本文来自微信公众号：AIGC从0到1，，，，，，，作者：01Flow，，，，，，，原文问题：《别FOMO了，，，，，，，AI真正护城河不是手艺，，，，，，，是…》，，，，，，，头图来自：AI天生
上一篇文章极简条记：《软件无限免费供应之后的推演写完后，，，，，，，我有过一阵狂喜》。。。。。。。 。
逻辑链条是通的——生产本钱归零，，，，，，，旧壁垒失效，，，，，，，价值向调理层和意图层迁徙，，，，，，，合资人+Agent的新组织形态浮现。。。。。。。 。推演很漂亮，，，，，，，像一张刚画好的新地图。。。。。。。 。
然后呢，，，，，，，狂喜退潮，，，，，，，我站在这张地图前面，，，，，，，发明自己不知道该往哪走。。。。。。。 。
旧天下在塌，，，，，，，这我看清了。。。。。。。 。但新天下究竟从那里最先？？？？？？我该做什么？？？？？？我该不做什么？？？？？？我手里的哪些工具明天尚有用，，，，，，，哪些今晚就该扔掉？？？？？？
这种感受很难形貌。。。。。。。 。是迷雾眩晕。。。。。。。 。像是有人把你关了二十年的笼子突然翻开了，，，，，，，你站在门口，，，，，，，发明外面不是一条路，，，，，，，而是一万条路，，，，，，，每条都亮着灯，，，，，，，每条都可能是死胡同。。。。。。。 。
更大的自由，，，，，，，更深的迷惘。。。。。。。 。
但我是个不平输的人。。。。。。。 。已往这些年，，，，，，，不管是什么样的混沌，，，，，，，我总能穿过征象摸到实质，，，，，，，在旧地图作废的时间找到新坐标。。。。。。。 。这一次也不应破例。。。。。。。 。
以是有了这篇文章。。。。。。。 。它不是推演——我还没有足够简直定性去推演。。。。。。。 。它更像是我在迷雾里往前走的时间，，，，，，，一边走一边记下的工具：哪些地面是实的，，，，，，，哪些一脚踩下去就塌了，，，，，，，哪些偏向虽然看不清，，，，，，，但风是对的。。。。。。。 。
一、先看清什么在淹没
要知道捉住什么，，，，，，，先得看清什么正在被淹没。。。。。。。 。
我网络了大宗的信息，，，，，，，跟许多人聊，，，，，，，看了许多项目。。。。。。。 。有一个画面越来越清晰：这一轮巨浪掩埋工具的速率，，，，，，，比所有人预想得都快。。。。。。。 。
代码在淹没。。。。。。。 。有个首创人找我，，，，，，，一个月做了十八款APP，，，，，，，问我怎么做增添。。。。。。。 。十八款！我第一反应不是钦佩，，，，，，，是心惊——当“做出来”这件事情得毫无门槛的时间，，，，，，，“做出来”自己就不再有任何价值。。。。。。。 。你能写的代码，，，，，，，竞争敌手能写，，，，，，，你的用户也能写。。。。。。。 。更要命的是，，，，，，，用户可能基础不想用你的产品，，，，，，，他们想接入自己的Agent。。。。。。。 。你全心打磨的界面，，，，，，，在Agent眼里就是一堆需要绕已往的障碍。。。。。。。 。
手艺手艺在淹没。。。。。。。 。2023年所有人先奔向RAG，，，，，，，现在又所有奔向文本化。。。。。。。 。上个月的最佳实践，，，，，，，这个月就是过时的教条。。。。。。。 。若是你追踪的是“现在什么手艺热门”，，，，，，，你永远在追一个正在消逝的影子。。。。。。。 。
“做产品”这个行动自己在淹没。。。。。。。 。已往的路径是：明确需求、开发产品、市场推广、商业变现。。。。。。。 。这个链条的条件是开发需要时间，，，，，，，时间给了你试错和调解的空间。。。。。。。 。现在开发本钱归零，，，，，，，这个缓冲区消逝了。。。。。。。 。产品还没推出去，，，，，，，十个竞品已经上线了。。。。。。。 。更残酷的是，，，，，，，用户给你的窗口只有两分钟——两分钟内感受不到价值，，，，，，，他就关掉了，，，，，，，永远不会回来。。。。。。。 。
甚至“注重力”自己都在被稀释。。。。。。。 。未来二十个月，，，，，，，仅中国互联网行业就可能涌现十几万家一人公司OPC。。。。。。。 。我们正在进入产品和注重力严重倒挂的时代。。。。。。。 。你不是在跟几个竞争敌手抢用户，，，，，，，你是在跟一片汪洋大海抢一小我私家两秒钟的眼光。。。。。。。 。
我越看越以为，，，，，，，这个时代会掩埋掉人力，，，，，，，掩埋掉软件，，，，，，，掩埋掉部分资源，，，，，，，甚至掩埋掉部分内容。。。。。。。 。一经我们以为结实的工具，，，，，，，一样接一样地沉下去……
当每小我私家都能快速制作时，，，，，，，你选择不制作的工具就成了护城河。。。。。。。 。
那究竟什么还浮着？？？？？？
二、识别浮在浪上的工具
我重复品味手里的这些信息，，，，，，，试图找到一个配合特征——什么样的工具不会被这轮巨浪淹没？？？？？？
逐步地，，，，，，，一个轮廓浮现出来了。。。。。。。 。
浮着的工具，，，，，，，都不是“生产”出来的，，，，，，，而是“生长”出来的。。。。。。。 。
AI可以加速一切生产。。。。。。。 。但有些工具不是生产，，，，，，，是生长——它需要时间，，，，，，，需要真实的互动，，，，，，，需要在详细的情境里一点一点积累。。。。。。。 。这些工具，，，，，，，AI快不了。。。。。。。 。
我至少看到了这么几样：
第一样：分发网络。。。。。。。 。
这是最显眼的一个。。。。。。。 。手艺会迭代，，，，，，，软件会被替换，，，，，，，但你花三年时间在一个行业里建设的触达能力、你和一千个客户之间的毗连、你在某个圈子里“语言有人听”的位置——这些不会由于出了一个新模子就消逝。。。。。。。 。
有人说得好：在最后一公里上永远有教学的意义。。。。。。。 。浪潮会掩埋掉解决计划，，，，，，，但若是你在谁人时间点修建了分发网络，，，，，，，它是浮在浪上的。。。。。。。 。
在供应爆炸的时代，，，，，，，分发就是筛�。。。。。。。 。�，，，，，筛选就是权力。。。。。。。 。谁决议什么被望见，，，，，，，谁就拿着新天下的钥匙。。。。。。。 。
第二样：信托。。。。。。。 。
和分发相关，，，，，，，但差别。。。。。。。 。分发是“能触达几多人”，，，，，，，信托是“触达之后人家信不信你”。。。。。。。 。
我注重到一个很反直觉的征象：用户对AI产品的第一反应不是好奇心，，，，，，，而是小心心。。。。。。。 。在未来AI产品各处的天下里，，，，，，，信托酿成了极端稀缺的工具。。。。。。。 。许多首创人先容产品的时间慷慨激昂，，，，，，，恨不得讲一天。。。。。。。 。但用户要的是：一句话告诉我你醒目什么，，，，，，，两分钟让我试一次。。。。。。。 。
信托是时间的函数，，，，，，，不是算力的函数。。。。。。。 。你可以用AI写出完善的品牌故事，，，，，，，但你不可用AI替你积累十年的行业声誉。。。。。。。 。在一个所有人都能说漂亮话的时代，，，，，，，“这小我私家靠谱”这五个字无价之宝。。。。。。。 。
第三样：社区。。。。。。。 。
比分发更深一层。。。。。。。 。分发是单向的——我把信息推给你。。。。。。。 。社区是双向的——我们之间有归属感，，，，，，，有配合身份，，，，，，，有相互的允许。。。。。。。 。
AI能天生内容，，，，，，，但它天生不了“一群人真实地在一起”这件事。。。。。。。 �？？？？？？瓷缜幕こ呛硬皇谴搿肟梢詅ork——而是那群人聚在一起形成的协作网络和文化认同。。。。。。。 。有些首创人的Discord群自己就是产品，，，，，，，由于用户在那里获得的不但是功效，，，，，，，而是同伴。。。。。。。 。
社区是人与人之间的化学反应，，，，，，，不是可以被coding出来的。。。。。。。 。
第四样：专有数据和数据飞轮。。。。。。。 。
界面护城河已死，，，，，，，剩下的只有数据。。。。。。。 。但不是所有数据都算。。。。。。。 。果真数据不算，，，，，，，通用数据不算。。。。。。。 。有护城河的是那些在你的营业运转历程中自然长出来的、别人拿不到的数据——你效劳了一千个客户之后沉淀的行业know-how，，，，，，，你的Agent在真实场景中跑了百万次之后形成的决议模式。。。。。。。 。
要害不是“有数据”，，，，，，，而是“有一个越转越快的飞轮”。。。。。。。 。越多人用，，，，，，，数据越好，，，，，，，产品越好，，，，，，，更多人来用。。。。。。。 。这个循环一旦转起来，，，，，，，厥后者追不上。。。。。。。 。
第五样：物理天下的嵌入。。。。。。。 。
AI的能力在数字天下里险些无限，，，，，，，但一旦涉及物理天下，，，，，，，它就需要“身体”。。。。。。。 。你的软件可以被复制，，，，，，，但你在某个都会铺设的效劳网络不可。。。。。。。 。你的算法可以被模拟，，，，，，，但你和某条工厂产线的深度集成不可。。。。。。。 。
有个AI产品是用智能眼镜实时指导维修工——“用3号扳手，，，，，，，拧谁人红色阀门”，，，，，，，这个场景让我兴奋，，，，，，，不是由于手艺多酷，，，，，，，而是由于它指向了一个AI真正的蓝海：赋能那些必需在物理天下里在场的人。。。。。。。 。最后一公里之以是有价值，，，，，，，恰恰由于它是物理的、在场的、不可远程复制的。。。。。。。 。
第六样：制度性壁垒。。。。。。。 。
这个不性感，，，，，，，但很真实。。。。。。。 。金融牌照不会由于AI消逝，，，，，，，医疗准入资质不会由于AI消逝，，，，，，，政府关系和行业准入门槛不会由于AI消逝。。。。。。。 。当所有人都“能做”的时间，，，，，，，“被允许做”反而成了真正的筛选机制。。。。。。。 。
第七样：叙事和意义。。。。。。。 。
这个最笼统，，，，，，，但可能最深。。。。。。。 。当所有产品都能被快速生产、所有功效都能被瞬间复制的时间，，，，，，，人们为什么选你不选别人？？？？？？许多时间不是由于功效，，，，，，，而是由于你代表了一种他们认同的工具。。。。。。。 。
AI能帮你写出完善的品牌叙事，，，，，，，但它不可替你活出谁人叙事。。。。。。。 。叙事的实力来自真实性——你真的履历过，，，，，，，真的信托，，，，，，，真的在践行。。。。。。。 。当功效无法差别化的时间，，，，，，，意义就是差别化。。。。。。。 。
我把这七样工具摆在一起看，，，，，，，发明它们有一个配合的底色：
它们都需要“时间×真实性”才华长出来。。。。。。。 。
AI可以把生产压缩到零，，，，，，，但它压缩不了生长。。。。。。。 。信托要长，，，，，，，社区要长，，，，，，，分发网络要长，，，，，，，数据飞轮要长，，，，，，，物理天下的嵌入要长，，，，，，，制度性的位置要长，，，，，，，一个真实的故事要长。。。。。。。 。
这可能就是新天下里最主要的一条分界线：你在做的事情，，，，，，，是在“生产”什么，，，，，，，照旧在“生长”什么？？？？？？若是是生产，，，，，，，AI会比你快一万倍。。。。。。。 。若是是生长，，，，，，，你和AI站在统一条起跑线上——由于时间对谁都一样。。。。。。。 。
三、那究竟怎么�。。。。。。。 �？？？？？？
说真话，，，，，，，写到这里我依然没有一个确定的谜底。。。。。。。 。但迷雾比开头的时间薄了一些。。。。。。。 。我能看到几个锚点——不是终点，，，，，，，但至少是可以捉住的工具。。。。。。。 。
第一个锚点：追踪稀缺，，，，，，，而不是追踪热门。。。。。。。 。
不要问“现在什么火”，，，，，，，要问“什么正在从充裕变为稀缺”。。。。。。。 。代码在变充裕，，，，，，，以是代码能力在贬值。。。。。。。 。品味在变稀缺，，，，，，，以是“知道该制作什么”在升值。。。。。。。 。功效在变充裕，，，，，，，以是功效竞争是死路。。。。。。。 。信托在变稀缺，，，，，，，以是信托就是新的钱币。。。。。。。 。永远逆着充裕的偏向走，，，，，，，朝着稀缺的偏向走。。。。。。。 。
第二个锚点：从第一天就想清晰谁付钱。。。。。。。 。
Go to Market帮你花钱，，，，，，，Go to Monetization帮你赚钱。。。。。。。 。在AI时代，，，，，，，产品的生命周期可能只有几个月，，，，，，，你没有“先做出来再想怎么赚钱”的奢侈。。。。。。。 。不是“我做了个工具怎么推出去”，，，，，，，而是“我从第一天就要想清晰，，，，，，，谁会为此付钱，，，，，，，为什么。。。。。。。 。”
若是这些问题没有谜底，，，，，，，你或许率在制造电子垃圾。。。。。。。 。
第三个锚点：逆风而行。。。。。。。 。
当你不确定的时间，，，，，，，选谁人给未来保存更多选项的偏向。。。。。。。 。数学比经济学“逆风”，，，，，，，由于从数学转经济学容易，，，，，，，反过来难。。。。。。。 。在AI时代，，，，，，，什么是“逆风”的选择？？？？？？——构建分发网络，，，，，，，而不是构建产品功效。。。。。。。 。由于分发网络能承载任何未来的产品，，，，，，，而产品功效随时会被替换。。。。。。。 。构建社区，，，，，，，而不是构建用户量。。。。。。。 。由于用户会流失，，，，，，，社区会留下。。。。。。。 。唬唬�；；；；；坌磐校�，，，，，而不是积累手艺。。。。。。。 。由于手艺会过时，，，，，，，信托会增值。。。。。。。 。
第四个锚点：面向人，，，，，，，而不是面向手艺。。。。。。。 。
市场由人组成，，，，，，，手艺则是重复迭代。。。。。。。 。人的需求、恐惧、欲望、虚荣、懒惰——这些工具转变极慢。。。。。。。 。若是你把注重力锚定在人身上而不是手艺上，，，，，，，你就不会被每一海浪潮甩下去。。。。。。。 。
YC在找“产品司理版的Cursor”——上传所有客户访谈，，，，，，，AI告诉你下一个功效该做什么。。。。。。。 。这个偏向为什么值钱？？？？？？不是由于手艺多厉害，，，，，，，而是由于它解决的是一个关于人的问题：用户究竟要什么？？？？？？
第五个锚点：做你真正感兴趣的事。。。。。。。 。
这一条我犹豫了良久要不要放进来，，，，，，，由于它听起来像鸡汤。。。。。。。 。那些最伟大的创意，，，，，，，往往是特立独行的、往往是身心高度统一的，，，，，，，若是你刻意寻找赚钱的要领，，，，，，，就会忽略它们。。。。。。。 。而你潜意识里对什么感兴趣的直觉，，，，，，，往往与需要被开发的产品很是契合。。。。。。。 。
并且AI时代提供了一个特殊的窗口：由于执行本钱归零，，，，，，，试错本钱也大幅降低了。。。。。。。 。你可以用极低的本钱去验证你的直觉是不是真需求。。。。。。。 。做出来，，，，，，，两分钟内让用户感受到价值，，，，，，，看他们愿不肯意付钱。。。。。。。 。不肯意就扔掉，，，，，，，换下一个。。。。。。。 。
但有一个条件：你追随的必需是真正的兴趣，，，，，，，而不是“以为这个赛道热以是我也感兴趣”。。。。。。。 。真正的兴趣是你忍不住要去做的事情，，，，，，，不是你说服自己应该做的事情。。。。。。。 。
写到这里，，，，，，，我不敢说自己找到了谜底。。。。。。。 。但我比开头的时间扎实了一些。。。。。。。 。
迷雾还在，，，，，，，但我至少摸到了几根柱子，，，，，，，更主要的是，，，，，，，我看到了一条分界线——生产和生长的分界线。。。。。。。 。通常可以被AI瞬间生产出来的，，，，，，，都不值得你押注。。。。。。。 。值得押注的，，，，，，，是那些需要时间和真实性才华长出来的工具。。。。。。。 。
没有人能在地动中画出完整的新地图。。。。。。。 。但可以在晃动中识别出哪些地面是实的。。。。。。。 。
先站上去。。。。。。。 。再走下一步。。。。。。。 。
本文来自微信公众号：AIGC从0到1，，，，，，，作者：01Flow（ex上市公司CMO，，，，，，，《AIGC从0到1》第一作者，，，，，，，专注AI时代的商业模式与产品架构，，，，，，，主张“用AI，，，，，，，不AI”。。。。。。。 。“AIGC从0到1”是创立者的航海日志，，，，，，，由<航线图><偏向舵><压舱石>组成）
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