出品 | 创业最前线 李斌<安徽黄山文旅集团有限公司/p>
2025年，， ，，，当国际美妆巨头和国货头部玩家还在为抖音渠道日益高企的流量本钱和摇晃未必的ROI焦头烂额时，， ，，，一个此前名不见经传的"厦门帮"白牌彩妆三资堂，， ，，，却将一份出人意料的效果单甩到了众人眼前。。 。。。。
解数咨询数据显示，， ，，，2024年，， ，，，三资堂在抖音销售额约8.4亿元，， ，，，是同期天猫销售额的7.5倍。。 。。。。进入2025年，， ，，，品牌整年在主流电商平台GMV突破15亿元，， ，，，旗下49元二叉眉笔累计销量突破460万支。。 。。。。
这是典范的"厦门帮"模式胜利：依托成熟的供应链，， ，，，打造极致性价比的细分品类（如眉笔、睫毛膏），， ，，，通过高频、细密的内容投流和"日不落"直播，， ，，，在抖音快速起量。。 。。。。
然而，， ，，，就在外界以为它将沿着这条已被验证的短平快路径继续收割时，， ，，，三资堂却在2026年头宣布进军丝芙兰等高线渠道，， ，，，并麋集签约明星代言。。 。。。。一系列反白牌逻辑的品牌化行动，， ，，，标记着三资堂的战略转型。。 。。。。
它转身的时机，， ，，，也恰恰是抖音平台最先清剿营销号、流量盈利见顶、美妆白牌生涯空间被挤压之际。。 。。。。
从流量玩家到品牌信徒，， ，，，三资堂转型事实是未雨绸缪的远见，， ，，，照旧迫于无奈的求生？？？？？？
1、厦门基因与抖音盈利，， ，，，催生15亿GMV黑马
厦门，， ，，，这个因与字节跳动（抖音母公司）深度绑定而被称为字节重镇的都会，， ，，，孵化了一套奇异的美妆白牌打法。。 。。。。而三资堂的崛起，， ，，，正是深度捆绑着"厦门帮"的地区优势和抖音电商的流量周期。。 。。。。
早在2018年抖音电商萌芽期，， ，，，厦门企业便最先钻研平台算法，， ，，，历经"鲁班"到"千川"系统的更迭，， ，，，形成了一套与平台共生的运营要领论。。 。。。。
2021年，， ，，，字节以2.68亿元竞得厦门滨北超等总部地块，， ，，，进一步强化了这种地区关联，， ，，，为外地企业带来了得天独厚的平台关系、信息差和人才优势。。 。。。。
这正是三资堂降生的土壤。。 。。。。
三资堂母公司厦门跑红集团有限公司建设于2023年4月，， ，，，实控人潘永涛。。 。。。。建设仅两个月后，， ，，，三资堂便精准切入眼部彩妆赛道完成产品备案。。 。。。。
三资堂的打法清晰而凌厉，， ，，，以超低定价锚定公共市场�。 。。。。� ，，，深度挖掘细分痛点实现错位竞争。。 。。。。其首款爆品49元二叉眉笔，， ，，，直指手残党用户群，， ，，，借鉴握笔姿势矫正器理念设计弯头笔头，， ，，，实现一笔五用（画眉、眼线、下睫毛等），， ，，，将产品痛点可视化、解决计划具象化。。 。。。。
在推广上，， ，，，跑红集团打造爆款内容主要通过效果广告，， ，，，如通过显微镜展示睫毛膏纤维附着效果，， ，，，制造让睫毛更长1mm的视觉攻击，， ，，，吸引消耗者下单等。。 。。。。
（图 / 电商平台）
据「创业最前线」视察，， ，，，三资堂更新频率更是不遑多让。。 。。。。
在抖音平台，， ，，，三资堂旗下设有三资堂官方旗舰店、三资堂美妆官方旗舰店、三资堂美妆官方旗舰店直播间等多个账号。。 。。。。仅1月26日，， ，，，三资堂美妆官方旗舰店直播间账号就宣布了97条与产品推广相关的作品，， ，，，品牌其他账号作品宣布频率与之类似。。 。。。。
别的，， ，，，三资堂还辅以24小时日不落直播间举行饱和式攻击。。 。。。。
这种聚焦细分痛点+极致性价比+可视化内容+高强度投流的组合拳，， ，，，让二叉眉笔上市4个月销量超160万支，， ，，，随后推出的49.9元钢管睫毛打底膏等产品也延续了这一乐成公式。。 。。。。
三资堂用两年多时间狂奔完成了原始积累。。 。。。。解数咨询数据显示，， ，，，三资堂2024年在抖音销售额约为8.4亿元。。 。。。。而果真数据显示，， ，，，2025年1-11月，， ，，，三资堂七次跻身抖音香水类目销售前十，， ，，，月均GMV突破亿元，， ，，，2025年品牌在主流电商平台累计GMV突破15亿元。。 。。。。
三资堂的乐成，， ，，，是特准时期平台流量盈利、成熟供应链与细腻化运营配相助用的效果，， ，，，但其内核仍是典范的白牌或渠道品牌逻辑，， ，，，即品牌价值让位于流量效率和销售转化。。 。。。。
然而，， ，，，流量场的规则并非一成稳固。。 。。。。当平台最先转变风向，， ，，，一经助推火箭腾飞的燃料，， ，，，也可能瞬间酿成需要卸载的负重。。 。。。。
2、夹缝中转身
随着抖音平台规则的改变，， ，，，三资堂的转型，， ，，，与其说是自动升华，， ，，，不如说是情形倒逼下的一定选择。。 。。。。
2025年起，， ，，，抖音平台对白牌运营和恶意营销的态度爆发了根天性转变。。 。。。。
2025年4月，， ，，，抖音集团上线康健分机制，， ，，，重点攻击搬运剽窃、批量同质内容、虚伪引流等十类违规行为，， ，，，直指依赖内容搬运和矩阵号铺量的白牌玩家。。 。。。。
同时，， ，，，平台流量机制更新频率从已往的一、两个月一次，， ，，，缩短至两周甚至更短，， ，，，让依赖牢靠流量操作公式的流量玩家无所适从。。 。。。。
更严肃的挑战来自市场自己。。 。。。。
天眼查数据显示，， ，，，近一年新增谋划规模包括化妆品的企业高达480万家。。 。。。。与此同时，， ，，，欧莱雅、雅诗兰黛等国际巨头也加大了对抖音的投入。。 。。。。供需关系逆转，， ，，，流量用度水涨船高。。 。。。。国货物牌逐本曾透露，， ，，，其2025年在抖音的流量用度高达亿元，， ，，，但增添效率已大不如前。。 。。。。
当流量从蓝海变为红海，， ，，，纯粹依赖投流买量的"厦门帮"模子性价比骤降，， ，，，供应链本钱更低但效率更高的"广东帮"（如儒意等）和内容能力更强的"安徽帮"（如娇润泉、迪仕爱普等）最先冒头。。 。。。。
面临挤压，， ，，，三资堂选择了一条与大都白牌差别的路——品牌化，， ，，，在产品、渠道、品牌价值等多面举行拓展。。 。。。。
其一，， ，，，产品纵深迭代与横向拓展，， ，，，拓展产品矩阵。。 。。。。
（图 / 电商平台）
在单品迭代上，， ，，，三资堂凭证市场反响将二叉眉笔更新至第七代；；；；；；；；在产品线延伸上，， ，，，其战略正从聚焦的眼部彩妆向唇部以致全脸品类拓展。。 。。。。
近期推出的唇膏新品，， ，，，延续了其一直的可视化效果展示思绪，， ，，，宣称能"一抹润干唇"，， ，，，主打去唇纹、提气色的即时功效。。 。。。。
其二，， ，，，渠道上探，， ，，，集中进入主流美妆荟萃店等渠道，， ，，，为品牌价值背书。。 。。。。2025年最先，， ，，，三资堂陆续进入调色师、名创优品等线下荟萃店，， ，，，甚至在11月乐成入驻高端美妆渠道丝芙兰，， ，，，与兰蔻、娇兰为邻。。 。。。。
关于三资堂而言，， ，，，这不但是销售渠道的拓展，， ，，，更是对更高预算消耗者群的触达和品牌身价的背书。。 。。。。
其三，， ，，，明星代言，， ，，，提升品牌影响力。。 。。。。品牌接连与林允、徐艺洋、陈紫函等明星相助，， ，，，在直播间和产品页显著标注明星同款，， ，，，试图借助偶像影响力提升品牌可信度与情绪价值。。 。。。。
（图 / 三资堂官方微信公众号）
其四，， ，，，品牌相同升级。。 。。。。2026年头上线的品牌TVC《从容面临》，， ，，，不再聚焦于产品功效的粗暴展示，， ，，，而是试图转达一种生涯态度和品牌气质，， ，，，旨在塑造更深条理的品牌形象。。 。。。。
三资堂的转型路径，， ，，，与部分乐成国货美妆品牌的早期生长阶段泛起一定的共性特征。。 。。。。它正试图从渠道品牌迈向用户品牌。。 。。。。
但品牌化是一场漫长的马拉松，， ，，，起跑线上的速率优势未必能转化为终点的胜利。。 。。。。国货美妆的先行者们，， ，，，早已用差别的轨迹描绘了这条路的崎岖与分岔。。 。。。。
3、致敬珀莱雅，， ，，，但无法成为珀莱雅
回首国货美妆的生长史，， ，，，三资堂当下的选择与早期的珀莱雅，， ，，，就外部体现来看有着惊人的相似性。。 。。。。
珀莱雅在首创期，， ，，，也曾因名字与欧莱雅、莱珀妮相似而被讥笑，， ，，，早期深耕三四线CS渠道，， ，，，后依附社交平台盈利和黑海盐泡泡面膜的可视化清洁效果一炮而红。。 。。。。
（图 / 珀莱雅PROYA官方微信公众号）
正是在完成原始积累后，， ，，，珀莱雅才得以联手国际质料商，， ，，，深耕早C晚A等因素科技，， ，，，最终修建起坚实的品牌壁垒，， ，，，在2023年以89亿元营收登上国货美妆榜首。。 。。。。
然而，， ，，，时移世易，， ，，，三资堂面临挑战比昔时的珀莱雅更为严肃。。 。。。。
首先，， ，，，化妆品市场已从增量市场�。 。。。。� ，，，转向存量竞争，， ，，，这使得新品牌崛起，， ，，，变得更为难题。。 。。。。
在珀莱雅转型的2019年，， ，，，中国化妆品市场正值快速增恒久。。 。。。。国家统计局数据显示，， ，，，2019年海内化妆品零售额抵达2992.21亿元,较2018年同比增添12.6%,已往五年复合增添率为9.9%，， ，，，快速增添的市场容量，， ，，，为国货化妆品企业与品牌的崛起提供了辽阔的生长空间。。 。。。。
而经由近几年的加速增添后，， ，，，化妆品市场最先进入理性增恒久，， ，，，市场容量增添速率泛起显着萎缩，， ，，，甚至同比下滑。。 。。。。
2024年,天下限额以上化妆品类总零售额4357亿元,同比下降1.1%。。 。。。。2025年我国化妆品零售总额为4653亿元，， ，，，同比增添5.1%，， ，，，市场增添率只有岑岭时期的一半左右。。 。。。。这使得新品牌的生长空间已十分有限。。 。。。。
在渠道盈利上，， ，，，二者的境遇更是天壤之别。。 。。。。
2018年，， ，，，珀莱雅最先在抖音打造黑海盐泡泡面膜大单品时，， ，，，抖音电商正值起步阶段，， ，，，其焦点模式仍是流量入口，， ，，，还没有实现电商生意闭环。。 。。。。这使得珀莱雅能以极低的本钱，， ，，，完成了大单品试验，， ，，，并为未来的大单品运营模式积累了名贵的履历。。 。。。。
以后，， ，，，美妆生意主渠道从线下向线上迁徙、国货美妆崛起抢占外资品牌市场份额，， ，，，都给了国货美妆重大的增添空间。。 。。。。
尚有一个极其主要的时代盈利是，， ，，，功效护肤的消耗浪潮为国货美妆翻开在研发、因素上一连精进的突破口，， ，，，进而获得对外资美妆弯道超车的时机。。 。。。。
但彩妆领域，， ，，，仍未迎来类似的历史机缘。。 。。。。
详细看三资堂，， ，，，其团队、运营系统和乐成履历都深深烙印着流量玩法的基因，， ，，，而品牌建设需要恒久的内容积淀、价值输出和用户关系维护，， ，，，这与追求即时ROI的流量头脑保存基础冲突。。 。。。。能否重修组织能力，， ，，，是转型的第一道坎。。 。。。。
其次，， ，，，性价比白牌认知与高端化品牌诉求之间的撕裂。。 。。。。
三资堂的15亿GMV建设在49元眉笔的极致性价比心智之上。。 。。。。进驻丝芙兰、拍摄品牌TVC，， ，，，意在提升品牌调性，， ，，，但这很可能与原有焦点客群的期待爆发背离。。 。。。。若无法在提升溢价的同时维持规模，， ，，，或开发出全新的高价产品线客群，， ，，，品牌将陷入尴尬的中心地带。。 。。。。
（图 / 三资堂官方微信公众号）
三资堂的转身，， ，，，是一场在特准时间点做出的准确决议，， ，，，但也是最艰难的决议。。 。。。。它告别的是已被验证但日渐狭窄的短利之路，， ，，，选择的是一条远景辽阔但充满荆棘之路。。 。。。。
从抖音白牌黑马到真正品牌的距离，， ，，，远不止一支TVC、一次渠道上探或一位明星代言。。 。。。。它需要完成从供应链整合者到品牌价值界说者、从流量收割机到用户关系运营者的彻底蜕变，， ，，，三资堂的长征，， ，，，才刚刚最先。。 。。。。
*注：文中题图来自三资堂官网安徽黄山文旅集团有限公司。。 。。。。