文 | 亿恩
一上海滩文旅投资有限公司半是落幕， ，， ， ，， ，，一半是生长。。。。。。。。
美国手工制品生意平台Goimagine的关停通告， ，， ， ，， ，，再次给跨境电商圈蒙上一层阴霾， ，， ， ，， ，，这个曾被寄予厚望的小众平台， ，， ， ，， ，，终究没能熬过流量围剿， ，， ， ，， ，，将于3月23日周全下线， ，， ， ，， ，，成为近两年又一个倒在行业浪潮中的加入者。。。。。。。。与此同时， ，， ， ，， ，，奢侈品巨头休业撤离亚马逊、亚马逊美妆大卖Glossier裁人三分之一、美国电自行车品牌休业出售， ，， ， ，， ，，一系列负面新闻接踵而至。。。。。。。。
但机缘往往与� ；；； ；；；⒋�， ，， ， ，， ，，2025年前11月， ，， ， ，， ，，中国对外出口一连增添， ，， ， ，， ，，中国卖家在亚马逊全球市场占比首次突破50%， ，， ， ，， ，，影石立异、科沃斯等中国卖家2025年答卷亮眼。。。。。。。。平台倒闭、大卖溃败的另一面是中国跨境卖家在逆势生长。。。。。。。。
难续流量， ，， ， ，， ，，美国 电商平台Goimagine 倒下
2026年的跨境圈， ，， ， ，， ，，小众电商平台的“关停潮”仍在一连。。。。。。。。近期美国手工制品生意平台Goimagine宣布通告， ，， ， ，， ，，网站及所有子站将于2026年3月23日周全下线， ，， ， ，， ，，卖家后台则将在4月6日关闭。。。。。。。。
“看到Goimagine要关的新闻， ，， ， ，， ，，我惋惜又无奈。。。。。。。。”跨境卖家李娜体现。。。。。。。。2021年Goimagine上线之后， ，， ， ，， ，，她便关注到这个平台， ，， ， ，， ，，在她看来Goimagine提到的100%利润捐慈善的公益理念很有情怀， ，， ， ，， ，，不像在亚马逊、Etsy上那样， ，， ， ，， ，，天天只盯着订单和利润。。。。。。。。
“这个平台让我以为， ，， ， ，， ，，做生意也能有温度。。。。。。。。平台初期社区气氛极好， ，， ， ，， ，，群集了许多手工艺人， ，， ， ，， ，，各人相互交流创作、分享履历， ，， ， ，， ，，但情怀终究抵不过现实的残酷。。。。。。。。”李娜透露， ，， ， ，， ，，Goimagine的致命问题是流量欠缺， ，， ， ，， ，，这也是所有小众平台的配合症结。。。。。。。。
“我做过比照， ，， ， ，， ，，同样一款手工项链， ，， ， ，， ，，在Etsy上天天能出5-8单， ，， ， ，， ，，在Goimagine上险些不出单。。。。。。。。平台没有足够的买家， ，， ， ，， ，，卖家连店肆运营本钱都赚不回来， ，， ， ，， ，，许多人一定会陆续撤离。。。。。。。。”李娜增补道：“平台的搜索可见性极差， ，， ， ，， ，，消耗者基础找不到卖家的产品， ，， ， ，， ，，没有流量， ，， ， ，， ，，何谈销量？？ ？？？”
业内老卖家大刘对Goimagine关停的新闻并不料外， ，， ， ，， ，，他直言“早有预兆”。。。。。。。。“Goimagine太理想化了， ，， ， ，， ，，忽略了电商的实质是流量和规模。。。。。。。。亚马逊有2亿Prime会员， ，， ， ，， ，，Etsy有几万万活跃买家， ，， ， ，， ，，而Goimagine的买家数目， ，， ， ，， ，，可能连Etsy的零头都不到， ，， ， ，， ，，卖家想在上面赚钱难如登天。。。。。。。。没有足够的营收， ，， ， ，， ，，平台基础无法维持运营。。。。。。。。”
Goimagine的关停， ，， ， ，， ，，只是美国小众电商平台逆境的一个缩影。。。。。。。。
近两年， ，， ， ，， ，，美国电商圈已有多个小众平台接连倒下， ，， ， ，， ，，包括主打小众设计师品牌的Fashion Nova Curve、专注母婴用品的Bundle Organics等， ，， ， ，， ，，它们要么和Goimagine一样， ，， ， ，， ，，败在流量缺乏， ，， ， ，， ，，要么因资金链断裂、运营不善， ，， ， ，， ，，最终黯然离场。。。。。。。。
“这两年倒下的小众电商平台， ，， ， ，， ，，大多有一个配合的特点：缺乏可一连的流量和盈利模式。。。。。。。。”大刘体现。。。。。。。。
Goimagine的黯然离场令人唏嘘， ，， ， ，， ，，但也折射出美国小众电商平台的生涯逆境。。。。。。。。
大刘见证了多个平台的崛起与消亡。。。。。。。。在他看来， ，， ， ，， ，，在亚马逊、Etsy、沃尔玛等巨头的围剿下， ，， ， ，， ，，小众平台的生涯空间被一直挤压， ，， ， ，， ，，“巨头平台拥有海量流量、成熟的物流系统和完善的规则， ，， ， ，， ，，消耗者的购物习惯早已被养成， ，， ， ，， ，，想要让他们转移到小众平台， ，， ， ，， ，，难度极大。。。。。。。。”
多位结构小众平台的卖家情形并不乐观， ，， ， ，， ，，一位衣饰卖家坦言， ，， ， ，， ，，他曾先后结构过3个小众平台， ，， ， ，， ，，最终都以失败了却， ，， ， ，， ，，“我们也不想只依附亚马逊， ，， ， ，， ，，但小众平台要么流量太少， ，， ， ，， ，，要么规则不完善， ，， ， ，， ，，稍微不小心就会被罚�？ ？？？�， ，， ， ，， ，，有的平台甚至会拖欠卖家货款， ，， ， ，， ，，现在只能乖乖回到亚马逊， ，， ， ，， ，，至少尚有流量， ，， ， ，， ，，能维持生计。。。。。。。。”
Goimagine官方在关停通告中坦言“未能抵达恒久可一连生长所需的规模”， ，， ， ，， ，，这句话， ，， ， ，， ，，道尽了小众平台的无奈。。。。。。。。而电商照料Cindy Baldassi的评价， ，， ， ，， ，，更是点出了问题的焦点：“和以往一样， ，， ， ，， ，，那些自诩为Etsy替换品的网站无法复制Etsy的魅力——纵然是那些不满的卖家也会继续留在Etsy上——那就是流量。。。。。。。。”
关于这些小众平台的卖家而言， ，， ， ，， ，，平台的关停， ，， ， ，， ，，意味着前期的投入付诸东流， ，， ， ，， ，，他们需要重新寻找生涯阵地， ，， ， ，， ，，要面临未知的危害。。。。。。。。
� ；；； ；；；�， ，， ， ，， ，，多个 品牌折戟
若是说美国小众电商平台的倒下， ，， ， ，， ，，让依附其生涯的卖家陷入渺茫， ，， ， ，， ，，那么三大着名品牌的接连折戟——奢侈品巨头Saks Global休业、亚马逊美妆大卖Glossier裁人、美国电自行车品牌Rad Power Bikes休业出售， ，， ， ，， ，，则让更多跨境卖家看清了行业的残酷， ，， ， ，， ，，也袒露了跨境卖家普遍面临的生涯逆境， ，， ， ，， ，，他们在本钱、资金、竞争的夹缝中艰难挣扎。。。。。。。。
美国奢侈品百货巨头Saks Global正式向法院提交休业� ；；； ；；；ど昵�， ，， ， ，， ，，标记着这家拥有百年历史的零售集团陷入深度财务� ；；； ；；；！！�。。。。。
Saks Global的休业直接源于2024年以26.5亿美元收购竞争敌手Neiman Marcus的激进扩张。。。。。。。。为完成这笔生意， ，， ， ，， ，，公司背负了巨额债务， ，， ， ，， ，，其中22亿美元来自机构的债权融资， ，， ， ，， ，，年利率高达8%-10%。。。。。。。。
与此同时， ，， ， ，， ，，其宣布终止与亚马逊为期不到两年的相助， ，， ， ，， ，，逐步关闭"亚马逊Saks"线上店肆。。。。。。。。
Saks Global的落幕让大刘感受颇深：“即即是行业巨头， ，， ， ，， ，，也难逃生涯� ；；； ；；；�， ，， ， ，， ，，更别提通俗卖家。。。。。。。。Saks Global激进扩张看似扩大了规模， ，， ， ，， ，，实则背负了巨额债务， ，， ， ，， ，，这种高欠债运营， ，， ， ，， ，，一旦营收下滑， ，， ， ，， ，，一定会陷入� ；；； ；；；！！�。。。。。Saks Global与亚马逊的相助， ，， ， ，， ，，原本是想借助亚马逊的流量优势拓展线上营业， ，， ， ，， ，，但效果并不睬想， ，， ， ，， ，，这也折射出许多品牌在亚马逊平台的生涯痛点， ，， ， ，， ，，更是无数亚马逊卖家的一样平常逆境。。。。。。。。”
“亚马逊上的许多消耗者更看重性价比和便捷性， ，， ， ，， ，，而Saks Global的产品定价偏高， ，， ， ，， ，，且在亚马逊上的运营力度缺乏， ，， ， ，， ，，没有做好本土化适配， ，， ， ，， ，，订单量一直上不去。。。。。。。。再加上亚马逊的佣金和FBA用度很高， ，， ， ，， ，，卖家的利润空间被大幅压缩， ，， ， ，， ，，许多品牌要么撤离亚马逊， ，， ， ，， ，，要么只能委屈维持。。。。。。。。”他进一步诠释。。。。。。。。
大刘自己的店肆也面临着同样的问题：“佣金、FBA用度一涨再涨， ，， ， ，， ，，利润越来越薄， ，， ， ，， ，，有时间辛辛勤苦卖一单， ，， ， ，， ，，扣除本钱后险些不赚钱， ，， ， ，， ，，这就是我们亚马逊卖家的常态。。。。。。。。”
Saks Global的倒下， ，， ， ，， ，，就像一面镜子， ，， ， ，， ，，让卖家们看到了自己的潜在� ；；； ；；；呐乱劳芯尥菲教�， ，， ， ，， ，，一旦行业风向变了， ，， ， ，， ，，或者自身运营出了问题， ，， ， ，， ，，同样会被镌汰。。。。。。。。
Saks Global之外， ，， ， ，， ，，亚马逊美妆大卖Glossier的裁人三分之一事务， ，， ， ，， ，，则让人感应意外， ，， ， ，， ，，更让美妆类卖家感受到了行业竞争的残酷。。。。。。。。
“Glossier一经是美妆圈的神话， ，， ， ，， ，，在亚马逊上的体现也很是强势， ，， ， ，， ，，没想到现在会落到裁人的田地。。。。。。。。”美妆卖家王萍语气里全是感伤， ，， ， ，， ，，她体现， ，， ， ，， ，，自己也曾在亚马逊上卖过美妆产品， ，， ， ，， ，，深知这个类目的竞争有多强烈， ，， ， ，， ，，而这也是许多卖家的生涯痛点——行业迭代快、竞争强烈， ，， ， ，， ，，稍有失慎就会被镌汰。。。。。。。。
“美妆类目更新换代太快， ，， ， ，， ，，新品牌层出不穷， ，， ， ，， ，，若是你反应不敷快， ，， ， ，， ，，不可实时跟上市场趋势， ，， ， ，， ，，很容易被镌汰。。。。。。。。Glossier就是这样， ，， ， ，， ，，面临日益强烈的竞争， ，， ， ，， ，，反应太慢， ，， ， ，， ，，市场份额被新进入者侵蚀， ，， ， ，， ，，最终只能通过裁人来缩减本钱， ，， ， ，， ，，追求转型。。。。。。。。”
王萍坦言， ，， ， ，， ，，自己也曾由于市场竞争强烈， ，， ， ，， ，，多次面临订单下滑的逆境：“有时间， ，， ， ，， ，，一款产品卖得好好的， ，， ， ，， ，，突然就冒出许多同款， ，， ， ，， ，，各人相互压价， ，， ， ，， ，，利润空间被压缩得越来越薄， ，， ， ，， ，，许多卖家为了抢占市场， ，， ， ，， ，，甚至赔本销售， ，， ， ，， ，，我们只能随着降价， ，， ， ，， ，，不然就没有订单。。。。。。。。”
“现在做美妆真的太难了， ，， ， ，， ，，不但要面临偕行的竞争， ，， ， ，， ，，还要应对亚马逊的种种规则限制， ，， ， ，， ，，广告费、推广费一涨再涨， ，， ， ，， ，，利润空间被压缩得所剩无几。。。。。。。。Glossier这样的大卖都扛不住， ，， ， ，， ，，我们这些中小卖家， ，， ， ，， ，，更是如履薄冰， ，， ， ，， ，，天天都在担心订单下滑、店肆被处分。。。。。。。。”王萍体现。。。。。。。。
近期美国电自行车品牌Rad Power Bikes的休业出售， ，， ， ，， ，，更是让跨境卖家看到了“激进扩张”的致命效果， ，， ， ，， ，，也让各人深刻熟悉到， ，， ， ，， ，，资金链清静是跨境卖家的“生命线”， ，， ， ，， ，，而资金压力大， ，， ， ，， ，，也是无数跨境卖家的焦点生涯逆境。。。。。。。。
Rad Power Bikes一经是微出行赛道的独角兽， ，， ， ，， ，，估值高达16.5亿美元。。。。。。。。现在这家公司却以1320万美元被收购， ，， ， ，， ，，估值缩水超99%。。。。。。。。
“疫情时代， ，， ， ，， ，，微出行需求爆发， ，， ， ，， ，，许多卖家和Rad Power Bikes一样， ，， ， ，， ，，接纳激进扩产战略， ，， ， ，， ，，大宗备货， ，， ， ，， ，，但疫情竣事后， ，， ， ，， ，，需求快速回落， ，， ， ，， ，，库存积压， ，， ， ，， ，，再加上供应链和运营本钱高企， ，， ， ，， ，，资金链很容易断裂。。。。。。。。”陈冰的话， ，， ， ，， ，，戳中了许多跨境卖家的痛处。。。。。。。。
Rad Power Bikes的教训， ，， ， ，， ，，对亚马逊卖家来说尤为主要。。。。。。。。大刘以为一个普遍的征象值得跨境卖家小心：“许多跨境卖家看到某个类目火爆就盲目跟风， ，， ， ，， ，，大宗备货、激进扩张， ，， ， ，， ，，忽略了市场需求的转变和自身的资金实力。。。。。。。。一旦市场降温， ，， ， ，， ，，库存积压， ，， ， ，， ，，就会陷入资金链断裂的逆境， ，， ， ，， ，，最终要么清仓离场， ，， ， ，， ，，要么休业倒闭。。。。。。。。”
逆势生长， ，， ， ，， ，，一批 中国卖家 突围
美国小众电商平台倒下， ，， ， ，， ，，让卖家陷入渺茫 ；；； ；；；三大着名品牌接连折戟， ，， ， ，， ，，袒露了行业深层危害 ；；； ；；；无数跨境卖家在本钱、资金、竞争的夹缝中艰难挣扎， ，， ， ，， ，，痛点交织。。。。。。。。
目今， ，， ， ，， ，，跨境行业面临着诸多逆境， ，， ， ，， ，，但这并不料味着行业陷入绝境， ，， ， ，， ，，相反， ，， ， ，， ，，在这场行业洗牌中， ，， ， ，， ，，中国卖家和中国品牌正逆势生长， ，， ， ，， ，，用实力证实， ，， ， ，， ，，跨境电商依然是当下最好的行业之一， ，， ， ，， ，，依然有无限希望， ，， ， ，， ，，而那些坚守初心、起劲求变的卖家， ，， ， ，， ，，也正在突破生涯枷锁， ，， ， ，， ，，实现自我突围。。。。。。。。
“虽然行业生涯不易， ，， ， ，， ，，但留在牌桌上就尚有希望。。。。。。。。”大刘以为Goimagine的关停， ，， ， ，， ，，是太过依赖简单平台的危害太大。。。。。。。。早在2年前他就在规避危害：“我现在除了亚马逊， ，， ， ，， ，，还结构了沃尔玛、TikTok等平台， ，， ， ，， ，，虽然这些平台的单量未几， ，， ， ，， ，，但至少能疏散危害。。。。。。。。这样一来， ，， ， ，， ，，就算某个平台泛起问题， ，， ， ，， ，，我也尚有退路。。。。。。。。”
他还增补道， ，， ， ，， ，，2025年自己的跨境营业增添了30%， ，， ， ，， ，，主要得益于北美市场的稳固需求， ，， ， ，， ，，“美国消耗者的购置力很强， ，， ， ，， ，，只要产品有特色， ，， ， ，， ，，就能获得认可。。。。。。。。我现在也在加大产品立异力度， ，， ， ，， ，，打造差别化产品， ，， ， ，， ，，挣脱同质化竞争的逆境。。。。。。。。”
王萍也体现， ，， ， ，， ，，她的公司正在调解运营战略， ，， ， ，， ，，优化产品结构， ，， ， ，， ，，加大产品立异力度， ，， ， ，， ，，提高产品的竞争力。。。。。。。。同时， ，， ， ，， ，，还在实验做本土化运营， ，， ， ，， ，，相识外地消耗者的需求， ，， ， ，， ，，推出切合外地市场的产品， ，， ， ，， ，，
“许多人看到平台倒闭、大卖溃败， ，， ， ，， ，，就以为跨境行业不可了， ，， ， ，， ，，但相较其他行业， ，， ， ，， ，，跨境电商依然是当下最好的行业之一。。。。。。。。”一位业内人士感伤。。。。。。。。
据相识， ，， ， ，， ，，2025年前11月， ，， ， ，， ，，中国对北美、欧盟的出口坚持增添， ，， ， ，， ，，阿里国际站订单同比增添57%， ，， ， ，， ，，eBay平台上中国卖家的订单量和支付卖家数同比上涨超45%， ，， ， ，， ，，这些数据都证实， ，， ， ，， ，，行业依然在增添。。。。。。。。”
“中国卖家之以是能逆势生长， ，， ， ，， ，，焦点在于三大优势：一是供应链优势， ，， ， ，， ，，中国的制造业成熟， ，， ， ，， ，，产品性价比高， ，， ， ，， ，，在全球市场具有很强的竞争力 ；；； ；；；二是运营能力强， ，， ， ，， ，，中国卖家善于研究平台规则、优化产品、投放广告， ，， ， ，， ，，能快速顺应市场转变 ；；； ；；；三是结构多元化， ，， ， ，， ，，越来越多的中国卖家最先挣脱对简单平台的依赖， ，， ， ，， ，，结构多平台+自力站， ，， ， ，， ，，抗危害能力一直提升。。。。。。。。”上述业内人士剖析。。。。。。。。
Market place报告显示， ，， ， ，， ，，中国卖家在亚马逊全球市场的占比首次凌驾50%， ，， ， ，， ，，其他主流跨境平台上， ，， ， ，， ，，中国卖家的占比更高， ，， ， ，， ，，这也足以说明中国卖家在全球市场的竞争力。。。。。。。。
中国品牌的优异体现， ，， ， ，， ，，更是给行业注入了强心剂。。。。。。。。凭证目今已宣布的数据， ，， ， ，， ，，2025年影石立异、科沃斯、九号公司等公司的业绩体现不俗。。。。。。。。其中， ，， ， ，， ，，九号公司2025年营收同比增添50.22%， ，， ， ，， ，，净利润同比增添61.84% ；；； ；；；科沃斯归母净利润预计17-18亿元， ，， ， ，， ，，同比增添110.90%-123.30% ；；； ；；；影石立异营收同比增添76.85%， ，， ， ，， ，，净利润9.64亿元。。。。。。。。
美国小众电商平台的黯然落幕， ，， ， ，， ，，Saks Global、Glossier、Rad Power Bikes的溃败， ，， ， ，， ，，或许是行业洗牌的一定， ，， ， ，， ，，它们的教训让更多跨境卖家看清了行业痛点， ，， ， ，， ，，也学会了理性应对危害。。。。。。。。但我们更要看到， ，， ， ，， ，，跨境电商行业依然在稳步增添， ，， ， ，， ，，一些中国卖家和中国品牌正在全球市场逆势突围。。。。。。。。
跨境电商历来都不是一条坦途， ，， ， ，， ，，上海滩文旅投资有限公司有落幕， ，， ， ，， ，，就有新生 ；；； ；；；有挣扎， ，， ， ，， ，，就有突围。。。。。。。。