体报道称，，，，，Alo现在在25个国家运营约75家国际门店，，，，，笼罩全球100多个市场，，，，，并妄想进一步扩展分销网络，，，，，将 “Alo Sanctuaries” （Alo静修之地，，，，，Alo提出的品牌空间看法）打造成融合零售与社群体验的品牌空间。。。。。。。。

除了即将开业的香港门店，，，，，离中国市场最近的莫过于在Alo2025年7月在韩国首尔开设的亚洲首家旗舰店。。。。。。。。这是继泰国、马来西亚、印度尼西亚以及新加坡外，，，，，Alo在亚洲进入的第五个市场。。。。。。。。

值得注重的是，，，，，Alo在东南亚的门店大多是接纳与外地顶级奢侈品/品牌零售商相助的模式，，，，，包括菲律宾的SSI Group、马来西亚的Melium等，，，，，并非自营直投。。。。。。。。有业内人士以为，，，，，Alo东南亚门店肩负的是“商业保存先行”角色，，，，，以低危害、低本钱的授权经销模式快速完成地理笼罩。。。。。。。。

与东南亚的几个国家差别，，，，，Alo在首尔的门店则是重投入、定调性，，，，，6层独栋的门店要回覆的问题是“Alo怎样被认知”。。。。。。。。别的，，，，，尚有剖析以为，，，，，Alo首尔店尚有测试亚洲市场，，，，，使用韩流的影响提升Alo在整个亚洲地区认知的作用。。。。。。。。

在首尔门店开业中，，，，，除了Alo早先宣布相助的韩国艺人Jisoo和JIN，，，，，女子组合Twice的成员Sana、女子组合aespa中国籍成员宁艺卓，，，，，中国艺人何超莲、易梦玲，，，，，时尚达人陈瑜和腻腻等也都到了现场。。。。。。。。

在小红书，，，，，#alo话题已经有了靠近2.5亿的阅读、超73万的帖子。。。。。。。。甚至有网友戏称，，，，，现在Alo已经拥有四家门店的首尔的“特产”，，，，，成为中国游客的“首尔必逛”。。。。。。。。

Alo“摸着”lululemon“过河”

还未正式入局的Alo已经在中国市场获得这么多注重，，，，，很难说与在北美的“老敌手”lululemon在中国市场的乐成没有关系。。。。。。。。

近几个财年，，，，，lululemon在中国大陆坚持了显著高于全球平均水平的增速。。。。。。。。在北美市场增添趋缓甚至阶段性承压的配景下，，，，，中国市场一连孝顺两位数增添，，，，，并在国际营业中的占比一直提升。。。。。。。。

中国不但发动整体营收规模扩大，，，，，也在一定水平上对冲了美洲市场的波动危害。。。。。。。。从资源市场的视角看，，，，，中国已经成为lululemon增添故事中最具确定性的板块之一。。。。。。。。

Alo与lululemon在北美的消耗者高重合度，，，，，两者在产品结构与价钱带上高度靠近（网在Alo吉隆坡店发明，，，，，类似名目的网球连衣裙，，，，，换算人民币后Alo或许比lululemon贵一百块左右）。。。。。。。。

而北美市场增添趋缓，，，，，国际扩张成为估值逻辑的主要组成部分，，，，，也会是Alo的一定履历。。。。。。。。既然lululemon已经在中国验证了该价钱区间与定位逻辑的可行性，，，，，Alo自然难以回避这一市场。。。。。。。。

据《精练GymSquare》报道，，，，，Alo品牌总部高管也在首尔门店开业后妄想上海的行程，，，，，旅行上海高端阛阓及健身房，，，，，来为Alo中国首店开业做准备。。。。。。。。

但最终，，，，，Alo照旧选择了香港。。。。。。。。K11 Musea的选址更被视为：Alo希望以高调姿态进入中国市场。。。。。。。。

有业内人士以为，，，，，香港的商业情形更靠近国际市场规则，，，，，品牌认知结组成熟，，，，，国际客群麋集，，，，，同时租赁谈判、跨境电商协同、供应链配套相对成熟。。。。。。。。对一个尚未真正进入中海内地的品牌而言，，，，，香港既是中国语境的一部分，，，，，又保存“国际试验场”的属性。。。。。。。。

另一面，，，，，Alo香港店还可以测试中国市场的真实反响，，，，，视察lululemon在中国的增添弹性是否任在。。。。。。。。

这也与昔时准备进驻中国市场的lululemon很是相似。。。。。。。。

面临庞洪水平极高的中国市场，，，，，lululemon在中国市场开设的第一家实体门店也选择了香港。。。。。。。。2015年7月，，，，，lululemon首店落地香港中环国际金融中心；；；；；；；而在次年的12月，，，，，lululemon在北京三里屯和上海IFC同时开出两家中海内地首店。。。。。。。。

此前，，，，，市场新闻传出Alo Yoga将在今年第二季度在北京三里屯、上海静安嘉里中心两个首店齐开，，，，，虽然这一新闻已经被两家阛阓否定，，，，，但两家阛阓也都向媒体体现Alo的入驻还在讨论中。。。。。。。。

Alo将在中国走“运奢”路？？？？？？？？

问题随之而来——“摸着”lululemon，，，，，还过得了这条“河”吗？？？？？？？？

lululemon的乐成说明，，，，，中国消耗者愿意为功效性与品牌文化支付溢价。。。。。。。。这种溢价并非纯粹为产品买单，，，，，而是为“康健、自律、都会精英生涯方法”的象征意义买单。。。。。。。。

当这种心智被建设之后，，，，，厥后者在某种水平上确实镌汰了市场教育本钱——赛道被验证，，，，，价钱带被接受，，，，，高端运动衣饰不再需要诠释“为什么值这个价”。。。。。。。。

但问题也正出在这里。。。。。。。。

lululemon在中国已经建设稳固的品牌心智与相对忠诚的消耗群体。。。。。。。。Alo若要进入，，，，，面临的不是空缺市场，，，，，而是一个被高度组织化的竞争场域。。。。。。。。消耗者已经有明确的参照系，，，，，有产品比照，，，，，有衣着体验影象，，，，，也有社群归属。。。。。。。。

多个业内人士以为，，，，，Alo想复制lululemon在中国市场的乐成并禁止易。。。。。。。。

Alo无法再以“新兴瑜伽品牌”的姿态逐步培育市场，，，，，而是必需在一最先就给出清晰定位。。。。。。。。它必需回覆一个问题：你是谁？？？？？？？？为什么保存？？？？？？？？你和lululemon究竟有什么差别？？？？？？？？

Alo的谜底正在浮出水面。。。。。。。。

近期，，，，，Alo更任命曾在Dior与Miu Miu担当高管的Benedetta Petruzzo出任国际营业CEO（Petruzzo也曾在Kering Eyewear和贝恩咨询认真奢侈品与零售营业），，，，，任命了曾任始祖鸟市场副总裁的Aurora Liu作为中国团队的认真人。。。。。。。。

这一系列的人事行动释放出清晰信号：Alo希望从功效性瑜伽服升级为跨界生涯方法品牌，，，，，甚至向“运奢”靠拢。。。。。。。。

事实上，，，，，Alo的“运奢梦”并非暂时起意。。。。。。。。

2023年，，，，，Alo推出了Alo Atelier系列，，，，，其中的制服和人造皮草外衣等高端单品定价可达1600美元（约合11000元人民币）。。。。。。。。去年9月，，，，，Alo推出了首个奢华手袋系列，，，，，并宣布进军高端皮具领域，，，，，产品售价在1200-3600美元之间（约合8500-25000元人民币），，，，，这也是少女奢牌Miu Miu热销款手袋的主力价钱带。。。。。。。。

这与lululemon的扩张路径显着差别。。。。。。。。

lululemon一直向网球、跑步、训练等专业运动场景延展，，，，，实质上仍围绕“运动性能”做纵深扩张；；；；；；；而Alo更强调统一审美与身份标签的塑造，，，，，通过明星与KOL一连强化视觉符号：它卖的未必是运动场景，，，，，更多是镜头里的生涯方法——脚踩牛仔靴的“女人与马”，，，，，阳光下的加州滤镜，，，，，以及“被望见”的社交想象。。。。。。。。

这种路径，，，，，确实更靠近奢侈品的底层逻辑：营造令人神往的身份与场景。。。。。。。。

当“奢”大于“运”，，，，，逻辑还能闭环吗？？？？？？？？

但Alo这套运奢的战略能赢得中国市场吗？？？？？？？？

业内较为守旧的看法以为，，，，，真正乐成的“运奢”品牌仍然以“运”为基本。。。。。。。。Arc'teryx的高端化建设在其恒久的户外科技积累之上；；；；；；；lululemon在面料立异与剪裁研发上有一连投入；；；；；；；昂跑等品牌也有手艺表达与运动性能背书。。。。。。。。而Alo的“运奢”更偏向于“奢”的外壳，，，，，在运动科技与专业性上的护城河并不突出。。。。。。。。

缺乏运动场景支持的“运奢”，，，，，可能缺少恒久生长的精神基础。。。。。。。。

另一面，，，，，Alo在中国市场的热度远早于其进入中国市场的时间。。。。。。。。据果真商标数据，，，，，与“Alo Yoga”相同或高度相似的商标申请，，，，，在中国凌驾了1700件，，，，，但以上商标都和真的Alo没有什么关系。。。。。。。。在电商平台上，，，，，种种“Alo”产品恒久保存，，，，，真假混杂，，，，，品牌形象被提前消耗。。。。。。。。

此前在中国能够购置到的正品渠道主要是同样来自美国加州的潮流时尚电商平台Revolve，，，，，不过，，，，，Alo在Revolve上的销售也不算好，，，，，并且平台近期对Alo衣饰品类的产品举行了大规模的下架。。。。。。。。Revolve上仅剩的两款运动风长裤均在千元以上，，，，，但已售数目划分为11和1。。。。。。。。

再叠加奢侈品行业整体降温的配景，，，，，Alo若以“奢侈化”定位切入中国，，，，，客观难度正在增添。。。。。。。。

从社交媒体反响看，，，，，消耗者对Alo的评价也呈南北极分解。。。。。。。。有人被其视觉与明星滤镜吸引，，，，，也有人质疑其产品质感。。。。。。。。有消耗者向网体现，，，，，相较于lululemon Align主打的黄油质感，，，，，就算是Alo主打的产品手感也很是平庸，，，，，更适合“出片”而非真正高强度运动。。。。。。。。

因此，，，，，当Alo选择在香港K11 MUSEA落子，，，，，这个充满艺术与商业叠加的场域，，，，，自己就是一次空间表达。。。。。。。。它试图把“运奢”的笼统看法具象化——在维港斜阳与修建美学中，，，，，让消耗者信托，，，，，它售卖的是关于“被望见”的盼愿。。。。。。。。

但中国市场的时机依然保存。。。。。。。。

目今的消耗情形正在爆发转变。。。。。。。。随着lululemon逐渐“国民化”，，，，，部分年轻消耗者最先追求新的视觉符号与审美差别化表达。。。。。。。。品牌敬重正在向气概区隔转移。。。。。。。。Alo在社交媒体积累的声量与明星资源，，，，，若是能够转化为稳固的线下运营与社群建设，，，，，确实具备爆发可能。。。。。。。。

问题的焦点不在于它是否足够“奢”，，，，，而在于它能否建设逾越流量的粘性。。。。。。。。

香港首店不是终点，，，，，而是一次危害可控的测试。。。。。。。。在小红书上，，，，，还能看到Alo中国招聘的帖子，，，，，当中国团队逐步搭建完成，，，，，这场围绕“运奢”的博弈，，，，，真正的科场或许将在2026年开启。。。。。。。。

Alo能否在中国完成从“滤镜沃林制药有限公司品牌”到“恒久品牌”的跃迁，，，，，将决议它是短暂的时尚浪潮，，，，，照旧下一个真正意义上的全球高端生涯方法样本。。。。。。。。