AppLovin撕开巨头裂痕的1000天：AI审讯、被做空与Underdog的“弱者之心”

您目今位置:首页 > 新闻中心 > 新要闻

新闻中心

NEWS CENTER

2026-03-01 06:42:06

文 | 硅谷101

<安徽江淮汽车部件有限公司p>2025年11月6日晚，，，，，，，美国广告手艺公司AppLovin正在旧金山City Hall举行年会。。。。。。

在这里，，，，，，，高层和员工们带着家人衣着盛大的晚制服、喝着香槟，，，，，，，恣意庆祝公司突破2千亿美元市值。。。。。。

已往三年，，，，，，，这家公司被外界视为“AI受益第一股”：两年股价增添25倍、加入标普500指数、迈入千亿美元俱乐部。。。。。。其亮眼的财报和丰富的利润率甚至让Meta和谷歌这两家全球广告霸主的职位都被撕开了一道裂痕。。。。。。

然而，，，，，，，围绕着这家公司的争议历来没有阻止过。。。。。。

步入2026年第一季度，，，，，，，AppLovin继续履历着来自做空机构的攻击、AI生长对广告行业的挑战，，，，，，，以及竞争敌手的市场蛋糕争取。。。。。。美股2月11日盘后，，，，，，，AppLovin宣布了2025第四财季的财报，，，，，，，营收、利润和展望都皆凌驾剖析师预期，，，，，，，然而公司股价却泛起暴跌。。。。。。这样的背离在一定水平上显示出资源市场关于AI即将倾覆SaaS企业的恐惧。。。。。。

在去年12月尾，，，，，，，我们独家对话了AppLovin手艺焦点人物葛小川（Giovanni Ge）。。。。。。他从中科大少年班结业，，，，，，，后在意大利读博，，，，，，，2022年底从Meta告退后在AppLovin转型要害时刻加入，，，，，，，三年时间迅速从工程师提升为公司全球首席产品及工程官（Chief Product and Engineering Officer）。。。。。。

我们在这个时间点上线这场对话，，，，，，，试图通过葛小川的深度分享中，，，，，，，看看他眼中已往的三年，，，，，，，约莫1000天的时间，，，，，，，怎样向导AppLovin撕开巨头裂痕、跨越深渊，，，，，，，这家公司怎样在谷歌与Meta的双头垄断下崛起，，，，，，，又是怎样依附“弱者之心（Underdog）”的生涯哲学杀出重围。。。。。。而外界对它的追捧和质疑，，，，，，，AppLovin内部是怎么看的？？？？？？？葛小川又是怎么向导团队去打现代推荐算法这场硬仗的？？？？？？？

01 AppLovin生长前期原始积累与数据严冬

2018年，，，，，，，硅谷的数字广告权力名堂已然固化：谷歌掌握着搜索意图，，，，，，，Meta控制着社交图谱，，，，，，，而此时的AppLovin，，，，，，，只是一个规模尚小的“移动广告网络”（Ad Networks），，，，，，，简朴来说，，，，，，，它就是毗连移动应用开发者（广告位宣布者）与广告主的中心平台。。。。。。

关于这种“中心商”而言，，，，，，，最大的死穴在于：它不知道用户在App内里究竟在做什么。。。。。。若是你无法获得第一方数据，，，，，，，你怎么跟谷歌和Meta这样的巨头对抗？？？？？？？为了突破这一时势，，，，，，，AppLovin最先放纵收购游戏事情室。。。。。。

从2018年到2021年IPO前夕，，，，，，，AppLovin通过一系列并购、战略投资及事情室孵化行动，，，，，，，快速扩张游戏国界，，，，，，，累计生意规模抵达数十亿美元级别，，，，，，，并依托它的广告和分发平台，，，，，，，触达全球数亿级移动装备用户。。。。。。

AppLovin买下这些事情室的目的，，，，，，，不是为了游戏利润，，，，，，，而是为了获取焦点的转化信号，，，，，，，这些“自产”的游戏，，，，，，，成为了算法引擎最初的实验室，，，，，，，厥后AppLovin也举行了一系列要害收购。。。。。。

Chapter 1.1 收购Max

在2018年前，，，，，，，AppLovin实质上更像一个广告投放平台，，，，，，，但对开发者来说，，，，，，，它并不可很好地帮各人把广告位卖出高价。。。。。。

其时行业里用得最多的是一种叫“瀑布流”的方法：开发者先把广告位给A广告平台试一试，，，，，，，若是A不接，，，，，，，再给B，，，，，，，再不可给C，，，，，，，一个一个来，，，，，，，顺序是提前排好的，，，，，，，依据的是已往的eCPM（Effective Cost Per Mille，，，，，，，有用每千次展示本钱）、填充率（Ad Fill Rate，，，，，，，广告数与广告主/媒体提倡的广告请求总数的百分比）这些历史数据，，，，，，，但问题就在于，，，，，，，整个历程是排队式的，，，，，，，效率低，，，，，，，并且很容易卖自制。。。。。。

Max出来之后，，，，，，，规则就彻底变了。。。。。。

它引入了应用内实时竞价，，，，，，，一次性把广告位丢给所有广告主，，，，，，，让各人同时出价，，，，，，，最后谁出得高，，，，，，，就卖给谁，，，，，，，开发者直接拿最高价，，，，，，，收入立马就上来了；；；；；广告主这边也不亏损，，，，，，，虽然花了1.5块，，，，，，，但若是能赚回2块，，，，，，，照样是划算的，，，，，，，效果就是：开发者多赚了钱，，，，，，，广告主拿到了更好的用户，，，，，，，双方都知足，，，，，，，也正是由于Max，，，，，，，AppLovin从“只帮买家”的角色，，，，，，，升级成了同时效劳广告主和开发者的平台。。。。。。

Chapter 1.2 收购Adjust

第二个主要的收购是2021年，，，，，，，花10亿美元收购的移动应用数据监测及营销公司Adjust。。。。。。

在广告行业，，，，，，，广告主最体贴的只有一件事：我花出去的这1块钱，，，，，，，究竟赚回来了几多？？？？？？？但在移动广告里，，，，，，，这个问题着实很是难回覆，，，，，，，由于一条广告从展示到点击，，，，，，，再到下载、使用、甚至付费，，，，，，，中心要经由许多环节，，，，，，，而这些数据往往疏散在差别地方，，，，，，，甚至基础看不到，，，，，，，对广告主来说，，，，，，，就像一个黑箱。。。。。。

相比之下，，，，，，，像Meta这种能把数据追踪得更明确的平台，，，，，，，就更容易拿到广告主的钱，，，，，，，AppLovin的增添也因此受到了限制，，，，，，，而Adjust正好解决的就是这个问题。。。。。。

Adjust实质上是一个移动广告的“追踪和归因工具”，，，，，，，它通过全流程追踪和精准归因，，，，，，，能帮广告主把每一块钱的投放效果拆得清清晰楚：钱花在哪了、带来了几多用户、最后赚回了几多，，，，，，，更主要的是，，，，，，，这些数据还能反过来喂给AppLovin的AI系统，，，，，，，让投放越来越精准。。。。。。

Adjust让AppLovin从一个“只认真把广告投出去”的平台，，，，，，，升级成了一个可以对广告效果认真的效劳平台，，，，，，，这也是为什么AppLovin高度强调LTV（生命周期价值）。。。。。。浚�？？？？？梢运�，，，，，，，Max和Adjust的结构让AppLovin步入快速增添的通道。。。。。。

Chapter 1.3 收购MoPUB

然而，，，，，，，正当AppLovin在2021年4月完成上市IPO之际，，，，，，，苹果公司的IDFA（应用追踪透明度）政策切断了跨App追踪用户的能力，，，，，，，移动广告市场瞬间陷入杂乱。。。。。。

2022年，，，，，，，AppLovin股价坠入深渊，，，，，，，从之前的高点跌去了80%，，，，，，，但在一片民生凋敝中，，，，，，，AppLovin并没有像它的竞争敌手们那样，，，，，，，通过裁人来缩短防地，，，，，，，而是从其时的推特那里举行了一项要害的收购。。。。。。

这项斥资10.5亿美元的全现金生意收购的工具叫MoPub，，，，，，，是之前Twitter旗下的移动广告平台，，，，，，，你可以把它明确成一个“广告位大市场”，，，，，，，把大宗App的广告位集中起来，，，，，，，卖给广告主，，，，，，，从中抽成，，，，，，，这笔收购，，，，，，，带来了三个很是直接的转变：

第一，，，，，，，能触达更多人。。。。。。MoPub其时效劳的是成千上万个应用，，，，，，，包括新闻、工具、生涯类App，，，，，，，笼罩约莫7亿日活用户。。。。。。AppLovin把这些广告位接进来之后，，，，，，，广告库存规模直接放大了一个数目级，，，，，，，触达人数成倍增添。。。。。。

第二，，，，，，，能把广告投给“对的人”。。。。。。MoPub的广告位不但来自游戏，，，，，，，还来自新闻App、健身App、生涯工具App，，，，，，，这意味着，，，，，，，女性用户、中年用户、非游戏用户都进来了，，，，，，，广告不再是“什么人都给统一条广告”，，，，，，，而是差别产品，，，，，，，对应差别人群，，，，，，，AppLovin也从“游戏广告平台”，，，，，，，升级成了真正的全行业广告平台。。。。。。

第三，，，，，，，整体更稳固、更赚钱。。。。。。之前AppLovin的广告位主要来自自家游戏，，，，，，，并且人群结构偏向游戏玩家，，，，，，，而有了MoPub，，，，，，，AppLovin不再需要拼命自己做游戏来“产广告位”。。。。。。有个很有意思的比喻：从自己种菜，，，，，，，酿成了开超市，，，，，，，货源来自周围八方，，，，，，，稳固又可控。。。。。。

总结一下，，，，，，，Max解决“卖不出好价钱”，，，，，，，Adjust解决“效果说不清晰”，，，，，，，MoPub解决“规模不敷大”，，，，，，，同时，，，，，，，MoPub这起收购为AppLovin带来了一个极为主要的“数据水源”：这些源源一直、实时注入的竞价信号，，，，，，，为后续的算法能力提升提供了数据基础。。。。。。

此时的AppLovin迫切的需要一位懂算法的焦点手艺职员加入，，，，，，，以是在这三次要害的收购之后，，，，，，，AppLovin正在追求又一次的升级。。。。。。

这时间加入AppLovin的这位算法焦点人物就是葛小川。。。。。。

他加入三个月之后，，，，，，，AppLovin就上线了新一代的模子，，，，，，，名为AXON，，，，，，，这款模子涤讪了之后三年公司营业的飞涨之路。。。。。。

以下我们进入到葛小川的对话部分：

02 AppLovin的崛起现代推荐算法与AXON迭代之路

陈茜：

你加入AppLovin已经三年了，，，，，，，怎么看待已往三年的时光？？？？？？？

葛小川：

回首已往三年，，，，，，，从一最先就是笃志事情，，，，，，，一直处置惩罚天天遇到的问题，，，，，，，有时间不但是我，，，，，，，包括团队里的其他成员都有同感，，，，，，，这三年感受像是过了十年一样，，，，，，，由于时代爆发的事情着实太多了。。。。。。

陈茜：

就是接触的感受吗？？？？？？？

葛小川：

对，，，，，，，天天都在接触。。。。。。

陈茜：

你之前是在Meta，，，，，，，其时为什么想要脱离？？？？？？？又是为什么选择了AppLovin这家公司？？？？？？？

葛小川：

我以为谁人时间在Meta想学的工具基本已经学到了，，，，，，，若是继续待下去，，，，，，，我以为小我私家职业生长会逐渐慢下去，，，，，，，我自己也不是一个特殊喜欢遵照流程的人，，，，，，，想去一个更自由、更无邪的地方，，，，，，，以是其时以为脱离Meta挺切合我的性格。。。。。。

陈茜：

其时以为AppLovin最感动你的一个moment（时刻）是什么？？？？？？？

葛小川：

谁人感动我的时刻就是各人都很坦诚，，，，，，，在面试AppLovin时，，，，，，，我和CTO（Basil Shikin）以及CEO（Adam Foroughi）都聊过，，，，，，，他们关于公司当下面临的最大问题、以及需要什么样的人来解决这些问题，，，，，，，都体现得特殊坦诚。。。。。。尤其是我在大厂待久了，，，，，，，习惯了和大厂的中层治理职员接触，，，，，，，那里的相同往往有许多迂回和绕弯子，，，，，，，然后第一次和这种C-level（最高层治理职员）接触，，，，，，，并且能够有那么直接和坦诚的对话，，，，，，，给我留下了很是深刻的印象。。。。。。

陈茜：

我看到你之前的分享提到，，，，，，，其时聊到AppLovin的时间发明，，，，，，，公司要进一步做广告营业，，，，，，，而他们缺的工具正好是你具备的skill set(手艺组合)，，，，，，，能不可说一下他们其时缺什么？？？？？？？其时广告营业处于一个什么样的阶段？？？？？？？你身上又有什么样的手艺可以填补他们的短板？？？？？？？

葛小川：

从营业角度来看，，，，，，，公司其时的营业已经较量成熟了，，，，，，，主要缺的是现代的推荐算法和推荐系统，，，，，，，其时在北美，，，，，，，代表推荐算法最先进的公司就是Google和Meta，，，，，，，虽然这一类型的推荐算法在许多中国公司，，，，，，，像TikTok、阿里巴巴、小红书着实都已经在用了，，，，，，，但其时北美许多中小型公司，，，，，，，包括AppLovin在内，，，，，，，着实还在使用上一代、可能是十年前的推荐算法，，，，，，，以是其时他们想要我过来资助，，，，，，，把公司转型到最先进的这一代推荐算法上来。。。。。。

陈茜：

10年前古板的推荐算法是什么样子的？？？？？？？现在的现代推荐算法是什么样子的？？？？？？？

葛小川：

在十年前，，，，，，，推荐算法以一种叫做boosting tree（提升树）的要领为主，，，，，，，虽然那时间deep learning（深度学习）的理论着实已经很是成熟，，，，，，，但在推荐算法的应用里，，，，，，，一直没取得特殊大的乐成。。。。。。

转折点或许泛起在2015到2017这几年，，，，，，，其时有好几个较量主要的事情泛起，，，，，，，在那之后，，，，，，，这些一流的公司很快都转型到了现在的deep learning模子里去了。。。。。。

陈茜：

其时有哪几个较量主要的事情？？？？？？？

葛小川：

这内里很主要的一点，，，，，，，推荐算法里有许多high cardinality（高基数）的sparse feature（希罕特征），，，，，，，举个例子，，，，，，，推荐系统就是把“人”和“物料”举行匹配，，，，，，，像Meta和Google这样的公司，，，，，，，物料的数目级很是大，，，，，，，容易就能抵达几万万、上亿，，，，，，，甚至几十亿，，，，，，，并且用户的数目级也是几十亿的，，，，，，，每个用户有ID，，，，，，，每个物料也有ID，，，，，，，虽然尚有一些相对不那么希罕的ID，，，，，，，好比国家ID、zip code（邮政编码）等，，，，，，，在模子里怎样使用、怎样represent（表征）这些ID？？？？？？？以及如那里置这些ID之间的交织？？？？？？？在2015年之前，，，，，，，人们着实并不清晰怎样用deep learning（深度学习）去有用处置惩罚这些问题，，，，，，，但在2015至2017年里，，，，，，，泛起了许多主要的论文，，，，，，，讨论怎样将这些ID放到模子，，，，，，，并实现ID与ID之间的交织，，，，，，，这些事情泛起后，，，，，，，deep learning的framework（框架）在推荐算法领域就真正脱颖而出了。。。。。。

陈茜：

你到AppLovin之后，，，，，，，三个月就推出了第一款模子吗？？？？？？？

葛小川：

对。。。。。。

陈茜：

为什么要这么快呢？？？？？？？

葛小川：

由于时间很短，，，，，，，我以为生命很短，，，，，，，我们这边做事情就是这样，，，，，，，当你知道一个目的就在眼前时，，，，，，，我们希望能很是很是浚�？？？？？斓匕阉龀隼础�。。。。。

着实刚来AppLovin之前，，，，，，，我自己的头脑模式还不是这样的，，，，，，，由于我事实在大厂做了许多年，，，，，，，刚最先我还妄想沿用Meta的方法：好比先讨论roadmap（蹊径图）、制订妄想、再分派职员和事情，，，，，，，一步一步地来。。。。。。但我来了或许不到一星期，，，，，，，连忙就意识到：这不是这家公司的事情方法。。。。。。

有几件小事让我爆发了转变，，，，，，，转变之后，，，，，，，事情方法就很明确了：get my headdowm（笃志苦干），，，，，，，就是从写代码最先，，，，，，，遇到什么问题就解决什么问题。。。。。。以是刚最先的时间，，，，，，，并没有想到详细需要几多时间，，，，，，，公司向导层也历来没给我们压力或要求，，，，，，，划定必需在几多时间内完成，，，，，，，可是整个团队各人都全身心投入，，，，，，，心里想的一定就是尽早把工具做出来。。。。。。

陈茜：

做第一代模子的时间，，，，，，，你的团队有几多人？？？？？？？

葛小川：

那时间团队人数真的很少，，，，，，，就是真正直接加入最焦点事情的人，，，，，，，包括CTO自己在内，，，，，，，加起来可能也就5小我私家左右。。。。。。

陈茜：

第一代模子上线时效果怎么样？？？？？？？我知道你较量完善主义，，，，，，，它抵达你心里的完善要求了吗？？？？？？？照旧说你们只想先推出来看看效果？？？？？？？

葛小川：

我是一个reasonable（理性的）完善主义者，，，，，，，我一定不会要求模子上线第一天就是完善的，，，，，，，但其时刚上线，，，，，，，效果是很是好的。。。。。。详细数字我记不住了，，，，，，，但从其时财报的数字来看，，，，，，，上线后的效果很是好，，，，，，，是显着的一个代差，，，，，，，一定是百分之几十的跃变。。。。。。

陈茜：

能不可给我们诠释一下，，，，，，，AppLovin其时是怎么做广告投放的？？？？？？？跟Meta、Google相比，，，，，，，虽然都是现代推荐系统，，，，，，，但你们的模子会有什么纷歧样？？？？？？？

葛小川：

我以为框架一定是一样的，，，，，，，但我们和Google、Meta最大的区别着实不在于模子自己，，，，，，，而在于商业模式。。。。。。Google和Meta主要的广告投下班具照旧他们自有的用户流量，，，，，，，好比在Google的YouTube、搜索，，，，，，，尚有Meta的Facebook和Instagram。。。。。。而AppLovin着实很有趣，，，，，，，作为中国以外国际市场上排名前几的广告投放平台，，，，，，，我们在头部广告投放平台里，，，，，，，是唯逐一个没有自有流量的公司，，，，，，，PT视讯(中国区)官网投下班具更多是在第三方的生意平台上，，，，，，，这是我们和Google、Meta最大的区别

陈茜：

这是最大的区别，，，，，，，但也是你们在游戏方面的优势吗？？？？？？？

葛小川：

在游戏方面，，，，，，，你以为我们最大的优势是什么？？？？？？？

陈茜：

数据？？？？？？？

葛小川：

着实我们现在已经不拥有任何一家游戏公司了。。。。。。

陈茜：

但在2022年的时间，，，，，，，各人会以为，，，，，，，由于你们之前收购了许多游戏公司，，，，，，，以是你们有很是多的游戏和用户数据，，，，，，，外界会以为这是你们一经的优势。。。。。。

葛小川：

着实我也很难详细定量地去评估这究竟爆发了几多影响，，，，，，，在推荐算法里，，，，，，，有一种常用的要领叫ablation test（消融测试），，，，，，，当你想要验证某个模子处置惩罚、或某一个详细数据、某一个详细的特征对整个系统的影响有多大时，，，，，，，就会用到它。。。。。。详细来说，，，，，，，就是把系统copy（复制）成两份：一份抹掉你想要丈量的谁人因素，，，，，，，另一份保存，，，，，，，然后比照两者的performance（体现）的区别，，，，，，，我们经常做这样的测试，，，，，，，但在自有数据这一块，，，，，，，我们还真没做过这样的测试，，，，，，，以是很难定量地说它在其时的生长路径中事实起了多着述用。。。。。。

但从今天来看，，，，，，，我们已经没有这部分数据了，，，，，，，但PT视讯(中国区)官网广告投放效果和增添，，，，，，，并没有由于失去这些游戏公司而受到任何影响，，，，，，，以是我不知道昔时那些数据是否真的有那么主要。。。。。。

陈茜：

各人在做position（定位）你们和Meta、Google时，，，，，，，就会说：Meta的定位是社交关系加上信息图谱，，，，，，，Google的定位是搜索意图加上全渠道笼罩，，，，，，，那么AppLovin的广告投放定位的要害词是什么？？？？？？？

葛小川：

我以为在做产品时，，，，，，，我们不会一味迎合最新、最热门的话题来迎合手艺偏向，，，，，，，而是看目今最需要解决的问题是什么，，，，，，，用这个来指导PT视讯(中国区)官网手艺生长，，，，，，，可能正因云云，，，，，，，从产品角度来看，，，，，，，我们算是第一个解决了广告推荐领域里几个最大痛点的公司。。。。。。

我举几个例子，，，，，，，第一个是所谓的“价值预估”：许多公司在投放广告时，，，，，，，优化的目的是点击率或转化率，，，，，，，但关于大大都广告商来说，，，，，，，他们体贴的既不是点击率也不是转化率，，，，，，，而是转化之后带来的价值。。。。。。好比作为广告商，，，，，，，你不在乎花100块钱带来了5个照旧10个购置用户，，，，，，，你更体贴这5小我私家或10小我私家购置后，，，，，，，究竟给你爆发了几多价值。。。。。。

许多公司都在做这种基于价值的产品，，，，，，，但我们是真正把重心放在这上面的，，，，，，，我们可能是行业里第一个把价值产品做大的公司，，，，，，，在AppLovin，，，，，，，价值产品占有了绝大大都的广告花销，，，，，，，就是由于PT视讯(中国区)官网价值模子是业界做得最好的。。。。。。

与价值模子相关的另一点，，，，，，，是时间窗口，，，，，，，作为广告商更体贴未来很长一段时间能爆发的价值，，，，，，，好比投放广告后，，，，，，，一年内能不可回本？？？？？？？或者两年后能翻几多倍？？？？？？？若是广告优化能笼罩更长的时间窗口，，，，，，，对广告商来说价值更大。。。。。。在我们之前，，，，，，，市面上大部分的优化窗口只有1天，，，，，，，无意有人做到7天，，，，，，，但历来没有人用很是严谨的模子做到凌驾7天，，，，，，，我们是全球第一个把优化窗口从7天直接做到28天的公司。。。。。。其时这个产品上线后，，，，，，，连忙成了业界最热门的产品。。。。。。

以是和许多公司相比，，，，，，，我们会把“解决问题”放在最高优先级，，，，，，，然后去寻找和思索哪些手艺刷新能帮我们实现目的，，，，，，，而不是先找个热门话题，，，，，，，再想围绕它能做什么手艺立异。。。。。。

陈茜：

这就是以LTV（lifetime value，，，，，，，生命周期价值）为焦点设计的产品和算法，，，，，，，这个理念是谁提出来的？？？？？？？照旧说这自己就是公司对广告产品的价值观所在？？？？？？？

葛小川：

各人可能以为是谁提出来的很主要，，，，，，，但这真的不主要，，，，，，，由于任何一个在业界事情的人都知道这个工具很主要。。。。。。

陈茜：

那为什么Meta和Google他们没有围绕着这个来做？？？？？？？

葛小川：

那我就不知道了，，，，，，，事实我不是Meta的CPO（首席产品官），，，，，，，我以为更主要的是，，，，，，，当你知道这个工具主要后，，，，，，，你怎样治理、使用和分派公司内部资源、怎样有用地资助团队解决这个问题，，，，，，，这才是最主要的，，，，，，，行业里大部分人都知道它很主要，，，，，，，但能不可真正解决它，，，，，，，才是真正主要的问题。。。。。。

陈茜：

那我们再说一下其他的竞争者，，，，，，，除了Meta、Google这几个大的公司，，，，，，，有没有一些其他小公司或是潜在竞争者？？？？？？？我看到有人在问，，，，，，，市场上也有Unity ironSource、Chartboost、Liftoff这些公司，，，，，，，那为什么跑出来的是AppLovin，，，，，，，不是他们呢?

葛小川：

你用“竞争者”的这个词来形貌，，，，，，，但从我们看来这些公司着实都不是竞争者，，，，，，，更像是相助同伴。。。。。。由于我们最终效劳的都是手机（软件）开发者和广告商这样的群体，，，，，，，尤其关于手机（软件）开发者来说，，，，，，，为什么PT视讯(中国区)官网平台会允许并且接待Google、Meta、Amazon这些公司在我们平台上竞价呢？？？？？？？就是由于他们的购置力会让PT视讯(中国区)官网开发者赚钱，，，，，，，以是在我看来，，，，，，，我们都是配合效劳于统一个行业的相助同伴。。。。。。

至于我们为什么在这里边胜出，，，，，，，着实这里有两个差别的行业，，，，，，，一个是我适才说的这个广告生意平台，，，，，，，虽然现在Google和Applovin是最大两个生意平台，，，，，，，市场上也尚有更小些生意平台，，，，，，，像Unity的ironSource，，，，，，，但我以为这个生意平台保存的最大意义，，，，，，，并不是给公司带来直接的商业价值，，，，，，，而是效劳于整个手机应用的一个生态，，，，，，，给这些开发者一个变现的平台，，，，，，，以是关于AppLovin来说，，，，，，，这个平台的营收占很是小的一部分，，，，，，，并不是PT视讯(中国区)官网主要营收。。。。。。

另一个分支是广告投放。。。。。。虽然我们也希望有一天能把广告投放到Meta、Google的生态中，，，，，，，但我不以为他们会允许我们这么做，，，，，，，那么我们就只能把广告投放到第三方汇聚平台上，，，，，，，这也是为什么从我角度来看，，，，，，，维持这样的生态系统很是主要。。。。。。以是在广告投放这一块PT视讯(中国区)官网竞争敌手着实就不但是Unity，，，，，，，而是包括Google、Meta在内的所有潜在竞价者。。。。。。在我来看，，，，，，，PT视讯(中国区)官网竞争敌手更多的是Google、Meta，，，，，，，由于从购置量上来看，，，，，，，他们的购置量和我们购置量之间是此消彼长的关系。。。。。。

陈茜：

2023年你们的模子趋于稳固，，，，，，，验证了可重复性，，，，，，，同时你自己也最先准备亚洲团队，，，，，，，进入高管层接手更多营业，，，，，，，这一年公司一连三个季度业绩飞速增添，，，，，，，也是验证你们模子是否work（有用）的一年，，，，，，，你以为这一年遇到的最大挑战是什么？？？？？？？你是怎样战胜的？？？？？？？

葛小川：

或许在我来公司小半年时间，，，，，，，或许在2023年的4、5月份，，，，，，，我们AXON 2.0那代模子第一次上线，，，，，，，其时着实只是一部分模子上线，，，，，，，并不是所有，，，，，，，但这算是一个较量主要的里程碑，，，，，，，由于在此之前，，，，，，，我们着实并不确定这种要领上线后究竟能带来多大的收益。。。。。。

我记得在第一个模子上线前，，，，，，，我们团队要经常做准备和小规模测试，，，，，，，那时PT视讯(中国区)官网infrastructure（基础设施）较量弱，，，，，，，模子上线测试的中心要等一个小时左右，，，，，，，期待时各人就开顽笑，，，，，，，说这一小时是不是该买票去Vegas（拉斯维加斯）准备开派对了，，，，，，，效果模子上线后不是很乐成，，，，，，，各人就说OK，，，，，，，那就推迟吧，，，，，，，回去继续迭代，，，，，，，就是这样一个状态，，，，，，，前前后后搞了一两个月的时间。。。。。。虽然，，，，，，，最后模子真正上线乐成时，，，，，，，各人也失去了那种狂喜的感受，，，，，，，不过这对公司来说，，，，，，，是一个很是主要的里程碑。。。。。。

接下来的半年就是一直地迭代。。。。。。第一个模子上线解决了对我们来说很主要的问题：它填补了模子的代差。。。。。。我们把AppLovin的模子，，，，，，，从比最先进的模子水平晚一两代的状态，，，，，，，带到了较量先进的这一代。。。。。。

接下来的问题是：当你填补了代差之后，，，，，，，模子尚有没有能力继续迭代、然后继续获得收益？？？？？？？这着实一直是外界对AppLovin最大的质疑之一。。。。。。你可以看到在2023年，，，，，，，我们每次的财报都远远凌驾预期，，，，，，，但股价险些没动，，，，，，，缘故原由就是业界总是以为我们每次的收益是一次性的，，，，，，，后续不会有迭代。。。。。。

但关于我们自己来说，，，，，，，由于我见过这个行业怎么运作的嘛，，，，，，，我对模子的可迭代性较量有信心的，，，，，，，但照旧需要时间去证实。。。。。。到了2023年底，，，，，，，我以为我们证实晰模子的可迭代性：并没有由于模子上线，，，，，，，收益就就阻止增添。。。。。。

03“去游戏化”AI、进军电商与社交媒体

陈茜：

到了2024年，，，，，，，我以为这一年你们真正最先大放异彩，，，，，，，从underdog逐步被主流接受，，，，，，，股价最先飙涨，，，，，，，同时也陪同着许多质疑声，，，，，，，你以为这一年你们做对了哪三件事？？？？？？？

葛小川：

首先我要纠正一下，，，，，，，你说我们从underdog酿成了被主流接受，，，，，，，但我以为一直以来，，，，，，，我们都是一个self-recognized（自认的）underdog，，，，，，，并且我一直以这样的身份感应自豪。。。。。。

陈茜：

什么叫做self-recognised（自认）underdog？？？？？？？

葛小川：

就是说，，，，，，，我着实不知道现在天下怎么看我们，，，，，，，我们可能把自己看做underdog，，，，，，，那有些人可能以为AppLovin今天生长得很不错了，，，，，，，但也尚有人以为AppLovin只是一个短时间内走运被炒红的“网红公司”。。。。。。但这些对我们来说都不主要。。。。。。我们要把自己定位为一个underdog，，，，，，，并且用这种underdog的精神来驱动我们文化的基本和我们做事的方法，，，，，，，这在我看来才是最主要的。。。。。。

陈茜：

你之前把underdog翻译成中文叫“弱者之心”，，，，，，，能不可再给我们诠释一下，，，，，，，你对这个词的界说是什么？？？？？？？

葛小川：

我以为着实更好、更准确的一个翻译是“不被看好的人”，，，，，，，“弱者之心”是为了凑一个四字针言。。。。。。

我以为underdog有许多差别条理的意义，，，，，，，首先underdog代表了你不会自满自满，，，，，，，由于你没有自满自满的资格，，，，，，，别人不以为你很好；；；；；第二，，，，，，，我以为underdog在做事情时，，，，，，，没有那种畏惧失败的肩负，，，，，，，由于你横竖是不被看好的人，，，，，，，横竖没人以为你会乐成，，，，，，，反过来那种一辈子都在乐成的“天之骄子”，，，，，，，可能更不敢去做高危害的选择，，，，，，，由于你乐成太久了，，，，，，，不想突破这样的人设，，，，，，，underdog就没有这个问题；；；；；第三，，，，，，，我以为underdog的ego（自我意识）会较量低，，，，，，，在一个问题、一件事里，，，，，，，他不会把自己看得很重，，，，，，，而是把mission（使命）和整体看得更重；；；；；第四，，，，，，，由于各人都不看好他，，，，，，，以是underdog尚有一种想要证实自己的盼愿，，，，，，，着实给一小我私家带来的动力是很是重大的。。。。。。

至于做对了哪三件事，，，，，，，这真的不是我们在AppLovin的思索方法。。。。。。我是绝对不会把365天里每一天的辛勤事情，，，，，，，归结为三个准确的决议。。。。。。这种说法着实对整个团队都是一种危险，，，，，，，由于团队里有几十小我私家，，，，，，，每小我私家都在从事点点滴滴的事情，，，，，，，正是这些事情汇聚在一起，，，，，，，成绩了PT视讯(中国区)官网乐成，，，，，，，我不以为能把任何三件事剥脱离来，，，，，，，说它们决议了AppLovin的乐成，，，，，，，这不切合事实。。。。。。

陈茜：

这一年许多机构研报的问题都称AppLovin为“AI受益第一股”，，，，，，，你们内部怎么看待这件事？？？？？？？AI在你们的算法中真的有那么主要吗？？？？？？？

葛小川：

首先提到AI，，，，，，，我以为现在各人对AI自己的界说是较量模糊的，，，，，，，在现在的主流叙事里，，，，，，，AI着实主要指LLM（Large Language Model，，，，，，，大语言模子）相关手艺，，，，，，，但着实AI这个词在大语言模子爆发之前就经常被提及了，，，，，，，推荐算法是大语言模子泛起之前，，，，，，，整个AI领域最乐成的应用之一。。。。。。

AppLovin作为一家在推荐算法领域天下一流的公司，，，，，，，一定用到了所有与推荐算法相关的AI手艺。。。。。。至于大语言模子，，，，，，，这不是神秘，，，，，，，AppLovin今天并没有在训练自己的大模子，，，，，，，但我们确着实产品和算法的各个方面，，，，，，，使用大语言模子来提高和刷新PT视讯(中国区)官网产品和算法，，，，，，，由于PT视讯(中国区)官网算法内里会用到大语言模子，，，，，，，这一点是毋庸置疑的。。。。。。

至于外界怎么看我们，，，，，，，说AppLovin是不是AI公司？？？？？？？或者有没有因AI受益？？？？？？？我们在内部真的完全不会去想这个问题，，，，，，，也不体贴别人怎么评价我们。。。。。。由于在我们看来，，，，，，，“AppLovin是不是一家AI公司”这个问题，，，，，，，关于我们天天的决议没有任何影响。。。。。。

陈茜：

你适才提到AI，，，，，，，这里指大语言模子LLM会赋能每一个环节的决议，，，，，，，信托行业里其他公司，，，，，，，好比Meta，，，，，，，也有类似的做法。。。。。。前段时间他们的股价大涨也是由于广告提效了。。。。。。那么各人在使用AI给模子提效的方法上差别大吗？？？？？？？你们的优势在那里？？？？？？？

葛小川：

我以为在现在这个场景下，，，，，，，我们很大的一个优势，，，，，，，反倒是没有自研大语言模子，，，，，，，正因这样，，，，，，，我们有充分的自主性去选择市面上能买到的最好的模子。。。。。。虽然许多公司在自研，，，，，，，但各人现在应该都会认可，，，，，，，现在来看天下上最好的大语言模子着实是Gemini和OpenAI的模子。。。。。。

由于我们没有自研大语言模子，，，，，，，给了我们很大的自由去选择天下上最好的语言模子，，，，，，，由于这个缘故原由，，，，，，，以是我们反而在大语言模子应用这块走在了天下前线。。。。。。

好比早在一年多以前，，，，，，，我们就顺遂的使用大语言模子来对抗广告投放领域的fraud（诓骗）和integrity（合规/诚信）问题，，，，，，，最近我们又是市场上第一个推出使用大语言模子全自动为广告商生产广告素材的公司，，，，，，，我们已经把这个产品投放给了PT视讯(中国区)官网广告商，，，，，，，这些我们都走在行业前沿。。。。。。

之以是能比竞争敌手更早做到这一点，，，，，，，我以为在于我很早就做出了一个判断：在广告内容天生这一块，，，，，，，短时间内能做到最好的只有两家公司，，，，，，，Google和OpenAI，，，，，，，我们没须要在这个领域去做他们已经做得很好的事情，，，，，，，我们要把专注度放在怎样使用他们的模子，，，，，，，将其融入PT视讯(中国区)官网产品中。。。。。。

要知道这个决议是在一年以前做的，，，，，，，其时Google和OpenAI的模子甚至还没ready（准备好），，，，，，，其时PT视讯(中国区)官网决议就是信托PT视讯(中国区)官网相助同伴（Google和OpenAI），，，，，，，我们去做好一些他们不会做的事，，，，，，，我们在时间的另一头等他们，，，，，，，我们知道他们会有一天会把模子做出来。。。。。。

以是当Veo 3和Sora 2宣布时，，，，，，，对我们来说就是the right moment comes（对的时刻到了），，，，，，，那时间我们整个产品的flow（流程）已经准备停当，，，，，，，只等他们的模子好了，，，，，，，PT视讯(中国区)官网产品就能连忙上线了。。。。。。

陈茜：

以是感受这照旧一场速率竞赛？？？？？？？就是看谁能先把这个工具用好，，，，，，，用到state-of-the-art（最先进水平）的水平，，，，，，，先把产品推出来？？？？？？？

葛小川：

对，，，，，，，我以为不但是速率，，，，，，，也是一个做选择、做决议的一门艺术，，，，，，，就是许多工具哪怕它是最热门的，，，，，，，哪怕它是最exciting（令人兴奋）的，，，，，，，选择不去自己做，，，，，，，着实有时间是一个很好的决议，，，，，，，可是不知为何我以为这天下上许多人似乎不太能够接受这样的选择，，，，，，，总是以为这个事情若是是最exciting（令人兴奋）的，，，，，，，那我一定要选择自己去做它。。。。。。

陈茜：

提一个假设：若是以后Google以为要切断API，，，，，，，或者这些模子厂商（好比OpenAI）想要自己做广告了，，，，，，，切断了API的access（会见权限），，，，，，，怎么办？？？？？？？

葛小川：

我不以为这会爆发，，，，，，，若是有人真的这么以为，，，，，，，那他的想法可能有点无邪。。。。。。现在我们是Google最大的客户之一，，，，，，，也是Google Cloud的大客户，，，，，，，若是我们真的担心Google切断API权限，，，，，，，那是不是还要担心哪天我们连Google Cloud都无法使用了呢？？？？？？？

陈茜：

着实2024年外界对你们最好奇的一点，，，，，，，就是你们最先向电商广告去走了，，，，，，，能跟我们要讲讲其时的考量和头脑历程吗？？？？？？？为什么决议往电商广告拓展？？？？？？？

葛小川：

这个头脑着实很是简朴，，，，，，，我和你谈天发明你很想问PT视讯(中国区)官网乐成是不是某一个详细决议造成的，，，，，，，但并不是这样，，，，，，，PT视讯(中国区)官网乐成不可归结为某一个详细的决议，，，，，，，决议自己很是简朴，，，，，，，真正让公司走向乐成的，，，，，，，是决议之后的那365天你是怎么过的。。。。。。

回到2024年头，，，，，，，其时有几个较量主要的时代配景：

第一，，，，，，，PT视讯(中国区)官网手艺在手机应用广告领域已经被证实了，，，，，，，至少和天下一流公司没有太大差别，，，，，，，完全有能力和他们直接竞争；；；；；

第二，，，，，，，我们所处的手机应用领域，，，，，，，天花板不是特殊高，，，，，，，市场也以为纵然AppLovin在这个领域做的特殊好，，，，，，，PT视讯(中国区)官网上限也不是特殊高；；；；；

第三，，，，，，，我自己关于算法在电商广告领域的可行性有较量好的明确，，，，，，，我以为其时的手艺完全可以迁徙到电商广告上去。。。。。。

在这样的配景下，，，，，，，我们内部的讨论着实很简短，，，，，，，没有花很长时间，，，，，，，或许在2024年5月左右，，，，，，，我们就决议去做这个项目了。。。。。。

陈茜：

当你去做一个差别的行业，，，，，，，或者说新赛道时，，，，，，，模子的迁徙难吗？？？？？？？

葛小川：

我以为“难不难”是一个很是主观的看法。。。。。。

陈茜：

为了实现迁徙，，，，，，，详细需要做些什么？？？？？？？

葛小川：

首先需要确定它是具备可行性的，，，，，，，我以为需要一群很是善于解决问题、善于用第一性原理思索的团队。。。。。。当你从一个熟悉的赛道进入一个不那么熟悉的领域时，，，，，，，最恐怖的过失就是套用之前的履历主义，，，，，，，回忆其时整个团队做的一些细小的决议，，，，，，，我以为那时间第一性原理的思索特殊主要。。。。。。

陈茜：

能不可举个例子，，，，，，，好比在游戏领域它是怎么work（运作）了？？？？？？？到了电商领域，，，，，，，难题在什么地方？？？？？？？你们又是怎么解决的？？？？？？？

葛小川：

首先要意识到它是个差别的产品，，，，，，，这就意味着产品的每一个环节都爆发了转变。。。。。。好比广告商纷歧样、广告商数据共享的方法纷歧样、广告投放的素材形式纷歧样、点击之后的落地页也纷歧样，，，，，，，就是所有的工具都纷歧样。。。。。。这时间第一性原理的价值就在于：你要明确哪些“纷歧样”是可以简朴转换已往的，，，，，，，哪些“纷歧样”是需要用差别的处置惩罚要领、需要在模子里举行改变的。。。。。。

当你有了第一版较量简朴的模子系统上线后，，，，，，，效果一定是不尽如人意的，，，，，，，你要知道去剖析哪一块，，，，，，，好比这一块着实已经不错了，，，，，，，那一块还保存问题，，，，，，，你要能剖析出背后的症结是什么，，，，，，，是数据的问题，，，，，，，照旧归因的问题，，，，，，，照旧模子的问题，，，，，，，或者是feature（特征）的问题，，，，，，，这内里需要用到很是严谨的头脑去判断，，，，，，，并且其时做这个项目时，，，，，，，我们团队很是小，，，，，，，第一期做电商的工程师或许也就10小我私家左右。。。。。。

陈茜：

我以为这样说照旧有点笼统，，，，，，，好比说从做游戏广告到做电商广告，，，，，，，是两个差别的产品，，，，，，，难点究竟在那里？？？？？？？你们详细解决了什么问题？？？？？？？

葛小川：

你可以把它当做重新做一个模子，，，，，，，当你有一个团队，，，，，，，刚刚搭建了全天下最乐成的手机应用推荐算法和模子，，，，，，，许多infrastructure（基础设施）可以共用，，，，，，，好比训练模子和推理模子的infrastructure，，，，，，，但背后的数据怎么网络？？？？？？？模子用什么样的架构？？？？？？？模子里用什么特征？？？？？？？由于电商的特征和应用的特征差别很是大。。。。。。

以是，，，，，，，你险些可以把它以为是一次重新创业，，，，，，，从零最先，，，，，，，在2024年谁人时刻，，，，，，，相比2023年，，，，，，，我们唯一多出来的工具就是那一年试错的履历。。。。。。你适才问难点在那里，，，，，，，我以为难点就在于，，，，，，，你假设内里有许多可以copy paste（复制粘贴）的工具，，，，，，，但着实没有，，，，，，，所有工具险些都是重新最先，，，，，，，唯一多出来的工具只有你脑子里已往一年的履历。。。。。。

陈茜：

那我是不是可以这样明确：既然做电商像是一次重新startup（创业），，，，，，，重新做产品，，，，，，，那你们未来是不是也可以在其他行业，，，，，，，不但仅是复现模子，，，，，，，而是重新推出差别的产品？？？？？？？也就是说，，，，，，，未来你们会target（瞄准）差别的工业和赛道？？？？？？？

葛小川：

你说得太对了，，，，，，，以是一直以来，，，，，，，我不以为AppLovin的优异是由于我们善于解决某一个详细问题，，，，，，，这也是我一直勉励团队做的事情。。。。。。我一直跟团队说，，，，，，，AppLovin现在的做事要领，，，，，，，着实让我们有能力去解决天下上任何一个值得解决的难题。。。。。。好比AppLovin今天并没有在训练大语言模子，，，，，，，由于在我看来，，，，，，，现在对我们来说最好的ROI（投资回报率）不是去训练大语言模子，，，，，，，但若是有一天，，，，，，，我们以为需要去做这件事，，，，，，，我们也可以很快成为天下上tier-1（第一梯队）的玩家。。。。。。

陈茜：

那我以为外界对你们的误解着实蛮深的，，，，，，，由于我看了许多报告和研报，，，，，，，外界普遍以为是由于你们做了多年游戏，，，，，，，积累了大宗游戏资产和数据，，，，，，，较量有优势，，，，，，，以是你们的模子才华在游戏工业work（运作），，，，，，，正因云云，，，，，，，当你们从游戏（广告）转到电商（广告）时，，，，，，，外界对你们的质疑是很强的。。。。。。但现在你们的电商营业也做起来了，，，，，，，各人又会说，，，，，，，这只是一个模子的迁徙，，，，，，，你们只是在迁徙的历程中做了什么事。。。。。。

葛小川：

对，，，，，，，你看外界总是希望找到一个诠释，，，，，，，让PT视讯(中国区)官网乐成看起来较量简朴，，，，，，，这种质疑和低估，，，，，，，我已经习以为常了，，，，，，，它基础不会让我感应不适，，，，，，，doesn't bother us at all（完全困扰不到我们）。。。。。。若是有一天外界看法变了，，，，，，，各人最先说：“AppLovin这家公司的人特殊厉害、很智慧，，，，，，，做每一件事都能成，，，，，，，这件事情他们一定也能做乐成。。。。。。”若是那一无邪的到来，，，，，，，我反而会以为不顺应、不惬意，，，，，，，这就是我所说的underdog的精神，，，，，，，我们特殊善于在各人都不看好的时间，，，，，，，把事情做成。。。。。。

陈茜：

以是你以为你们的优势着实就是团队自己吗？？？？？？？这一点着实还蛮倾覆各人认知的。。。。。。

葛小川：

那我反问你一下，，，，，，，你现在自己在做自媒体，，，，，，，以前也是在较量大的媒体平台事情，，，，，，，当你脱离去创业的时间，，，，，，，岂非身边的人都为你欢呼呐喊，，，，，，，说“你太棒了，，，，，，，这个决议做得太好了”吗？？？？？？？

陈茜：

不会，，，，，，，我妈天天都在问我为什么要自己干？？？？？？？

葛小川：

你有没有以为，，，，，，，这种质疑着实在很洪流平上反而给你提供了动力？？？？？？？

陈茜：

着实对我来说不主要。。。。。。

葛小川：

对，，，，，，，着实不主要。。。。。。

陈茜：

好，，，，，，，再回到你的故事上。。。。。。这一年你们把游戏营业卖了，，，，，，，为什么会有这个决议？？？？？？？

葛小川：

这个我只能推测，，，，，，，由于着实我并没有直接加入这个决议。。。。。。其时Adam（AppLovin CEO Adam Foroughi）告诉我准备把游戏营业卖掉，，，，，，，问我怎么看，，，，，，，我说合理啊，，，，，，，虽然，，，，，，，这件事的主要决议者和整个历程的推动者是Adam。。。。。。

从我的角度来看，，，，，，，这很是合理。。。。。。在AXON 2.0乐成之前，，，，，，，公司确实有许多差别的营业线，，，，，，，但随着广告推荐算法逐渐走向乐成、电商的未来也变得明确之后，，，，，，，你也看到了，，，，，，，广告营业的利润率很是高，，，，，，，人才密度也很是高，，，，，，，在这样的配景下，，，，，，，剥离游戏着实是一个很合理的决议。。。。。。并且游戏数据对PT视讯(中国区)官网焦点算法来说，，，，，，，着实并没有那么主要，，，，，，，以是虽然这个决议自己不是我做的，，，，，，，但我以为它是合理的。。。。。。

陈茜：

对，，，，，，，你们内部其时有人质疑吗？？？？？？？

葛小川：

没有。。。。。。

陈茜：

各人都以为是，，，，，，，接下来就all in（全力投入）广告了吗？？？？？？？

葛小川：

我以为这也是AppLovin很有趣的一点，，，，，，，我不知道之前有没有提到过，，，，，，，我们在公司很少开会，，，，，，，很少开会的一个条件条件，，，，，，，就是各人在偏向上是很是一致的，，，，，，，关于一件事哪怕相互之间不直接交流，，，，，，，问一下以为这件事的大偏向是什么，，，，，，，你会发明各人的明确惊人地一致，，，，，，，正由于有这个条件条件，，，，，，，当大偏向一致时，，，，，，，每小我私家凭证自己最合理的判断去决议下一步细节怎么走，，，，，，，你会发明每小我私家都大差不差。。。。。。

以是我们内部不需要花很长时间开会去对许多细节，，，，，，，只要简朴一两句话说“接下来要做什么”，，，，，，，各人凭自己的知识去判断，，，，，，，你会发明最后获得的细节惊人的一致。。。。。。

陈茜：

2025年你们还做了一件事，，，，，，，竞价收购TikTok，，，，，，，虽然现在这个deal（生意）已经灰尘落定，，，，，，，但其时你们为什么想要买TikTok？？？？？？？

葛小川：

其时TikTok被拿上台面讨论时，，，，，，，我们确实思索过，，，，，，，拥有这样重大的自有流量，，，，，，，对我们来说是不是一件很是有价值的事情。。。。。。Adam在那段时间也接受过许多采访，，，，，，，也说过若是AppLovin和TikTok这两家公司能团结在一起，，，，，，，相互带来的价值是重大的，，，，，，，以是我以为这着实是一个很合理的决议。。。。。。

陈茜：

那接下来你们想要自己做社交媒体吗？？？？？？？

葛小川：

有想。。。。。。

陈茜：

这个是果真的新闻吗？？？？？？？

葛小川：

应该是果真的新闻，，，，，，，由于我们已经果真招人了。。。。。。

陈茜：

有什么可以披露的蹊径图吗？？？？？？？

葛小川：

我们就是要打造全新的下一代社交媒体平台，，，，，，，这样一个平台能够给AppLovin带来很名贵的自有流量。。。。。。

陈茜：

那会走Meta的老路吗？？？？？？？

葛小川：

我以为我们跟Meta的路可能是反过来的，，，，，，，Meta是从自有流量起身，，，，，，，有了自有流量基础后建设广告和算法团队，，，，，，，再把算法和广告团队的手艺引入第三方平台。。。。。。而我们是起身于第三方平台，，，，，，，在第三方平台获得一定地乐成后，，，，，，，再去构建自有流量，，，，，，，我以为我们这条路着实不太容易，，，，，，，但禁止易有禁止易的利益。。。。。。

在自有流量上搭建广告平台，，，，，，，遇到的竞争难度比照第三方平台要轻一些，，，，，，，而在第三方平台杀出重围是很是难题的，，，，，，，由于面临着无数竞价者和你去竞争流量，，，，，，，流量不是reserve（预留）给你的，，，，，，，这就像在harsh（卑劣）情形里长出来的植物，，，，，，，虽然难题重重，，，，，，，但正是这些难题让我们变得越发坚韧。。。。。。我以为AppLovin在第三方平台厮杀这么多年，，，，，，，手艺和文化都变得很是坚韧，，，，，，，现在去打造一个自有流量平台，，，，，，，我对这个愿景抱有很是乐观的态度。。。。。。

陈茜：

但现在社交媒体照旧挺难做的，，，，，，，由于流量已经被几个巨头攻克了。。。。。。

葛小川：

那你记得3年前尚有什么工具很难做吗？？？？？？？

陈茜：

广告。。。。。。

葛小川：

对。。。。。。

陈茜：

以是这可能又是另外一个事业爆发。。。。。。

葛小川：

以是会有许多人不看好我们，，，，，，，以为在这样一个情形下AppLovin怎么会乐成，，，，，，，但那不主要。。。。。。

陈茜：

那你们接下来的战略重点是什么？？？？？？？我知道你们在亚洲一连扩招团队，，，，，，，也会一连招AI相关的顶尖人才，，，，，，，接下来的一步战略重点是什么？？？？？？？

葛小川：

我以为战略重点有几点：

第一，，，，，，，各人说到“战略重点”总是会想到新的工具，，，，，，，但着实我们已有的营业里，，，，，，，包括手机应用和电商（广告）这两块，，，，，，，接下来的生长仍然是我们战略里最主要的环节，，，，，，，它们会在未来许多年内一连界说我们公司的baseline（基准线），，，，，，，以是这一定是很是主要的。。。。。。

除此之外，，，，，，，我们尚有一个战略重点，，，，，，，叫supply expansion（供应扩展），，，，，，，就是广告流量的扩展，，，，，，，这内里包括Adam早在一两年前就提到的在CTV（Connected TV，，，，，，，联网电视）端的一些流量扩展。。。。。。

尚有一个我以为很是有野心的妄想，，，，，，，就是适才你提到的，，，，，，，我们要最先打造自有的社交媒体平台。。。。。。

总结一下，，，，，，，关于为什么AppLovin要下刻意卖掉游戏营业，，，，，，，这背后或许着更深层的商业考量：

第一是“数据实验室”的历史使命终结。。。。。。CEO Adam在财报会上说：“七年前，，，，，，，我们最先收购游戏事情室，，，，，，，以资助我们训练最早的机械学习模子，，，，，，，这是塑造我们AXON平台依赖的AI的要害一步，，，，，，，然而，，，，，，，我们实质上并不是游戏开发者。。。。。。”

现在随着AXON 2.0成熟，，，，，，，算法已能从Max平台的全球竞价流中提取足够信号，，，，，，，所谓的“first-party data”（也就是企业通过自有渠道直接向消耗者网络的数据）的边际孝顺已微乎其微。。。。。。

第二是估值重置。。。。。。游戏营业虽然稳健，，，，，，，但19%的EBITDA利润率，，，，，，，在华尔街眼中属于“平庸资产”，，，，，，，相比之下，，，，，，，AppLovin广告营业（软件平台）的EBITDA利润率高达惊人的81%，，，，，，，这意味着它彻底从一家“游戏+广告公司”转型为纯粹的、高溢价的“AI软件平台”。。。。。。

第三是资源的极限压注。。。。。。电商市场拥有凌驾1000万个潜在广告主，，，，，，，规模是游戏的数倍，，，，，，，为了在这个千亿市场实现“蹊径函数”式的增添，，，，，，，AppLovin必需卸下臃肿的游戏团队，，，，，，，将每一瓦特算力都砸向电商模子的迭代。。。。。。

而随后AppLovin广告营业体现出的增添，，，，，，，证实晰转型的准确性，，，，，，，AppLovin在股价上最先泛起暴涨，，，，，，，越来越多的研报将它称之为“AI受益第一股”。。。。。。

04空头的连环偷袭与“黑盒”博弈

就在公司快速崛起之际，，，，，，，外界对它的追捧质疑和做空历来没有阻止过。。。。。。在AppLovin市值攻击两千亿美元的征途中，，，，，，，三场做空偷袭也准期而至：

第一战是Culper与Fuzzy Panda的“AI伪装说”。。。。。。2025年2月26日，，，，，，，做空机构Culper和Fuzzy Panda团结宣布重磅报告，，，，，，，其时，，，，，，，AppLovin 的股价正处于由AXON 2.0叙事推动的高点。。。。。。

Culper在报告中说，，，，，，，所谓的AXON 2.0基础不是什么高深的人工智能，，，，，，，而是一个使用系统底层权限的“促销补丁”。。。。。。报告指控公司滥用安卓系统的装置权限，，，，，，，在用户毫无察觉的情形下，，，，，，，使用“单击下载（single-click download）”机制在后台静默装置游戏。。。。。。Fuzzy Panda则更进一步指控AppLovin在进军电商的历程中，，，，，，，通过不法SDK （软件开发工具包）追踪未成年人隐私，，，，，，，并“窃取”Meta的归因模子来虚增广告效果，，，，，，，在苹果调解隐私政策的现在，，，，，，，这无异于指控一家银行在偷窥储户密码。。。。。。

第二战是浑水（Muddy Waters）的“增量真实性”之问。。。。。。若是说第一战是关于手艺手段的质疑，，，，，，，那么随后“做空之王”Carson Block向导的浑水入局，，，，，，，则将矛头指向了商业模式的底层逻辑。。。。。。

浑水宣布的报告抨击AppLovin所谓的“增量转化”逻辑经不起推敲，，，，，，，报告通过对大宗广告主数据的自力审计，，，，，，，宣称AppLovin平台带来的真实增量效果，，，，，，，仅为官方宣称的三分之一。。。。。。唬唬�；；胨晕�，，，，，，，AppLovin巧妙地通过合并差别平台的ID数据，，，，，，，将原本属于Meta或TikTok的自然流量“归功”于自己，，，，，，，从而在财务报表上制造了AI驱动高增添的幻象，，，，，，，这种对“归因黑盒”的解构，，，，，，，一度让机构投资者爆发强烈摇动。。。。。。

第三战就是最近的CapitalWatch，，，，，，，对Applovin加入“东南亚洗钱”与地缘政治的指控。。。。。。然而很快CapitalWatch基于部分事实过失致歉并撤回了部分的指控，，，，，，，但体现仍然会对AppLovin提出进一步质疑。。。。。。

这一系列来往返回的征战不但反应了华尔街对这种高增添、低透明度算法模子的深层疑虑，，，，，，，也让AppLovin的股价履历了极端的波动磨练，，，，，，，在很长一段时间里，，，，，，，空方的指控与多方对Applovin的业绩预期，，，，，，，在二级市场强烈交锋，，，，，，，导致公司股价数次强烈波动。。。。。。

陈茜：

2025年9月你们加入了S&P 500指数，，，，，，，这对你来说主要吗？？？？？？？

葛小川：

说真话，，，，，，，没有特殊大的影响，，，，，，，不过在已往一年，，，，，，，我们团队经常浚�？？？？？缧�，，，，，，，由于S&P 500的每次rebalance（调解）通常爆发在财报宣布后的一周左右，，，，，，，一样平常财报事后团队会聚会时，，，，，，，经常讨论的话题就是：“我们会不会进S&P 500？？？？？？？”各人甚至会开顽笑赌博会不会进入。。。。。。

厥后真正爆发了，，，，，，，着实各人并不以为出乎意料，，，，，，，虽然S&P 500是由组委会决议的，，，，，，，不像有些指数完全由规则决议，，，，，，，但它自己照旧遵照一套规则框架的，，，，，，，那些规则里的checkbox（准入条件），，，，，，，我们着实提前几个月都已经check（达标）了，，，，，，，以是在我们内部看来，，，，，，，加入S&P 500只是时间问题。。。。。。

陈茜：

这对你们的意义在于，，，，，，，你们终于被主流市场认可了吗？？？？？？？

葛小川：

不主要，，，，，，，真的不主要，，，，，，，做了这么多年underdog，，，，，，，我们真的不在乎有没有被主流市场认可。。。。。。

陈茜：

作为underdog的另一个误差就是会有许多人质疑你们，，，，，，，2025年你们确实遇到了很是多轮的做空，，，，，，，虽然我看你们CEO出来澄清过许多次，，，，，，，但我照旧想问，，，，，，，关于做空报告中质疑数据合规性，，，，，，，或者质疑你们是否用了较量灰色的手段让模子变得更好，，，，，，，你有什么回应？？？？？？？

葛小川：

我以为那些做空的claim（指控），，，，，，，一建都是完全不靠谱的。。。。。。做空报告刚出来时，，，，，，，我们一定是很是重视的，，，，，，，以是我其时最主要的使命就是仔细阅读做空报告，，，，，，，确认内里那些关于手艺方面的claim（指控）是否属实。。。。。。我去每一条跟PT视讯(中国区)官网系统比照，，，，，，，厥后发明全都是错的，，，，，，，那么之后我就不再直接加入这个事情了。。。。。。我把信息交给Adam和我们其他的公关部分，，，，，，，之后我就回到自己的岗位，，，，，，，不会再去关注这件事情了。。。。。。

陈茜：

以是对你们来说，，，，，，，这些指控都是差池的？？？？？？？

葛小川：

对，，，，，，，我以为在其时的情形下很难向公众辩白空头们比照旧差池，，，，，，，这也是为什么我们处置惩罚这件事时选择让时间语言，，，，，，，过了一段时间，，，，，，，你会发明那些做空的指责不攻自破。。。。。。

陈茜：

2025年你们股价一连飙升，，，，，，，外界高度关注，，，，，，，加上做空报告，，，，，，，你们自己在这个历程中以为有什么转变吗？？？？？？？

葛小川：

我以为整个团队总体上还算较量平稳，，，，，，，做空报告出来时，，，，，，，我着实较量担心团队成员会不会受影响，，，，，，，或者团队成员会不会受到身边人的质疑，，，，，，，那时间我给团队发了一些memo（备忘录），，，，，，，诠释了一下情形，，，，，，，告诉各人若是有concern（记挂）可以来找我聊，，，，，，，最后发明着实没太多人来找我，，，，，，，各人把这个问题着实也看得很清晰。。。。。。

05 Underdog文化对人才的盼愿与榨取

AppLovin关于人才扩张可以说很是的榨取，，，，，，，走进它位于Palo Alto的总部，，，，，，，第一感受就是好空，，，，，，，一整栋楼里，，，，，，，人特殊少，，，，，，，公司现在100多名工程师，，，，，，，而比照公司财报来说，，，，，，，相当于每位工程师平均产出4000万美元的利润。。。。。。但葛小川面临的最浩劫题是依然在招人，，，，，，，难点在于：公司内部在面临快速增添，，，，，，，外界种种做空质疑的同时，，，，，，，还要在内部维持“underdog”的文化。。。。。。

葛小川：

我以为2023年最大的挑战是人才市场对PT视讯(中国区)官网认可度不敷，，，，，，，那年我们基本上很是难招人，，，，，，，很是很是难。。。。。。

陈茜：

是由于各人都想去较量著名的至公司吗？？？？？？？

葛小川：

也不完全是，，，，，，，着实在北美，，，，，，，人才选择的多样性还挺好的，，，，，，，各人也愿意去一些有远景的小公司或创业公司，，，，，，，但在2023年的时间的许多人眼里，，，，，，，我们甚至都不算是一家“有远景”的创业公司。。。。。。

陈茜：

为什么各人以为你们没有远景？？？？？？？

葛小川：

一方面我们体量很小，，，，，，，其次是我们从事的行业，，，，，，，其时公认Google和Meta已经做得很是成熟了，，，，，，，完全占有了谁人市场，，，，，，，以是各人可能以为这个行业自己也不是特殊exciting（令人兴奋），，，，，，，以是那时间很是难招人。。。。。。

陈茜：

你其时是怎么解决这个问题？？？？？？？

葛小川：

只能等，，，，，，，其时我实验过许多要领，，，，，，，着实都不是特殊有用，，，，，，，厥后我就认清了现实，，，，，，，那时间最主要的就是使用团队现有的资源，，，，，，，先把工具做出来。。。。。。AppLovin很好的一点是，，，，，，，从上到下的手艺首脑都很是hands-on（亲力亲为），，，，，，，这也是许多大厂没有的优势，，，，，，，当我们想做一个新工具却找不到合适的人去做时，，，，，，，PT视讯(中国区)官网手艺首脑是可以亲自下场写代码，，，，，，，去完成这件事，，，，，，，这就是我们其时的选择。。。。。。

虽然，，，，，，，在那之后我们取得了一定乐成，，，，，，，市场认可度提高了，，，，，，，股价涨了，，，，，，，经济基础也更扎实了，，，，，，，关于人才薪酬的能力自然也就上去了，，，，，，，以是2024年之后我们做了几个改变：

第一，，，，，，，PT视讯(中国区)官网薪酬在整个硅谷是最高的。。。。。。虽然厥后AI泡沫泛起笼罩了我们，，，，，，，但在AI领域之外，，，，，，，我们今天依然是硅谷薪酬最丰富的公司。。。。。。

第二，，，，，，，一个很主要的转变是，，，，，，，我们要彻底放弃对业界资深候选人的关注，，，，，，，PT视讯(中国区)官网招聘重心彻底转向了新人，，，，，，，包括大学刚结业的，，，，，，，或者结业之后在业界事情两年以内的年轻人。。。。。。

陈茜：

为什么会有这样的调解呢？？？？？？？是发明业内资深的人不太挖得过来吗？？？？？？？

葛小川：

我以为是多方面的，，，，，，，着实很主要的一点是“我徐徐发明experience（履历）的价值被高估了。。。。。。”

陈茜：

这个结论很主要，，，，，，，是怎么得出来的？？？？？？？

葛小川：

若是你治理一家公司，，，，，，，想解决一个问题，，，，，，，而这个问题已经被其他公司解决了，，，，，，，你潜意识里最直接的要领可能就是从谁人善于的公司挖一个Director（总监）过来，，，，，，，让他重新组建团队，，，，，，，以为问题就能解决了。。。。。。但若是你仔细去历史中寻找案例，，，，，，，你会发明大部分这样的实验着实都是失败的，，，，，，，这内里有许多缘故原由，，，，，，，但我以为关于真正的优异人才，，，，，，，学习能力是最主要的，，，，，，，已往所有的履历并不代表一小我私家的学习能力，，，，，，，它只代表这小我私家已有的知识。。。。。。

我以为我并不需要招一小我私家过来，，，，，，，然后做一件他已经知道怎么做的事情。。。。。。更主要的是，，，，，，，你招一小我私家过来，，，，，，，他能够快速生长，，，，，，，能够figure out（弄明确）一些他以前不知道的事情，，，，，，，这种能力的价值，，，，，，，要远远高于脑子里已经沉淀好的已有知识的价值。。。。。。以是若是新人的生长潜力很高，，，，，，，也能成为PT视讯(中国区)官网候选人，，，，，，，我们这边做事情的方法是希望突破通例，，，，，，，许多时间已有的知识反倒会成为一种阻碍，，，，，，，以是从2024年最先，，，，，，，PT视讯(中国区)官网招聘哲学就转变了。。。。。。

陈茜：

那我要challenge（挑战）你一点，，，，，，，AppLovin的广告营业能起来，，，，，，，岂非不是很洪流平上由于挖到了你吗？？？？？？？是由于你带着已有的skill set（手艺包）把营业带起来的吗？？？？？？？

葛小川：

对，，，，，，，以是我经常自嘲说，，，，，，，若是凭证现在的标准，，，，，，，我是绝不会hire（招聘）我自己的，，，，，，，我以为我很幸运，，，，，，，在AppLovin改变战略之前加入了公司。。。。。。

陈茜：

是不是由于阶段纷歧样？？？？？？？其时由于要重新做一个工具，，，，，，，以是需要你已有的skill set，，，，，，，但现在你们已经有了要领论，，，，，，，进入了scale（规模唬唬�；；┙锥�，，，，，，，以是招一些智慧的年轻人也可以？？？？？？？

葛小川：

对，，，，，，，我以为若是你想靠完全没有履历的人来搭建团队，，，，，，，确实需要一个“种子选手”，，，，，，，这个种子选手可以是一个履历富厚的人，，，，，，，也可以是一个履历未几、但很是善于学习的人。。。。。。

着实我来AppLovin时，，，，，，，许多工具并不是我来之前就知道的，，，，，，，也是来了之后在实践中探索出来的，，，，，，，以是我以为，，，，，，，我来AppLovin之前那十年的业界履历着实被高估了，，，，，，，没那么大价值，，，，，，，若是我只在Meta待过两年就过来，，，，，，，我以为我可能也能做成类似的事情。。。。。。

陈茜：

那你以为是你身上的什么特质，，，，，，，能够让你成为谁人对的人，，，，，，，把AppLovin在三年时间里带起来的呢？？？？？？？

葛小川：

我以为是做事情敢于挑战通例，，，，，，，不循序渐进，，，，，，，不要由于Google和Meta是这个领域的绝对霸主，，，，，，，就一切都模拟他们，，，，，，，着实我一直申饬自己和团队，，，，，，，我们没有Google和Meta那么多的资源，，，，，，，这就注定了我们不可用他们的要领来解决PT视讯(中国区)官网问题。。。。。。不但是广告领域，，，，，，，尚有其他领域，，，，，，，我看到业界许多公司经常犯的一个过失，，，，，，，就是模拟大厂解决问题的要领，，，，，，，却没意识到自己自己没有大厂的资源，，，，，，，若是你没有资源却照搬大厂的方法，，，，，，，那你注定会失败。。。。。。

陈茜：

展望未来，，，，，，，AppLovin一定会越扩越大，，，，，，，虽然你们已经是市值很高的公司，，，，，，，现金流也很富足，，，，，，，但我看到现在为止，，，，，，，你们对招人这件事照旧很是浚�？？？？Ｕト〉�，，，，，，，在扩展历程中，，，，，，，你们怎么确保一连做到“榨取”？？？？？？？又怎么阻止走上至公司的老路？？？？？？？

葛小川：

我以为“榨取”这个词你用得很是好，，，，，，，我们并不是说刻意要让团队坚持多小，，，，，，，我们也在一直地招人，，，，，，，但我们确实一直在榨取，，，，，，，不会为了招人而招人，，，，，，，我们并不会由于有了足够的资源就肆意铺张。。。。。。

由于在我看来，，，，，，，当一个团队变得特殊臃肿时，，，，，，，多支付的人为着实只是所有损失里很小的一部分，，，，，，，团队一旦臃肿，，，，，，，它对已有团队的危险、对未来迭代效率的影响、以及带来的时机本钱损失，，，，，，，着实是要成数目级增添的，，，，，，，以是坚持控制是我们发自心田的念头。。。。。。

至于你说怎样阻止犯其他至公司的过失，，，，，，，着实我也很好奇，，，，，，，既然各人都知道这是一条过失的路，，，，，，，为什么还会有源源一直的公司去犯这样的过失呢？？？？？？？

陈茜：

由于人多了就一定会有politics（办公室政治）。。。。。。

葛小川：

对，，，，，，，就可以是不小心迈出的那一步。。。。。。我以为大部分Founder（首创人）还在的公司，，，，，，，着实都会较量控制，，，，，，，但可能你不小心迈出了第一步，，，，，，，做出了过失选择，，，，，，，然后公司人变多了，，，，，，，一旦人变多，，，，，，，你就失去控制了，，，，，，，失去控制后，，，，，，，人就会变得越来越多。。。。。。

我们可能就是尽我们所能，，，，，，，不要犯那第一步的过失吧，，，，，，，现在还好，，，，，，，我以为现在公司上上下下，，，，，，，各人都没有把自己团队的人数当做一个值得炫耀的metrics（指标）。。。。。。以是我自己不希望团队变得极为臃肿，，，，，，，我下面的manager（司理）们也不希望自己团队变得很是臃肿，，，，，，，以是从文化上来说，，，，，，，我们现在关于团队变臃肿这件事，，，，，，，照旧有较量好的对抗力的。。。。。。

陈茜：

2025年之后，，，，，，，你们发明招人更好招了吗？？？？？？？

葛小川：

相对来说是好一些，，，，，，，但由于PT视讯(中国区)官网招人标准和业界许多公司照旧纷歧样的，，，，，，，各人一建都想招“最优异”的人，，，，，，，但关于“最优异”的判断要领，，，，，，，我以为着实是不太一样的。。。。。。在这波AI人才的竞争中，，，，，，，你会发明许多公司真的喜欢去寻找那些“聚光灯下”的人才，，，，，，，就是配景很好的、在媒体上有过一定曝光，，，，，，，发过一些较量著名的paper（论文）等等，，，，，，，但我以为这些聚光灯下的人才，，，，，，，大都由于抢的人太多，，，，，，，可能会被overprice（溢价），，，，，，，尚有一点很主要，，，，，，，我以为这些聚光灯下的人才，，，，，，，许多不具备AppLovin所需要的这种underdog精神。。。。。。

我们着实更多关注的是那些在“聚光灯边沿”的人才，，，，，，，他们着实离聚光灯很近，，，，，，，也很是优异，，，，，，，从统计意义上来说，，，，，，，他们不比聚光灯里的人差几多，，，，，，，他们可能更能运用这种underdog精神，，，，，，，或者说，，，，，，，他们之以是不在聚光灯下，，，，，，，是由于他们历来就不想站在聚光灯下，，，，，，，这才是我们要关注的人才。。。。。。

得益于已往几年的生长，，，，，，，我们也有幸能够吸引到这样的人，，，，，，，并且说服他们加入我们。。。。。。

陈茜：

怎么去判断一小我私家是不是在聚光灯边沿有才华的underdog？？？？？？？

葛小川：

没有一个很高效的步伐，，，，，，，只能一个个聊，，，，，，，另外我们也在起劲打做作为雇主的品牌和形象，，，，，，，我们要想步伐精准地向潜在候选人转达，，，，，，，我们是一家什么样的公司？？？？？？？我们希望要什么样的候选人？？？？？？？这样也能吸引一些候选人自动来找我们。。。。。。

陈茜：

在面试中，，，，，，，你最看重的一个问题是什么？？？？？？？

葛小川：

我最看重的问题是，，，，，，，候选人在人生中是不是经常做一些与众差别的选择。。。。。。

陈茜：

这个怎么明确？？？？？？？好比我有个至公司的offer，，，，，，，但我放弃了，，，，，，，选择自己创业？？？？？？？

葛小川：

这算是一种。。。。。。再好比，，，，，，，在中国高考这样的情形下，，，，，，，若是你在高中的时间不但考上了名牌大学，，，，，，，还坚持某种课外业余喜欢、体育磨炼，，，，，，，或者做了一些慈善运动，，，，，，，我就会很好奇，，，，，，，在谁人时间，，，，，，，各人都把高考看作人生最主要的事情，，，，，，，把所有精神都投进去，，，，，，，那你做其他事情的念头是什么？？？？？？？这些虽然是很是细小的事情，，，，，，，但你能从中看出，，，，，，，他在做选择的时间，，，，，，，着实掺入了自己自动的思索，，，，，，，这一点我特殊看重。。。。。。

陈茜：

我很好奇的一点是，，，，，，，许多人都是去美国留学，，，，，，，由于各人以为读博士美国是最好的，，，，，，，但其时你中科大结业之后去了意大利，，，，，，，为什么？？？？？？？

葛小川：

我以为是许多人人生内里的一些很是无意的选择，，，，，，，没有须要太过解读，，，，，，，大学结业时，，，，，，，我以为欧洲对我更有吸引力，，，，，，，于是放弃了去美国，，，，，，，选择了欧洲。。。。。。我以为在其时谁人情形下，，，，，，，这只是一个很无意的选择，，，，，，，并不可特殊代表一小我私家是不是特立独行。。。。。。

陈茜：

你以为欧洲的留学和生涯履历，，，，，，，对你有改变吗？？？？？？？

葛小川：

会有一些吧，，，，，，，由于我以为欧洲的生涯可能越发多元化一些。。。。。。在那样一个情形里，，，，，，，启发了我在做选择、思索问题的时间，，，，，，，去接受更多的可能性。。。。。。

陈茜：

意大利我以为是一个很神奇的地方，，，，，，，一边有很是富厚的历史文化，，，，，，，很浪漫，，，，，，，但同时给人感受有点慵懒。。。。。。你觉自得大利对你来说意味着什么？？？？？？？

葛小川：

意大利对我来说算是半个家乡，，，，，，，事实在20多岁的那几年里，，，，，，，我在意大利度过了人生中很是优美的一段时光，，，，，，，在那段时光里，，，，，，，我学会了看待人生差别选择的差别perspective（视角）。。。。。。

至于你说意大利慵懒，，，，，，，着实我以为stereotype（刻板印象）这种工具，，，，，，，各人很是容易陷入confirmation bias（验证性私见）内里去，，，，，，，着实全天下许多地方都有慵懒的人，，，，，，，若是看总体漫衍，，，，，，，可能平均起来意大利人确实比别的地方更慵懒一点，，，，，，，但详细到小我私家，，，，，，，纷歧定每个意大利人都慵懒，，，，，，，我们在意大利也有员工，，，，，，，着实他们的事情强度和效率都很是高。。。。。。

陈茜：

来到硅谷之后，，，，，，，你以为硅谷在一定水平上改变了你吗？？？？？？？

葛小川：

有的，，，，，，，我在许多差别的地方生涯过，，，，，，，尤其在意大利，，，，，，，我至今跟许多意大利朋侪谈天时，，，，，，，他们会以为，，，，，，，他们的生涯和“改变天下”这样的高度之间，，，，，，，差别是很是很是大的，，，，，，，以至于他们永远不会去思索，，，，，，，也永远不会去想这个问题。。。。。。

硅谷给我带来的最大启发就是：每一个通俗人距离“改变天下”的能力，，，，，，，着实中心的鸿沟是很是很是小的，，，，，，，你需要的就是迈出那一步的勇气，，，，，，，以及迈出那一步之后，，，，，，，365天每一天的起劲事情。。。。。。这也是为什么你适才问我许多关于AppLovin究竟有没有某一个时刻很主要、某一个决议做得很对，，，，，，，我以为这不是硅谷公司能够乐成的主要缘故原由，，，，，，，可能许多事情乐成之后，，，，，，，各人回过头来希望总结出一两个高光时刻，，，，，，，可是真正的硅谷乐成故事，，，，，，，我以为背后都是每一天的点点滴滴，，，，，，，而不是那些高光时刻。。。。。。

陈茜：

你为什么骑摩托车上班？？？？？？？

葛小川：

我也没有天天骑摩托车上班，，，，，，，我家住得离公司，，，，，，，平时不堵车的时间是30分钟，，，，，，，堵车的话可能会堵到50分钟甚至1个小时，，，，，，，有的时间若是我上班时间遇上了岑岭期，，，，，，，我可能就会思量骑摩托车，，，，，，，由于会快一些。。。。。。

陈茜：

以是你是骑101高速吗？？？？？？？

葛小川：

我是骑280高速，，，，，，，景物很是好。。。。。。

陈茜：

对，，，，，，，特殊是Crystal Spring的那片湖，，，，，，，那在280高速上面骑车是什么感受？？？？？？？

葛小川：

一样平常骑个70 迈（英里/小时）左右，，，，，，，我以为是很惬意的一个感受，，，，，，，风会从你双方拂过，，，，，，，你能重新盔里感受到风的声音，，，，，，，并且280公路双方是山，，，，，，，经常唬唬�；；崞鹞�，，，，，，，雾在山间飘过，，，，，，，骑摩托车视野较量好，，，，，，，左边右边的景致都能感受到，，，，，，，很是很是惬意。。。。。。

陈茜：

你自己是喜欢有一点速率的人吗？？？？？？？

葛小川：

也还好，，，，，，，着实我不是一个那么认真任的人，，，，，，，我喜欢冒险，，，，，，，但我一样平常肩负的是calculated Risk（经由盘算的危害）。。。。。。骑摩托车的话，，，，，，，我也不会骑特殊快，，，，，，，着实你开车可以轻松开到80迈，，，，，，，你甚至不会以为很快，，，，，，，但摩托车若是骑到70迈，，，，，，，你是可以感受到谁人速率很快的。。。。。。

陈茜：

我听说你事情也特殊卷，，，，，，，经常三更还会回新闻。。。。。。

葛小川：

我一直跟别人说，，，，，，，我们事情真的不卷，，，，，，，我们只是勤劳罢了。。。。。。

陈茜：

那“卷”跟“勤劳”有什么区别？？？？？？？

葛小川：

你以为有什么区别？？？？？？？

陈茜：

我以为“卷”可能更多的是情形对你的要求，，，，，，，而“勤劳”更多的是小我私家对自己的要求。。。。。。

葛小川：

那这样看的话，，，，，，，我们绝对是一个勤劳的公司，，，，，，，不是一个卷的公司，，，，，，，我们历来不要求打卡，，，，，，，历来差池事情时间做限制，，，，，，，可是许多人，，，，，，，我以为是由于他们跟我一样，，，，，，，对我们要做的事情发自心田地有一种期待，，，，，，，以是他们会自动选择勤劳。。。。。。

陈茜：

你着实之前也分享过，，，，，，，我知道你可能不会喜欢“天才”这个词，，，，，，，但着实你从小确实就比凡人智慧，，，，，，，上了中科大的少年班，，，，，，，很年轻就去意大利读博士。。。。。。你也一经分享过，，，，，，，在去Meta之前的这段时光，，，，，，，着实是你人生的一个低谷，，，，，，，你其时会不会以为这一辈子就这样酿成一个平庸的人了？？？？？？？这跟小时间周围对你的期待，，，，，，，或者你自己对自己的认知是纷歧样的吗？？？？？？？你以为为什么会有这样的落差？？？？？？？

葛小川：

我以为人生第一个较量大的转折，，，，，，，着实就是从上大学最先，，，，，，，那时间最大的缺失，，，，，，，就是上大学之后没有一个很好的职业指导。。。。。。我其时学的是物理，，，，，，，关于为什么选择物理、以及选择了物理之后未来能从事什么样的职业，，，，，，，我有很大很大的疑心，，，，，，，由于种种主观缘故原由和外界条件的限制，，，，，，，我一直没有获得很好的解答，，，，，，，那一个缺失的影响，，，，，，，着实对我之后的人生爆发了很是深远的负面影响。。。。。。

正由于这个缘故原由，，，，，，，我希望通过我这一阶段的履历，，，，，，，反过往复资助现在学校里的年轻人，，，，，，，解决一些我昔时遇到的疑心，，，，，，，我有时会跟海内的在校大学生相同。。。。。。我是2005年上大学的，，，，，，，我发明20年后的今天，，，，，，，许多大学生依然面临着和我昔时同样的疑心，，，，，，，以是我现在做许多事情去资助他们，，，，，，，我建设了小我私家基金会，，，，，，，基金会的一部分focus（关注点）在和中国的大学相助，，，，，，，为大学生提供职业方面的指导，，，，，，，给予他们更多的勇气和资源，，，，，，，目的是让他们在人生的初始阶段，，，，，，，能够做出越发多元化的选择。。。。。。

由于我们昔时一方面缺乏信息，，，，，，，不知道该做什么，，，，，，，另一方面在做选择时没有勇气去走差别的路，，，，，，，最后导致每小我私家都选择了统一条蹊径。。。。。。

陈茜：

到了Meta之后，，，，，，，你找到了自己能够重新stand out（脱颖而出）的事业，，，，，，，或者说是一小我私家生的turning point（转折点），，，，，，，你以为这是一个幸运的事情吗？？？？？？？照旧说若是一直实验，，，，，，，你总会找到的。。。。。。浚�？？？？？赡苄矶嗵觳旁诟咧惺逼诤苁浅隼喟屋�，，，，，，，但厥后可能就泯然众人了。。。。。。

葛小川：

我以为人生许多工具没有步伐有这么多“若是”，，，，，，，你也不知道“若是”之后会爆发什么，，，，，，，可是在客观事实上，，，，，，，去Meta之前，，，，，，，我确着实事业上做出了好一再过失的选择。。。。。。其时去Meta的时间，，，，，，，着实也拿了几个别的地方的offer，，，，，，，现在转头想一想，，，，，，，若是我其时没有去Meta，，，，，，，而是去了其中的某些offer，，，，，，，我以为很可能又是一个过失的选择，，，，，，，以是谁人时间点选择去Meta，，，，，，，还挺幸运的。。。。。。

陈茜：

你怎么界说“过失的选择”？？？？？？？“过失的选择”其时是从现在往回看才知道，，，，，，，但其时并不会知道。。。。。。

葛小川：

对，，，，，，，其时并不会知道，，，，，，，包括我在去Meta之前的几个过失选择，，，，，，，我以为我其时也并不知道。。。。。。

陈茜：

你在AppLovin三年就有云云快的提升节奏，，，，，，，可以说在硅谷是很是有数的，，，，，，，许多华人工程师配景很强，，，，，，，但想往leadership（向导层）生长时，，，，，，，往往面临很大的天花板，，，，，，，你有什么建议给他们吗？？？？？？？从高级工程师转向向导层的历程中，，，，，，，需要什么样的特质和skill set（手艺包）来突破这个天花板？？？？？？？

葛小川：

我以为最主要的就是“认知”这个名堂，，，，，，，许多在至公司生长的人，，，，，，，着实还在追求一个体制给他们的认可，，，，，，，好比格外体贴自己在performance review（绩效评估）时拿到什么样的rating（评级）、体制什么时间给自己升职、体制以为自己是什么level（职级），，，，，，，他们会很是很是关注这一点。。。。。。但我以为若是你真的想成为一个向导者，，，，，，，你在生命里的某个阶段，，，，，，，应该更关注你自己对自己的标准、以及自己对自己的认可。。。。。。当你跳出那样一个头脑名堂时，，，，，，，就较量容易成为向导者了，，，，，，，由于当你成为向导者时，，，，，，，你做的事情好与坏，，，，，，，不再是体制给你定的标准，，，，，，，而是你自己给自己定的标准。。。。。。

关于生长为向导层，，，，，，，尚有第二点我想分享：这个天下上看上去确定性很高的选择，，，，，，，都是被well-priced（充分定价）的，，，，，，，当你看到一个选择确定性很高的选择时，，，，，，，即便它是个好选择，，，，，，，你为此支付的价钱也会很高。。。。。。唬唬�；；蛘咚�，，，，，，，你支付牢靠的价钱，，，，，，，获得的回报一定是有限的，，，，，，，由于确定性很高的选择，，，，，，，价值人人都知道，，，，，，，竞争自然会变得更强烈。。。。。。

这内里很主要的一点，，，，，，，就是你怎么去identify（识别）和appreciate（浏览）那些具有不确定性的选择，，，，，，，关于不确定的选择，，，，，，，你一定要有更宽阔的胸襟，，，，，，，把它当做一种投资，，，，，，，而不是一种生意。。。。。。我相同过许多候选人，，，，，，，给我观感不太好的，，，，，，，往往是把事情时机当做生意的人，，，，，，，他会以为“我现在加入这家公司，，，，，，，我现在就要获得什么什么”，，，，，，，而没有真正去appreciate（浏览）这着实是公司和小我私家双方的一种investment（投资）。。。。。。公司愿意在不确定的情形下把一个很主要的时机交给他，，，，，，，那他愿不肯意在不确定中，，，，，，，给公司一些benefit of the doubt（给对方因不确定性而爆发的优待），，，，，，，这也是很主要的。。。。。。要把事情时机看作投资，，，，，，，回报都是在未来的，，，，，，，做投资在短期内着实是损失钱的，，，，，，，今天花100块钱投资，，，，，，，今天就损失了100块，，，，，，，但若是你只把这种妄想看作生意，，，，，，，说“我今天给你100块，，，，，，，就要马上拿到100块的回报”，，，，，，，那你着实就把许多很是名贵的时机拒之门外了。。。。。。

陈茜：

说的很是好。。。。。。最后一点，，，，，，，关于那些思量来AppLovin事情的年轻人，，，，，，，或者是刚大学结业、有一点渺茫的年轻人，，，，，，，你有什么话想对他们说吗？？？？？？？或者招呼各人申请一下AppLovin。。。。。。

葛小川：

年轻人在做选择时，，，，，，，着实最简朴的就是去选那些最热门的选择，，，，，，，它们之以是热门是有缘故原由的，，，，，，，由于它们通常不是最差的选择，，，，，，，一样平常都是较量decent（体面）的选择。。。。。。但若是你想成为一个格外优异的人，，，，，，，想做一些别人做不了的事情，，，，，，，你就要有勇气去做出一些和别人不太一样的选择，，，，，，，勇于用自己的判断去寻找最适合自己的路。。。。。。

在AppLovin，，，，，，，我们就是这样一种文化，，，，，，，我们很是勉励各人去做差别的选择，，，，，，，虽然我们是一家市值2000多亿美元的大型公司，，，，，，，但PT视讯(中国区)官网文化和做事方法还像一个首创公司，，，，，，，至今PT视讯(中国区)官网工程师总数还不到100人，，，，，，，以是关于那些自身能力很是好、又愿意通过起劲去创立未来的候选人AppLovin是一个很是适合的舞台。。。。。。

最近我一直在想，，，，，，，怎么总结AppLovin最乐成的这批工程师身上共有的特质？？？？？？？我发明了5个英语单词：

1.Humility（谦逊）：这和我重复强调的Underdog价值观是很是吻合的；；；；；

2.Empathy（共情能力）：对同事和客户的共情能力，，，，，，，是很是主要的，，，，，，，我发明许多优异的工程师缺乏Empathy时，，，，，，，总是执迷于用最fancy（细腻）的要领解决问题，，，，，，，陶醉在手艺上的优越感里，，，，，，，却忘了产品真正要解决的问题是什么，，，，，，，忘了要给客户带来资助；；；；；

3.Ability（能力）：这个较量好明确，，，，，，，就是能力、skill（手艺）；；；；；

4.Resilience（失败后的韧性）：这很是主要，，，，，，，天下上做从0到1的事情，，，，，，，没有任何一件是一帆风顺的，，，，，，，遇到波折后能否继续坚持下去，，，，，，，这很是主要；；；；；

5.Tenacity（坚贞）：不平不挠的精神。。。。。。

这五个词连在一起就是HEART（心）：这就是我最近总结的AppLovin工程师最主要的5点特质。。。。。。

06 广告行业未来的不确定

这不是AppLovin故事的竣事，，，，，，，而在AI对广告工业即将带来倾覆的叙事下，，，，，，，市场正面临亘古未有的不确定性，，，，，，，已往两年，，，，，，，在美国软件股（SaaS）中，，，，，，，AppLovin 一直被视为“现金奶牛”与算法标杆，，，，，，，然而这场一经由软件界说的盛宴，，，，，，，正面临一场亘古未有的“AI审讯”：

2月一最先，，，，，，，整个美股软件板块遭遇了惨烈抛售，，，，，，，这场“软件血洗”很是惨烈，，，，，，，从Unity股价暴跌40%，，，，，，，到Adobe、SAP、ServiceNow、Snowflake等等的整体跳水，，，，，，，恐慌情绪伸张，，，，，，，投资者最先整体反思：当更先进的AI工具，，，，，，，好比Anthropic的自动化套件，，，，，，，与谷歌的天生式天下模子，，，，，，，最先重塑生产力时，，，，，，，古板软件公司的护城河是否已形同虚设？？？？？？？

在这场行业性的强烈震荡中，，，，，，，AppLovin 股价在短短数日内一度暴跌，，，，，，，在2月初财报宣布之前，，，，，，，距离我与葛小川对谈时的12月中旬，，，，，，，股价一度险些腰斩。。。。。。Applovin的暴跌背后，，，，，，，有三重因素：

第一是谷歌新宣布的Project Genie。。。。。。这款能够基于简朴指令天生720P、实时交互3D天下的模子，，，，，，，在短短几秒钟内，，，，，，，就完成了古板游戏引擎，，，，，，，需要数周才华实现的事情，，，，，，，只管一些剖析师起劲宽慰市场，，，，，，，称其尚不具备“商业化游戏”所需的数值平衡和确定性逻辑，，，，，，，但恐慌情绪已经弥漫在市场中。。。。。。

关于AppLovin而言，，，，，，，Project Genie的威胁在于其对广告供应链的潜在重塑，，，，，，，市场担心，，，，，，，若是谷歌能够通过AI “一键天生”海量轻量级互动内容，，，，，，，并将其笔直整合进自身的广告系统，，，，，，，那么AppLovin现有的游戏广告库存价值将被稀释，，，，，，，这个意料带崩了整个游戏股，，，，，，，包括AppLovin、Unity、Roblox等等，，，，，，，反应出投资者对“AI 替换论”的极端懦弱心理。。。。。。

第二是一经的元勋重出江湖。。。。。。2月4日，，，，，，，广告科技首创公司CloudX，，，，，，，正式宣布产品周全上市，，，，，，，并高调喊出了“使用AI智能体（AI Agents）重构移动广告手艺栈”的口号。。。。。。

CloudX之以是会对Applovin爆发影响，，，，，，，焦点是由于它的首创人Jim Payne，，，，，，，他也是MoPub的首创人，，，，，，，曾亲手为AppLovin搭建了帝国的基石：Max聚合平台，，，，，，，现在这位“最初的创立者”想搭建新系统。。。。。。而AppLovin的焦点利润，，，，，，，正是源于Max平台的算法竞价，，，，，，，而Payne主导的CloudX宣称，，，，，，，使用大语言模子可以将广告栈，，，，，，，转化为“可编程的基础设施”，，，，，，，焦点武器是AI Agents，，，，，，，这些智能体不再遵照死板的预设竞价规则，，，，，，，而是像真人谈判专家一样，，，，，，，通过“可信执行情形”举行实时代码天生，，，，，，，直接绕过了古板平台（如Max）的黑盒模式。。。。。。

未来，，，，，，，若是头部开发者发明，，，，，，，使用CloudX能够跳过中心商的差价，，，，，，，并获得更高透明度，，，，，，，AppLovin苦心谋划的网络效应将面临很是大的挑战。。。。。。

第三则是Meta的复仇。。。。。。现在，，，，，，，Applovin最强盛的竞争敌手Meta，，，，，，，已经悄然回到了它曾退出的阵地。。。。。。

自2021年苹果推行IDFA隐私政策以来，，，，，，，Meta在非授权流量上的推荐精准度大打折扣，，，，，，，这给了AppLovin旗下的AXON引擎绝佳的超车时机，，，，，，，然而随着Meta投入千亿级美元举行资源开支，，，，，，，其Advantage+ AI系统展现出了惊人的进化。。。。。。

Meta在今年1月尾大幅提高了iOS应用内，，，，，，，广告的eCPM竞价密度，，，，，，，部分第三方刊行商的收入甚至因此增添了3-5倍，，，，，，，Meta正试图证实，，，，，，，通过重大的用户行为数据和先进的展望模子，，，，，，，即便没有IDFA，，，，，，，它依然能实现精准投放，，，，，，，这关于视iOS市场为基本盘的AppLovin而言，，，，，，，无疑是一场硬仗。。。。。。

PT视讯(中国区)官网这个相同复盘了在已往的安徽江淮汽车部件有限公司1000天，，，，，，，AppLovin是怎样撕开谷歌和Meta双垄断巨头的市场裂痕的，，，，，，，然而当AI手艺试图倾覆所有行业之际，，，，，，，这道裂痕只是广告形态被挑战的最先，，，，，，，AppLovin不会是最后一家？？？？？？？提倡underdog精神的AppLovin与葛小川，，，，，，，将会把这家公司带向何方？？？？？？？我们拭目以待。。。。。。