叮咚买菜的焦点竞争力只有一个——不是前置仓，，，，，，，，也不是供应链。。。。 。。。
作者 | 彻诺
编辑 | 沈三又
泉源 | 盒饭财经（ID：daxiongfan）
头图及封面泉源 | 网络及AI制作
美团收购叮咚买菜一事灰尘落定后，，，，，，，，外界的疑问反而更多了。。。。 。。。美团有小象超市了，，，，，，，，为什么还要买叮咚买菜？？ ？？？？为什么在这个时间点？？ ？？？？为什么是叮咚？？ ？？？？叮咚买菜一定要卖吗？？ ？？？？
2月5日下昼，，，，，，，，美团在港交所披露的一则生意通告。。。。 。。。通告称，，，，，，，，
收购方、转让方及梁昌霖先生订立股份转让协议，，，，，，，，据此（其中包括）收购方赞成收购，，，，，，，，而转让方赞成出售转让方所持有目的公司所有已刊行股份，，，，，，，，初始价钱为717百万美元（可予调解），，，，，，，，惟转让方目可从目的集团提取不凌驾280百万美元的资金后，，，，，，，，仍需确保目的集团净现金不低于150百万美元。。。。 。。。
也就是说，，，，，，，，美团将以约7.17亿美元的初始对价，，，，，，，，完成对叮咚买菜中国营业100%股权的收购，，，，，，，，转让方还可提取不凌驾2.8亿美元的资金。。。。 。。。
至此，，，，，，，，生鲜电商垂类赛道中的又一个自力平台，，，，，，，，汇入巨头的步队，，，，，，，，即时零售也迎来新的竞争阶段。。。。 。。。
而即时零之战的起源，，，，，，，，与这场收购的另一个要害企业有关。。。。 。。。
2025年2月，，，，，，，，京东外卖突然上线，，，，，，，，刘强东再次戴上头盔送起了外卖。。。。 。。。从津贴到舆论，，，，，，，，在原本稳固的即时零售名堂中，，，，，，，，京东强势撕开了一道口子，，，，，，，，即时零售也正式进入京东、美团、阿里的三足鼎峙的状态。。。。 。。。2个月后，，，，，，，，美团闪购、淘宝闪购先后横空出生，，，，，，，，并划分在美团APP、淘宝APP首页设立一级入口。。。。 。。。
三家先后带着动辄超百亿的津贴金额下场，，，，，，，，紧随而来的是，，，，，，，，各家一直刷新的日活新增、一直突破的日订单量的纪录，，，，，，，，以及各自营业线的整合调解。。。。 。。。
令人疑惑的是，，，，，，，，2025年尾，，，，，，，，“京东或将收购叮咚买菜”的听说流出，，，，，，，，效果两个月后，，，，，，，，买方却成了美团。。。。 。。。
晚点LatePost的报道中，，，，，，，，也证实了这一传言：“美团治理层的态度在今年一月爆发转变。。。。 。。。时代，，，，，，，，京东在尽调完成后未能在锁按期内签字，，，，，，，，生意因此延期，，，，，，，，给了美团重新评估的时机。。。。 。。。”该报道中，，，，，，，，有采访工具将其定性为一次“防御性收购”。。。。 。。。
这个行动，，，，，，，，在麻将里叫“卡张”或“嵌张”。。。。 。。�？？ ？？？？ㄕ藕徒睾畋稹！！！� 。。。截胡是，，，，，，，，我想赢，，，，，，，，以是抢这张牌；；；；；卡张则是，，，，，，，，我纷歧定要靠这张牌赢，，，，，，，，但不可让敌手摸到这张牌。。。。 。。。
用一场阳谋，，，，，，，，撕开即时零售的口子
刘强东在哪儿“路透”，，，，，，，，京东的下一个主要战场就在那里。。。。 。。。
2025年4月21日，，，，，，，，多名用户在社交平台发帖，，，，，，，，偶遇刘强东送外卖，，，，，，，，其中一位用户称“接到了东哥送的第一单外卖，，，，，，，，幸运啊，，，，，，，，也算享受过千亿大佬的效劳啦，，，，，，，，对此，，，，，，，，京东方面称，，，，，，，，这张照片属实，，，，，，，，刘强东送外卖也属实。。。。 。。。
太阳底下没什么新鲜事。。。。 。。。
2025年这套战术，，，，，，，，与十年前相似。。。。 。。。先锋，，，，，，，，找到行业其时的痛点，，，，，，，，引起关注；；；；；真金白银的津贴，，，，，，，，选定引流款，，，，，，，，吸引用户进入；；；；；引入友商，，，，，，，，扩大战场，，，，，，，，吸引更多关注度，，，，，，，，一直强化心智；；；；；最后转到幕后，，，，，，，，强化供应链和效劳系统。。。。 。。。
2014年6月，，，，，，，，为给618店庆时代，，，，，，，，刘强东也曾亲自披挂上阵，，，，，，，，当了一回快递员。。。。 。。。他从京东大屯配送站出发，，，，，，，，骑着电动三轮车带着货物，，，，，，，，前往用户所栖身的小区举行送货。。。。 。。。彼时，，，，，，，，自建物流是京东的主要战略行动。。。。 。。。
更早的2010年，，，，，，，，刘强东用一场价钱战突袭了当当网。。。。 。。。而战局的最先，，，，，，，，和2025年这场从外卖最先的即时零售相似。。。。 。。。
那年12月10日，，，，，，，，其时照旧京东商城董事局主席兼CEO的刘强东，，，，，，，，用自己的微博下了一封“战书”。。。。 。。。
“战书”中写道：
“刚有个网友发来短信诉苦，，，，，，，，说老刘你的书是自制，，，，，，，，但也就自制5%～10%，，，，，，，，不给力啊。。。。 。。。我说自制几多才算给力？？ ？？？？他说20%。。。。 。。。我说：好，，，，，，，，我们调解较量系统，，，，，，，，从下周二最先，，，，，，，，每本书都比敌手自制20%！”
越日，，，，，，，，其时照旧当当网首席执行官的李国庆作了回应：“价钱战是个假命题，，，，，，，，各人都有比价工具，，，，，，，，都降了，，，，，，，，谁也没有价钱优势。。。。 。。。而图书降10个点折扣才2元~3元。。。。 。。。反而图书的物流效劳比卖其他要难堪多，，，，，，，，大都主顾需要效劳而不是2元~3元的价钱优惠。。。。 。。。”
与2025年上半年的王兴一样，，，，，，，，试图将价钱战引到效劳战的李国庆，，，，，，，，一最先并不想下场对阵。。。。 。。。
彼时，，，，，，，，当当网刚在纽交所挂牌上市不到3天。。。。 。。。作为其时海内最大的图书零售商，，，，，，，，当当网拥有中国网上出书物零售市场50%左右的份额，，，，，，，，并占天下一样平常图书（课本教辅除外的书）10%左右市场份额。。。。 。。。
其时的电商平台们有两条路：一是笔直电商扩品类，，，，，，，，综合化，，，，，，，，二是营销推广继续拉新。。。。 。。。如，，，，，，，，京东商城、卓越亚马逊、当当网等新设家居、衣饰鞋帽、化妆品等商品品类。。。。 。。。京东商城推出地铁等线下广告，，，，，，，，试水体育赛事赞助营销，，，，，，，，凡客诚品也鼎力大举推线下广告。。。。 。。。
但难点并不是在平台上扩充新的产品品类。。。。 。。。其时电商平台刚起步，，，，，，，，淘宝的衣饰、京东的3C产品、当当图书都是各自觉家起点和厥后的护城河。。。。 。。。但当需要扩充更多品类时，，，，，，，，这些护城河成了一堵高墙，，，，，，，，难攻也难拓。。。。 。。。
怎样让消耗者突破原有心智，，，，，，，，买打扮也能想起京东，，，，，，，，买3C产品也能想起当当，，，，，，，，这便其时这些平台要解决的。。。。 。。。于是，，，，，，，，图书这一具有标准化特点且在电商平台有一定价钱优势的品类，，，，，，，，进入了刘强东的视野。。。。 。。。
回到现在，，，，，，，，与14年前相比，，，，，，，，京东提倡这场即时零售大战，，，，，，，，并没有增添什么新的打法。。。。 。。。
只不过这一次，，，，，，，，刘强东的“引流款”不是图书，，，，，，，，而是一杯奶茶，，，，，，，，敌手从凡客、当当、亚马逊，，，，，，，，换成了美团、阿里，，，，，，，，战略目的从“笔直电商扩品类、综合化”换成了“即时零售”。。。。 。。。
昔时的低价图书，，，，，，，，让京东快速挣脱“只能买3C”的标签，，，，，，，，现现在高频低价的奶茶和一直叠加的红包，，，，，，，，让京东最先贴上了“外卖”“即时零售”“品质餐饮”这样的高频标签。。。。 。。。
刘强东很清晰：心智和频率，，，，，，，，必需一起拉上去。。。。 。。。
“卡张”的艺术
打过麻将的朋侪，，，，，，，，应该知道“卡张”的焦点就两点。。。。 。。。
一是，，，，，，，，算出牌桌上各方需要什么，，，，，，，，以及什么时间要胡牌了——这比得是知己知彼，，，，，，，，和对牌局的掌握度，，，，，，，，即敌手是不是快胡了，，，，，，，，早了晚了都没用。。。。 。。。二是运气，，，，，，，，赌的是你能不可拿到别人想要的，，，，，，，，自己拿不到，，，，，，，，算得再明确都白搭。。。。 。。。
而各自手上的牌，，，，，，，，很好算。。。。 。。。
京东手上确实是一副好牌。。。。 。。。仓配一体、自建物流是“一万”，，，，，，，，3C家电、京东超市所代表的供应链是“三万”，，，，，，，，尚有高净值Plus会员所代表的“五万”。。。。 。。。现在京东需要一张“二万”——高频刚需的生鲜入口，，，，，，，，来凑成一副顺子。。。。 。。。一旦拿到这张“二万”，，，，，，，，“高频带低频”战略目的将会变得越发顺畅，，，，，，，，也能更快解决京东的流量焦虑。。。。 。。。
美团早已是“清一色”的外地生涯。。。。 。。。他并不缺“二万”，，，，，，，，“高频”本就是美团的特点，，，，，，，，快乐猴、小象超市等也逐渐起势。。。。 。。。
这个“二万”，，，，，，，，就是叮咚买菜。。。。 。。。
据晚点的报道：
靠近美团的人士告诉我们，，，，，，，，美团治理层此前曾有过探讨，，，，，，，，判断小象超市的两个敌手叮咚买菜、朴朴超市不具备收购价值，，，，，，，，美团已经通过学习模拟他们积累了履历，，，，，，，，未来战胜这两家公司只是时间问题。。。。 。。。
新闻人士称，，，，，，，，美团不想把基础设施留给京东或其他敌手，，，，，，，，不然以后在即时零售上防守的本钱会更高。。。。 。。。即便叮咚现阶段的客栈规模与美团小象超市的需求不匹配，，，，，，，，美团决议实验防御性收购，，，，，，，，将叮咚并入小象超市，，，，，，，，做中国即时零售行业的第一名。。。。 。。。
但场上的“二万”未几了。。。。 。。。
2014年，，，，，，，，前置仓模式的开创者逐日优鲜建设。。。。 。。。此后，，，，，，，，朴朴超市、叮咚买菜等生鲜电商企业陆续建设，，，，，，，，滴滴旗下社区团购平台橙心优选在成都开团，，，，，，，，美团旗下社区团购平台美团优选、拼多多旗下社区团购平台多多买菜相继上线。。。。 。。。在履历了一轮赛马圈地后，，，，，，，，逐日优鲜、叮咚买菜先后上市。。。。 。。。
2022年，，，，，，，，资源投入退坡，，，，，，，，盈利和止亏成了生鲜电商们的优先命题。。。。 。。。这一年，，，，，，，，逐日优鲜爆发谋划�；；；；；�，，，，，，，，社区团购平台十荟团、同程生涯倒闭，，，，，，，，橙心优选、郁勃优选等营业缩短。。。。 。。。时至今日，，，，，，，，履历了数轮升沉，，，，，，，，叮咚买菜是鲜少留下来的自力平台。。。。 。。。
京东知道自己缺什么。。。。 。。。
2025年8月，，，，，，，，宜家中国宣布入驻京东平台；；；；；同月，，，，，，，，京东完成对香港佳宝食物超等市场的收购；；；；；别的，，，，，，，，京东还在江苏宿迁、河北涿州共开出5家京东折扣超市，，，，，，，，价钱将普遍低于市场通例售价，，，，，，，，首个涿州京东折扣超市门店面积达5000平方米；；；；；进入2026年，，，，，，，，京东七鲜超市北京西红门荟聚店、上海浦东世纪汇店双店同开。。。。 。。。
这些行动指向的是：高粘性、全渠道和高频。。。。 。。。
然而，，，，，，，，线下渠道与线上的流量玩法差别，，，，，，，，慢、精、细，，，，，，，，比的是耐力。。。。 。。。
2017年4月，，，，，，，，京东孵化了店仓一体业态京东七鲜。。。。 。。。七鲜超市官网中写到：作为京东全渠道零售的排头兵，，，，，，，，七鲜通过商圈、社区、写字楼等全场景笼罩，，，，，，，，配合线上渠道的延展赋能，，，，，，，，为消耗者提供全方位、全时段的高品质美食生鲜商品及生涯效劳的一站式购齐体验。。。。 。。。
阻止2026年2月11日，，，，，，，，七鲜超市共有54家门店，，，，，，，，其中北京28家、天津10家、深圳6家、广州5家、上海2家、廊坊2家、佛山1家。。。。 。。。
但比照其他几大巨头，，，，，，，，京东照旧慢了。。。。 。。。
盒马官方数据显示，，，，，，，，2025年盒马鲜生进入了40个新都会，，，，，，，，“超盒算NB”新开门店凌驾200家。。。。 。。。据阿里巴巴宣布的2025财年年报显示，，，，，，，，盒马整体GMV凌驾750亿元，，，，，，，，并首次实现整年经调解EBITA转正。。。。 。。。据此估算，，，，，，，，到2026年3月尾，，，，，，，，盒马在2026财年的GMV有望凌驾1000亿元。。。。 。。。
2025年6月23日，，，，，，，，美团宣布小象超市前置仓数目近千个，，，，，，，，未来将周全笼罩所有一二线都会。。。。 。。。据雷锋网同期报道，，，，，，，，小象超市SKU已突破1万，，，，，，，，靠近古板线下超市规模，，，，，，，，而2024年GMV靠近300亿，，，，，，，，规模逾越叮咚买菜（255亿），，，，，，，，迫近朴朴超市（超300亿），，，，，，，，抵达盒马（超590亿）的一半。。。。 。。。
沙盘：他换“听”，，，，，，，，他去重，，，，，，，，叮咚只有一条路
位于上海张江科学之门的叮咚总部，，，，，，，，有些特殊。。。。 。。。
一楼没有前台，，，，，，，，一个名叫“叮咚自家农场”的区域，，，，，，，，种着当季的蔬果。。。。 。。。进收支出的人，，，，，，，，有的带一个可携带的保温箱推荐先容着产品，，，，，，，，有的左手提溜一大袋右手也提溜一大袋的食物，，，，，，，，往电梯赶。。。。 。。。
图注：叮咚买菜上海总部一楼“农场”
办公区与货架融合，，，，，，，，墙上的海报也都是产品信息，，，，，，，，摆在展柜上的奖杯也都是和商品相关的，，，，，，，，产品在叮咚占有着绝对的C位。。。。 。。。
叮咚买菜是少见的样本，，，，，，，，既具备互联网进攻、极致、高效的特点，，，，，，，，也融合生鲜特点，，，，，，，，懂消耗者的真实需求，，，，，，，，并生出了他们对产品的明确。。。。 。。。
最典范的就是自有品牌。。。。 。。。
自2020年7月起步以来，，，，，，，，叮咚买菜的自有品牌战略一最先就不太一样。。。。 。。。首先是命名，，，，，，，，“良芯匠人”“黑钻世家”“禾花田”“蔡长青”“保萝工坊”“有豆志”等旗下的自有品牌，，，，，，，，并没有体现“叮咚买菜”的关联。。。。 。。。其次是分担的公司，，，，，，，，如“良芯匠人”“有豆志”这两个品牌由谷类事业部主导，，，，，，，，其背后是“上海漂亮早晨食物科技有限公司”。。。。 。。。
而叮咚买菜谷类事业部，，，，，，，，2024年整体GMV已超十亿元，，，，，，，，同比增添靠近翻番。。。。 。。。凭证其2024年年报，，，，，，，，自有品牌商品孝顺了约20%的总GMV，，，，，，，，按整年255.574亿元盘算，，，，，，，，自有品牌GMV凌驾51亿元。。。。 。。。
2月5日，，，，，，，，针对美团宣布的收购通告，，，，，，，，叮咚买菜首创人梁昌霖宣布内部信，，，，，，，，以此来解答内外的疑惑和担心。。。。 。。。
他体现，，，，，，，，双方合并之后，，，，，，，，叮咚的三大焦点竞争力：极致的商品力、超预期的效劳力和通过供应链系统打造的极致效率，，，，，，，，不会由于合并而消逝，，，，，，，，反而会在更大的平台上施展更大的价值。。。。 。。。
但现实上，，，，，，，，叮咚买菜的焦点竞争力只有一个——不是前置仓，，，，，，，，也不是供应链。。。。 。。。
据美团通告，，，，，，，，阻止2025年9月30日，，，，，，，，叮咚买菜在天下运营凌驾1000个前置仓，，，，，，，，月度购置用户超700万，，，，，，，，组成即时零售最后配送的焦点基础设施。。。。 。。。在供应链层面，，，，，，，，叮咚买菜建设笔直整合系统，，，，，，，，生鲜源头直采比例超85%，，，，，，，，拥有12家自营食物加工工厂和2个自营农场。。。。 。。。
据远川报道，，，，，，，，阻止2025年年中，，，，，，，，小象超市已经有上千个前置仓、笼罩20个都会。。。。 。。。
凭证财报，，，，，，，，2024年，，，，，，，，美团年生意用户数突破7.7亿、年活跃商户数增至1450万，，，，，，，，阻止2024年尾，，，，，，，，美团闪购和超5600家大型连锁零售商、41万外地小商户以及超570家品牌商告竣相助。。。。 。。。
1000个前置仓和700万用户，，，，，，，，对美团来说，，，，，，，，并没有特别的诱惑力。。。。 。。。甚至，，，，，，，，两者原本已有“巷战”的不少地区，，，，，，，，未来前置仓或将举行一次去重，，，，，，，，响应的供应链系统也将迎来一次梳理。。。。 。。。
但对优质商品的手感，，，，，，，，却是一种玄之又玄的玄妙能力。。。。 。。。
虽然，，，，，，，，京东也可以“换听”，，，，，，，，除了“叮咚买菜”，，，，，，，，尚有其他许多选择——只不过，，，，，，，，客栈易建、流量易来，，，，，，，，但对产品的手感难以掌控。。。。 。。。
即时零售的下半场，，，，，，，，拼什么
刘强东是懂零售的。。。。 。。。
2015年4月，，，，，，，，刘强东为一本与他、与京东无直接关系的书《富甲美国》，，，，，，，，作了序。。。。 。。。这本书有点特殊，，，，，，，，即是沃尔玛首创人山姆·沃尔顿的自传，，，，，，，，也是沃尔玛、山姆等渠道对零售实质探索的总结。。。。 。。。
沃尔玛、山姆在零售行业的职位不再赘述，，，，，，，，序言的第一句，，，，，，，，刘强东就直接提出“做零售，，，，，，，，怎能不读沃尔玛”。。。。 。。。但这篇序中，，，，，，，，更多的是刘强东借着沃尔玛输出自己对零售的明确。。。。 。。。
我一经说过，，，，，，，，除非有一天，，，，，，，，各人需要的所有商品都能直接3D打印出来，，，，，，，，并且传送抵家，，，，，，，，不然零售商保存的意义，，，，，，，，就是一直提高效率，，，，，，，，降低中心环节的用度，，，，，，，，为消耗者创立价值。。。。 。。。
沃尔顿先生自满地说，，，，，，，，还没有任何一个竞争敌手能都以沃尔玛这样的效率经销云云数目的商品，，，，，，，，也不可把结组本钱降低到像沃尔玛这么低……今天的京东也可以自豪地说，，，，，，，，我们在库治理的品种是古板大型零售机构的快要100倍，，，，，，，，我们将古板的零售行业本钱降低了50%。。。。 。。。
那时，，，，，，，，刘强东就在思索零售的效率，，，，，，，，更体现出了对零售的浓重兴趣。。。。 。。。
零售的效率究竟是什么——是所见即所得？？ ？？？？是让商品更快送抵达消耗者手中？？ ？？？？照旧空间货架效率、周转率、供应链效率、人力效率的综合能力？？ ？？？？
2016年10月，，，，，，，，马云在云栖大会上提出了“新零售”看法已近10年。。。。 。。。这10年中，，，，，，，，赛道碛生鲜电商、社区团购到了现在的即时零售，，，，，，，，模式也有了仓店一体、前置仓等多种业态。。。。 。。。
现在，，，，，，，，即时零售大战已行至中场，，，，，，，，对效率的明确也有新的转变：不再过多强调货与场，，，，，，，，而是望见用户的转变，，，，，，，，摸清消耗者的真实需求，，，，，，，，注重“人”的这条脉络。。。。 。。。
善于产品算法和程序，，，，，，，，起手就是一场动辄数亿的规�；；；；；铰越峁�，，，，，，，，是大大都互联网企业的恬静区。。。。 。。。
沃尔玛中国山姆会员店业态总裁刘鹏（混名奥文），，，，，，，，曾在海尔、苏宁、麦德龙、阿里等和消耗有关的企业任职。。。。 。。。他曾在36氪的采访中谈到了一个有趣的话题，，，，，，，，互联网“运营主导和商业头脑”的区别。。。。 。。。
他的原话是：
（产品算法主导和运营商业主导）这是两种天下观。。。。 。。。偏商业就会思量生态，，，，，，，，思量商家，，，，，，，，思量治理；；；；；产品算法第一思量用户。。。。 。。。产品算法主导的app要极大化地占用用户时间，，，，，，，，同时商业化会有取舍，，，，，，，，它推给用户的是免费的照旧付费的，，，，，，，，这个付费是商家付费照旧用户付费，，，，，，，，算法就中控了。。。。 。。。对商家侧也一样，，，，，，，，你花钱买6个流量，，，，，，，，那算法一定是2个精准用户，，，，，，，，2个半精准用户，，，，，，，，2个非目的用户，，，，，，，，效率极大化。。。。 。。。算法是没有“人”的，，，，，，，，运营是有“人”的。。。。 。。。
叮咚买菜做产品的手感是看获得的效果。。。。 。。。这些对人、对消耗者“吃什么，，，，，，，，喝什么”的最微缺乏道、细枝小节的明确，，，，，，，，恰恰组成了是消耗行业最坚韧的护城河。。。。 。。。这也是为什么，，，，，，，，叮咚买菜被卖，，，，，，，，江浙沪人民却破防了的缘故原由。。。。 。。。
2月13日，，，，，，，，收购通告宣布不到10天，，，，，，，，美团在港交所宣布盈利预警通告：预计亏损233亿至243亿元，，，，，，，，焦点外地商业利润失守，，，，，，，，并预计2026年一季度亏损趋势仍将延续。。。。 。。。
通告诠释，，，，，，，，2025年度的预期亏损，，，，，，，，主要是由于焦点外地商业分部从2024年度约524.15亿元的盈利，，，，，，，，转为2025年度约68亿至70亿元的谋划亏损，，，，，，，，同时也与加大外洋营业投入有关。。。。 。。。尤其是，，，，，，，，为了应对2025年度行业空前强烈的竞争，，，，，，，，美团选择战略性加大对生态系统的投入。。。。 。。。
参考资料：
1.《美团通告，，，，，，，，2025年预计亏损233至243亿元》，，，，，，，，上观新闻
2.《美团买下叮咚买菜中国营业，，，，，，，，即时零售基建竞赛升级》，，，，，，，，LatePost
3.《当当网、京东商城、卓越亚马逊等竞相开放平台，，，，，，，，2011年网上商城打响商户争取战》，，，，，，，，北京商报
4.《定价权之争：当当们的疑心》，，，，，，，，互联网周刊
5.《生鲜电商“战国时代”，，，，，，，，叮咚买菜怎样率先盈利？？ ？？？？》，，，，，，，，浙商证券
6.《垂类龙头，，，，，，，，聚焦战略和名堂改善共促利润》，，，，，，，，民生证券
7.《履约形态适配中领土壤，，，，，，，，即时零售潜力或超预期》，，，，，，，，中泰证券
8.《美团收购叮咚，，，，，，，，江浙沪人民有话说》DT商业视察
9.《叮咚买菜“松手”，，，，，，，，自有品牌“向外”》，，，，，，，，FBIF
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