撰文 | 懂懂
编辑 | 秦言
泉源：懂懂条记
天下越喧嚣， ，，，，心田越要清静 。。。。。。。 。任何时间， ，，，，莫向外求 。。。。。。。 。
站在2026年的行业拐点， ，，，，AI掀起的手艺风暴正在重塑着手机工业的竞争国界 。。。。。。。 。
关于手机工业， ，，，，这无疑是充满不确定性的时刻 。。。。。。。 。而vivo首创人、总裁兼首席执行官沈炜以《2026， ，，，，笃心笃行》为题的新年致辞， ，，，，让我们看到这家企业在行业的不确定中独吞一份漠然， ，，，，深信天职的实力， ，，，，以寻常心锚定偏向， ，，，，以进取心驱动生长， ，，，，在喧嚣的市场中选择向内求索， ，，，，将用户导向深植于组织血脉 。。。。。。。 。
寻常心：行业焦虑下的 “反知识定力”
2026年的手机行业， ，，，，正处于一场亘古未有的厘革风暴之中 。。。。。。。 。
智能手机市场正站在AI驱动的要害拐点， ，，，，焦点转变与不确定性交织于AI能力重构、供应链本钱压力、换机需求分解、竞争名堂洗牌四大维度， ，，，，行业迎来新一轮深度厘革 。。。。。。。 。
AI手机成为市场绝对主流， ，，，，IDC展望其出货量将达1.47亿台， ，，，，占比过半至53%， ，，，，中端机型也将周全搭载轻量化端侧模子 。。。。。。。 。交互层面， ，，，，AI从简单语音助手升级为系统级智能体， ，，，，可跨应用自动执行使命， ，，，，全新的效劳场景也将重塑生态竞争逻辑 。。。。。。。 。
（IDC展望未来AI手机出货量将达1.47亿台）
供应链本钱高企成为行业配合挑战， ，，，，部分品牌在旗舰机型上不得不接纳“量减价升”战略 。。。。。。。 。
换机需求一连审慎， ，，，，市场分层加剧 。。。。。。。 。海内用户平均换机周期突破40个月， ，，，，手机彻底从快消品转为耐用消耗品， ，，，，存量市� 。。。。。。。 。� ，，，，集中度进一步向头部品牌倾斜 。。。。。。。 。
竞争名堂迎来洗牌 。。。。。。。 。字节跳动等互联网企业携“硬件+效劳”模式入局是对行业的一大警示， ，，，，未来AI手机的竞争焦点从硬件参数转向“AI手艺+场景效劳”综合能力 。。。。。。。 。AI能力的积累以及效劳的差别化， ，，，，将深刻影响厂商的AI落地速率与本钱控制能力 。。。。。。。 。
在立异偏向不明、本钱剧增以及用户持币张望的存量市场中， ，，，，企业普遍陷入增添与竞争的焦虑之中， ，，，，而vivo在战略决议上， ，，，，保有一颗寻常心， ，，，，不被外界的纷杂所滋扰 。。。。。。。 。
面临行业普遍的“短期流量导向”， ，，，，vivo则一直强调“不为” 。。。。。。。 。
一方面�；；；；；；び没Ю妫� ，，，，面临同质竞争， ，，，，不为噱头堆参数， ，，，，让用户有负面感受；；；；；；面临内存涨价， ，，，，不为短期利润， ，，，，让用户体验打折扣；；；；；；面临价钱内卷， ，，，，不隐藏降配， ，，，，让用户品质感缺失 。。。。。。。 。
另一方面， ，，，，�；；；；；；す┯ι汤妫� ，，，，拒绝转移焦虑， ，，，，不转嫁供应链本钱给相助同伴， ，，，，坚持让利与他， ，，，，与相助同伴恒久共生共荣 。。。。。。。 。
当有的企业为了追求市场热度， ，，，，盲目堆砌硬件参数却忽视用户现实体验时， ，，，，vivo深知用户需要的不是数据、参数的胜利， ，，，，而是可感知的价值提升；；；；；；当有的企业在压力下向短期利益妥协， ，，，，压缩研发投入、降低产品品质时， ，，，，vivo 坚信放弃部分短期利益， ，，，，更能换来用户恒久信托 。。。。。。。 。
寻常心， ，，，，不是与世无争的躺平， ，，，，而是回归事物来源的理性认知， ，，，，在喧嚣中依然能认清实质 。。。。。。。 。vivo这种反知识的定力， ，，，，正是存量市场中最稀缺的竞争力 。。。。。。。 。
正如沈炜所说：“天职是恒久主义的理性， ，，，，是不确定中最大简直定性 。。。。。。。 。”
进取心：从用户口号到组织本能的内功心法
未来的 AI 手机究竟会长成什么样？？ ？？？ ？？？这个问题还远没有最终谜底 。。。。。。。 。但在vivo看来， ，，，，无论手艺怎样厘革， ，，，，产品形态终将回归人的需求， ，，，，以是最终的竞争壁垒， ，，，，不是酷寒的参数， ，，，，而是谁能把手艺转化为用户可感知的温暖体验 。。。。。。。 。
vivo的这份苏醒， ，，，，源于对用户需求的深刻洞察 。。。。。。。 。以X系列为例， ，，，，从“演唱会神器”到“旅拍神器”， ，，，，vivo X数字系列的乐成正是“科技回归于人”的最佳佐证 。。。。。。。 。它没有一味追求硬件参数的极致， ，，，，而是精准击中了用户“纪录生涯优美”的情绪需求， ，，，，演唱会现场的高清抓拍， ，，，，旅途中的一键大片， ，，，，让手机成为承载用户情绪与热爱的同伴 。。。。。。。 。
面临AI时代的不确定性， ，，，，vivo依然没有陷入手艺焦虑， ，，，，而是回归来源， ，，，，提出了直击实质的“四问”：
我的用户是谁？？ ？？？ ？？？
他们的真实痛点和潜在需求是什么？？ ？？？ ？？？
我交付的产品或效劳， ，，，，是否创立了可感知的差别化价值？？ ？？？ ？？？
我该怎样设置团队与资源， ，，，，让用户真正感应 Happy？？ ？？？ ？？？
这“四问”， ，，，，不但是产品立异的标尺， ，，，，更将是vivo全组织的行动指南 。。。。。。。 。当大都企业将用户导向停留在营销话术时， ，，，，vivo则练起了向内求解的内功心法， ，，，，将用户导向从头脑共识转化为组织能力， ，，，，从理念落地为制度 。。。。。。。 。
若是说vivo的寻常心体现在战略上、偏向上， ，，，，那么在战术上、行动上则更多的体现出vivo的进取心 。。。。。。。 。从沈炜的致辞可以看到， ，，，，2026年整个企业要加鼎力大举度向内求索， ，，，，用 7S模子将用户导向拆解为全公司所有部分的硬指标， ，，，，推动将“口号”酿成一种“组织本能” 。。。。。。。 。
在vivo， ，，，，用户导向不是某个部分的专属使命， ，，，，而是贯串于设计、研发、制造、市场、口碑以致公共行政的全链路 。。。。。。。 。这种全链路的渗透， ，，，，让用户导向不再是蜃楼海市， ，，，，而是固化为组织的制度、流程和要领论， ，，，，渗透到组织的毛细血管里 。。。。。。。 。
“用户导向必需贯串于系统的所有职能， ，，，，成为vivo生态的空气和水 。。。。。。。 。”沈炜如是说 。。。。。。。 。
2026年， ，，，，vivo 以用户之名， ，，，，打响了一场向内的组织战 。。。。。。。 。在手机行业末位镌汰赛来临前， ，，，，vivo 深知， ，，，，产品的竞争力只是一时的， ，，，，组织能力才是穿越周期的压舱石 。。。。。。。 。
当每个部分都在问 “我的用户是谁”， ，，，，当用户感知成为权衡一切事情的标准， ，，，，企业就不再需要靠口号驱动， ，，，，而是靠基因驱动 。。。。。。。 。这种将用户导向内化为组织本能的进取心， ，，，，正是vivo在不确准时代的焦点护城河 。。。。。。。 。
知引行契：寻常心与进取心的辩证共生
从外面看， ，，，，vivo照旧谁人不争不抢的vivo， ，，，，是拥有一颗寻常心的行业巨头；；；；；；而从内部看， ，，，，vivo将履历一场深度的重构， ，，，，是一个拥有进取心、为用户利益而一直进化的组织 。。。。。。。 。
外界看到vivo的企业文化中， ，，，，似乎寻常心更多一些， ，，，，但在vivo内部， ，，，，寻常心与进取心一直都是同时保存的， ，，，，两者不是对立的南北极， ，，，，而是辩证共生的统一体 。。。。。。。 。
寻常心是指凡事回归事物的来源， ，，，，扫除压力、痛苦、诱惑等一切滋扰， ，，，，尤其是在要支付价钱的时间 。。。。。。。 。它是一种认知力， ，，，，指引企业选对偏向、做对的事情 。。。。。。。 。
进取心是驱感人前行的内在动力， ，，，，是不知足于现状、坚韧不拔、起劲向上的精神状态 。。。。。。。 。它是一种心力， ，，，，推动企业起劲向前， ，，，，追求卓越， ，，，，力争把事情做对 。。。。。。。 。
简言之， ，，，，寻常心不是“躺平”， ，，，，而是恒久主义的理性；；；；；；进取心不是“冒进”， ，，，，而是用户价值的精准发力 。。。。。。。 。二者的辩证统一， ，，，，正是vivo在不确定性中找到确定性的焦点逻辑 。。。。。。。 。
在懂懂看来， ，，，，寻常心更多是战略层面的认知高度， ，，，，决议了企业的定力与偏向 。。。。。。。 。它是一种“择其不为”的智慧， ，，，，在纷沉重大的市场中， ，，，，识别什么是真正值得投入的准确之路， ，，，，什么是需要坚决规避的诱惑陷阱 。。。。。。。 。
“少押注， ，，，，押重注”正是寻常心的体现 。。。。。。。 。当有的企业盲目扩张生态国界， ，，，，追求大而全的结构时， ，，，，vivo却选择聚焦XR、机械人等下一代手艺， ，，，，深耕用户需求的焦点场景， ，，，，紧扣用户未来的体验需求， ，，，，而非跟风逐利 。。。。。。。 。这种战略定力， ，，，，源于寻常心的理性判断：只有守住“不为”的底线， ，，，，才华明确“有为”的偏向 。。。。。。。 。
进取心更多是执行层面的行动锐度与力度， ，，，，决议了企业的能力与上限 。。。。。。。 。它是一种“进而有为”的继续， ，，，，推动企业在选定的赛道上， ，，，，攻坚克难， ，，，，追求卓越 。。。。。。。 。
2012年的X1项目， ，，，，即是vivo进取心的经典案例 。。。。。。。 。其时vivo产品厚度普遍在10mm的条件下， ，，，，毅然提出打造行业最薄手机的目的， ，，，，团队铆着把事做成的劲儿， ，，，，逢山开道， ，，，，遇水搭桥， ，，，，最终6.65mm的X1横空出生， ，，，，惊艳整个行业 。。。。。。。 。这种勇于挑战能力上限的冲劲， ，，，，正是进取心的内核， ，，，，把准确的事做到极致， ，，，，才华一直抬高企业的生长上限 。。。。。。。 。
寻常心是“知”， ，，，，是对未来的预判、战略的制订， ，，，，是“种因”的历程；；；；；；进取心是“行”， ，，，，是行动的落地、战术的执行， ，，，，是“效果”的历程 。。。。。。。 。
行动的标准、节奏、力度与认知的高度、预期、妄想完全契合， ，，，，实质是“知行合一”的体现 。。。。。。。 。寻常心为进取心划定了界线， ，，，，确保企业不偏离用户价值的航道；；；；；；进取心为寻常心提供了支持， ，，，，让战略落地生根， ，，，，着花效果 。。。。。。。 。
“以寻常心修炼不为， ，，，，以进取心点燃更有为 。。。。。。。 。”这正是vivo的生长哲学 。。。。。。。 。
寻常心种因， ，，，，种下用户导向的种子， ，，，，种下恒久主义的种子；；；；；；进取心效果， ，，，，结出科技立异的果实， ，，，，结出用户认可的果实 。。。。。。。 。
知引行契， ，，，，由因而果， ，，，，二者的辩证共生， ，，，，让vivo在已往三十年的生长历程中始终坚持着稳健的程序， ，，，，也让这家企业在AI时代的浪潮中， ，，，，拥有了穿越周期的资源 。。。。。。。 。
【竣事语】
沈炜讲了这样一句话：用100年的时间， ，，，，让vivo成为一个形容词 。。。。。。。 。
差别于许多企业对百年、百强的刻意追求， ，，，，vivo的这个追求不详细、不轰轰烈烈， ，，，，可是更浪漫、更有温度 。。。。。。。 。当“这很vivo”成为用户对“极致、温暖、可靠”的代名词， ，，，，企业就拥有了逾越产品的情绪溢价 。。。。。。。 。
在手艺快速迭代、市场瞬息万变的时代， ，，，，没有产品可以永生， ，，，，但同伴可以一直偕行 。。。。。。。 。守住天职， ，，，，由因而果， ，，，，vivo的进阶正是从“做产品”到“做用户同伴”的蜕变之路 。。。。。。。 。
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