焦One（dingjiaoone）原创
作者 | 陈颐
编辑 | 方展博
豆包、元宝、文心们还在沿用“发红包”的老套路吸引用户时，，，，，，，2月6日，，，，，，，阿里的千问抛下重磅炸弹——“春节30亿大免单”正式上线，，，，，，，所有人翻开千问APP连忙就能领一张25元“免单卡”，，，，，，，用来买奶茶咖啡，，，，，，，1分钱就能到手。。。 。 。。。不少人也是喝上了第一杯“AI奶茶”。。。 。 。。。
30亿的规模，，，，，，，不但创下阿里春节运动的历史纪录，，，，，，，也位居今年大厂AI大战中的投入榜首。。。 。 。。。
在玩法上，，，，，，，千问也是现在AI大厂中最有新意的，，，，，，，整合了阿里生态的效劳能力，，，，，，，用“免单”的方法请天下人民吃喝玩乐。。。 。 。。�；；；； ；Ｔ硕贝�，，，，，，，每小我私家通过约请朋侪，，，，，，，最多能拿到21张免单卡，，，，，，，总价值525元。。。 。 。。。理论上，，，，，，，每个用户可以免费喝84杯蜜雪冰城。。。 。 。。。唯一条件是，，，，，，，这笔钱，，，，，，，需要通过千问App“用AI下单”才华拿到。。。 。 。。。
这一步，，，，，，，就把竞争逻辑彻底改写了。。。 。 。。。
差别于其他家“用红包换下载”，，，，，，，千问是用“宴客”的方法，，，，，，，直接让把AI放到现实的生涯场景中干活儿。。。 。 。。。
这场仗，，，，，，，也只有阿里打得了。。。 。 。。。一方面，，，，，，，千问接入了凌驾400项功效，，，，，，，笼罩外卖、旅馆机票预订、在线购物等生涯场景。。。 。 。。。另一方面，，，，，，，通义千问大模子属于全球第一梯队，，，，，，，能精准明确用户意图、做出合理推荐。。。 。 。。。组合起来，，，，，，，就相当于既有足够智慧的“AI大脑”，，，，，，，也有深入“衣食住行玩”全场景的“商业手脚”。。。 。 。。。
强调AI的“效劳”能力，，，，，，，并不但是阿里的专属，，，，，，，美国AI圈也不约而同地在强化自家AI的agentic能力，，，，，，，不过，，，，，，，更多的照旧在将AI作为一个自动化工具来打造的。。。 。 。。。中国的AI，，，，，，，一方面在基础大模子上与美国你追我赶，，，，，，，另一方面也在引领着AI在生涯应用场景上的落地。。。 。 。。。
一位恒久关注TMT的投资人对「定焦One」剖析：千问的30亿，，，，，，，能否在AI时代复制昔时移动支付的事业，，，，，，，焦点在于“AI效劳”的体验能否逾越现有的App。。。 。 。。。
若是谜底是一定的，，，，，，，那么2026年的春节，，，，，，，会成为一个分水岭——让用户第一次规�；；；； ；；匮伞坝惺抡褹I”的习惯。。。 。 。。。这个春节事后，，，，，，，中国的“AI大战”将暴力普及“AI购物”以致“AI生涯消耗”的使用习惯，，，，，，，就像移动互联网时代中国的应用能力一样，，，，，，，一跃成为AI应用领域的超等强国。。。 。 。。。
红包买“下载”，，，，，，，免单换“习惯”
千问的第一波“宴客”，，，，，，，选择了奶茶。。。 。 。。。
这个选择很有考究。。。 。 。。。作为今世年轻人的“社交钱币”，，，，，，，奶茶有三个自然优势：高频、刚需、决议本钱低。。。 。 。。。25元的免单金额，，，，，，，也精准地笼罩了大都奶茶的平均价钱，，，，，，，让用户的试错本钱险些为零。。。 。 。。。
更要害的是，，，，，，，点一杯奶茶，，，，，，，用户需要走完选店、选品、下单、支付、取货的一整套流程。。。 。 。。。这就像游戏里全心设计的“新手村使命”，，，，，，，方法虽然简朴，，，，，，，但可以“带着”玩家完成一次全新的体验。。。 。 。。。
这也是它比直接发25元现金红包更高明的地方。。。 。 。。。
一位互联网产品司理对「定焦One」总结了红包和免单的实质区别：古板的红包津贴，，，，，，，用户的行动是被动的，，，，，，，领完红包，，，，，，，清静台的关系险些就竣事了，，，，，，，平台换回的是一个下载量；；；； ；；
而“免单”玩法中，，，，，，，用户的行动是自动的，，，，，，，需要完成一次完整的“AI效劳”流程。。。 。 。。。
换句话说，，，，，，，红包买的是“流量”，，，，，，，免单换来的是“行为”。。。 。 。。。千问不是在为用户的“点击”付费，，，，，，，而是在为用户的“习惯迁徙”付费。。。 。 。。。
图源 / 千问APP截图
当一个用户已经习惯了用A应用点外卖、用B应用买影戏票，，，，，，，要让他换一个工具，，，，，，，本钱远不止一次下载，，，，，，，还包括学习本钱、信托本钱、路径依赖。。。 。 。。。千问的30亿，，，，，，，就是用来抹平这个本钱的。。。 。 。。。
这套设计，，，，，，，现实上也回覆了一个更大的问题：当红包不再万能时，，，，，，，AI应用该怎样留住用户？？？？？？
已往十年，，，，，，，互联网公司靠“春节红包”这把万能钥匙，，，，，，，翻开了移动支付、社交电商等一扇又一扇大门。。。 。 。。。但到了AI时代，，，，，，，这把钥匙最先失效了。。。 。 。。。
缘故原由很简朴，，，，，，，AI产品差别于古板意义上“即开即用”的工具，，，，，，，它更像一个需要学习和磨合的助理。。。 。 。。。用户下载了一个AI应用，，，，，，，需要学会怎么和它对话，，，，，，，需要知道它能帮自己做什么，，，，，，，更主要的是，，，，，，，在真实生涯场景中想得起来用它。。。 。 。。。这个历程，，，，，，，比“点一下领红包”重大得多。。。 。 。。。
更况且，，，，，，，在履历了已往一年AI浪潮的洗礼后，，，，，，，用户早已不是看到“AI”两个字就兴奋的小白。。。 。 。。。若是一个产品只是靠红包吸引眼球，，，，，，，体验下来却“不过云云”，，，，，，，用户切换到下一个产品的本钱险些为零。。。 。 。。。
但当用户发明，，，，，，，用千问不但薅羊毛、抢红包，，，，，，，还能切切实实帮我“效劳”，，，，，，，省去在差别App之间往返切换的贫困时，，，，，，，新的习惯有可能逐步养成。。。 。 。。。
只不过，，，，，，，要让AI“效劳”，，，，，，，难度极高。。。 。 。。。
想想你平时点咖啡的历程，，，，，，，从翻开哪个App、选哪家店，，，，，，，到加不加糖，，，，，，，每一步都是自己决议，，，，，，，App只是一个执行工具。。。 。 。。。现在，，，，，，，你只需要说一句“我想喝杯咖啡”，，，，，，，AI就能明确需求，，，，，，，并取代你完成找店、选品、下单、甚至完成支付等所有后续办法。。。 。 。。。任何一个环节出问题，，，，，，，你可能都会退回到熟悉的App。。。 。 。。。
以是，，，，，，，这对AI的能力是极大的磨练，，，，，，，这也是已往一年，，，，，，，绝大大都AI应用还停留在“陪聊”阶段的基础缘故原由。。。 。 。。。
放眼望去，，，，，，，这场硬仗，，，，，，，似乎也只有阿里能打。。。 。 。。。
让AI语言不难，，，，，，，难的是把事办成
为什么这么说？？？？？？
上述投资人总结，，，，，，，让“AI效劳”，，，，，，，需要AI在极短时间内，，，，，，，完成三件已往由用户亲自完成的事：精准明确一个模糊的意图；；；； ；；在重大场景中做出最优选择；；；； ；；把效果稳固、顺畅地落地到真实天下。。。 。 。。。这需要三层能力的协同：
一个智慧的“大脑”——顶尖的模子能力，，，，，，，明确用户意图，，，，，，，做出合理推荐；；；； ；；
一副毗连真实天下的“身体”——能直接挪用电商、支付、出行、外地生涯等真实效劳；；；； ；；
以及一套高效的“神经网络”——海量的真实生意数据反响，，，，，，，让AI在每一次效劳中一直学习、优化。。。 。 。。。
经由一年多的“百模大战”，，，，，，，海内第一梯队的大模子都能很好地明确用户的意图。。。 。 。。。AI的竞争，，，，，，，也正在从“谁更智慧”，，，，，，，转向“谁真正能把事办成”。。。 。 。。。差别，，，，，，，在“身体”和“神经网络”上。。。 。 。。。
放眼全球，，，，，，，这恰恰是大大都AI玩家的短板。。。 。 。。。OpenAI有顶尖模子，，，，，，，但没有自有实体效劳生态；；；； ；；谷歌强于搜索与广告，，，，，，，但缺乏电商生意和外地生涯履约系统。。。 。 。。。腾讯强于社交和内容，，，，，，，但生意闭环相对薄弱；；；； ；；字节坐拥流量，，，，，，，生意链路在品类富厚度、供应链深度、物流体验等方面尚有待提升；；；； ；；百度以搜索和信息效劳见长，，，，，，，生态更偏工具属性。。。 。 。。。
而阿里在“模子+生态+数据”的完整性和协同性上，，，，，，，在海内险些是唯一份的保存。。。 。 。。。
先看“大脑”。。。 。 。。。阿里的通义千问大模子家族，，，，，，，手艺性能属于全球第一梯队。。。 。 。。。凭证沙利文报告，，，，，，，2025年上半年，，，，，，，阿里通义大模子在海内企业级市场的日均Tokens挪用量达1.81万亿，，，，，，，市场份额17.7%，，，，，，，位列第一。。。 。 。。。这包管了千问在明确、推理与重大使命拆解上，，，，，，，具备足够坚实的底座。。。 。 。。。
再来看“身体”，，，，，，，这是阿里最具差别化的优势。。。 。 。。。
它的商业生态险些笼罩了中国用户数字生涯的所有高频刚需场景。。。 。 。。。其他厂商或许能通过API“毗连”第三方效劳，，，，，，，但在稳固性和流通度上，，，，，，，显然不如“原生”生态系统。。。 。 。。。
好比，，，，，，，当用户对千问说“帮我订一张明天最早去上海的机票”，，，，，，，千问的“大脑”迅速明确指令，，，，，，，然后调动飞猪的航班数据、高德的蹊径妄想、支付宝的支付能力等，，，，，，，一气呵成完成使命。。。 。 。。。用户需要做的，，，，，，，只是确认支付。。。 。 。。。
而“神经网络”，，，，，，，则让这套系统形成了自我强化的能力。。。 。 。。。
阿里的生态天天爆发海量的、真实的用户行为数据，，，，，，，带有真实的用户意图和生意效果，，，，，，，比果真网页语料质量更高，，，，，，，可以用来一直优化模子。。。 。 。。。
用户用得越多，，，，，，，数据反响越多，，，，，，，模子就越懂真实天下；；；； ；；而AI越好用，，，，，，，用户就越愿意把更多“决议主权”交给它，，，，，，，形成一个正向循环。。。 。 。。。
阻止1月15日，，，，，，，千问已经接入了凌驾400项“AI效劳”功效，，，，，，，C端月活突破1亿。。。 。 。。。这个“1亿”的含金量，，，，，，，不在于数字自己，，，，，，，更在于它代表了1亿次从“谈天”到“效劳”的跨越。。。 。 。。。每一个完成真实生意的用户，，，，，，，都是对阿里“AI+生意”模式的一次验证，，，，，，，其价值远高于一个只问问题的“游客型”用户。。。 。 。。。
这条路虽然最难走，，，，，，，但也最切合阿里的基因和商业直觉。。。 。 。。。
AI大战的终局，，，，，，，是终结APP逻辑
若是把阿里这条“效劳”的路径，，，，，，，放到全球坐标系里，，，，，，，会发明一个更值得思索的征象：中美AI，，，，，，，正在走向差别的路。。。 。 。。。
美国的AI主攻事情场景，，，，，，，焦点是降本提效。。。 。 。。。2月初，，，，，，，Anthropic推出Claude Cowork，，，，，，，一款能直接操作电脑、取代用户完成软件操作的AI工具。。。 。 。。。新闻一出，，，，，，，美股SaaS公司如Salesforce、Adobe、SAP等股价大幅下跌。。。 。 。。。投资者担心，，，，，，，这类工具可能会抢占古板软件的使用场景和收入泉源。。。 。 。。。它的逻辑实质上是让AI替换那些重大、腾贵的专业软件。。。 。 。。。
中国的AI则在“进入生涯”，，，，，，，为用户提供便当。。。 。 。。。千问这样的应用，，，，，，，正在把模子能力嵌入外卖、出行、购物等一样平常场景。。。 。 。。。用户无需切换多个App，，，，，，，就能通过一句话完成一系列重大操作。。。 。 。。。
这背后，，，，，，，是中国奇异的互联网基础设施，，，，，，，包括全球最大的互联网用户基数、最成熟的移动支付系统、最富厚的线上线下融合消耗场景。。。 。 。。。这些生态优势，，，，，，，让中国AI应用可以同时买通决议、执行和支付闭环，，，，，，，是美国AI公司难以复制的。。。 。 。。。
因此，，，，，，，以千问为代表的中国AI应用，，，，，，，现实上在探索一条连OpenAI都羡慕，，，，，，，却又难以复制的蹊径——让AI从“谈天框”里走出来，，，，，，，走进人们的衣食住行。。。 。 。。。这条路足以成为新的商业操作系统底座。。。 。 。。。
图源 / 千问官方微博
再回到海内，，，，，，，纵观这场AI春节战事，，，，，，，腾讯、百度、字节同样重金入局，，，，，，，但每一家，，，，，，，打的仍然是自己最熟悉的一张牌。。。 。 。。。
字节的豆包，，，，，，，打法最简朴直接：流量闪电战。。。 。 。。。春晚这其中国互联网史上最大的流量放大器，，，，，，，曾先后作育了微信支付的崛起和抖音的逆袭。。。 。 。。。豆包赌的是规模效应，，，，，，，只要用户基数足够大，，，，，，，哪怕大大都人只是短暂停留，，，，，，，也能筛选出一批高频使用的焦点用户。。。 。 。。。
腾讯的元宝，，，，，，，打出了“社交防御牌”。。。 。 。。。10亿现金红包，，，，，，，加上在微信群聊中内测的“元宝派”功效，，，，，，，腾讯想复刻2014年微信红包的绚烂，，，，，，，将AI植入社交关系链中，，，，，，，在最强势的场景里完成防守与渗透，，，，，，，守住自己的基本盘。。。 。 。。。
百度的文心，，，，，，，打法较量“务实”。。。 。 。。。它没有另起炉灶，，，，，，，而是将5亿红包投给百度App的用户，，，，，，，加速从“搜索”到“问AI”的用户习惯转化。。。 。 。。。
看到这里，，，，，，，你会发明，，，，，，，这三家的实质，，，，，，，照旧“流量头脑”的延续。。。 。 。。。
而阿里，，，，，，，选择了一条最“重”的路，，，，，，，直接构建“AI+生意”的闭环。。。 。 。。。这意味着需要买通支付、物流、客服等大宗后台系统，，，，，，，危害最高，，，，，，，执行最难。。。 。 。。。上述投资人指出，，，，，，，判断AI入口真正价值的焦点指标，，，，，，，不在于会话量，，，，，，，而在于从“决议”到“执行”闭环的完成度与频次。。。 。 。。。
那么，，，，，，，这场凌驾50亿豪赌的成败，，，，，，，最终该怎样磨练？？？？？？
短期看的是用户留存量，，，，，，，日活（DAU）回落幅度是第一个磨练标准。。。 。 。。。春节时代，，，，，，，各家的用户量都会由于红包和免单冲上一个岑岭，，，，，，，但节后第一周，，，，，，，当津贴力度削弱，，，，，，，用户会用脚投票。。。 。 。。。
中期看的是，，，，，，，是否形成复用。。。 。 。。。好比，，，，，，，用户是否会在非津贴场景下，，，，，，，再次使用AI点奶茶、查行程？？？？？？这才是决议输赢的要害。。。 。 。。。
恒久看的是，，，，，，，习惯是否被改写。。。 。 。。。当用户最先默认“有事先问AI”，，，，，，，而不是“先想翻开哪个App”，，，，，，，才算是这场战争的终局。。。 。 。。。
最终的赢家，，，，，，，未必是模子参数最多的那一个，，，，，，，但一定是谁人能用AI把最多、最焦点的生涯效劳串联起来的生态。。。 。 。。。
从这个角度看，，，，，，，千问的30亿投入，，，，，，，换来的不但是自己的市场份额，，，，，，，更可能是一个“新时代的起源”。。。 。 。。。
*题图由AI天生。。。 。 。。。
海南天涯旅馆治理有限公司