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26年的第一个月，，，，，，，一直没什么波涛的牌佬圈子里突然传来了凶讯。。。。。。。。

谁人被寄予厚望，，，，，，，于2025年元旦正式上岸中国的迪士尼正版授权TCG卡牌——《迪士尼洛卡纳》，，，，，，，在1月23日突然宣布通告：简体中文版《洛卡纳》产品阻止运营。。。。。。。。

是的，，，，，，，背靠迪士尼这个超等IP，，，，，，，含着金汤匙降生的卡牌游戏，，，，，，，刚刚过完自己在中国的一岁生日，，，，，，，就宣布了自己在这里的溃败，，，，，，，提桶跑路。。。。。。。。

回望《洛卡纳》高调上岸海内之初，，，，，，，可谓是风头无两：迪士尼IP的天下级影响力，，，，，，，在外洋市场取得的重大乐成，，，，，，，都让事先体验过外洋版的粉丝们底气十足。。。。。。。。

而24年中在ChinaJoy上的强势宣发，，，，，，，以及各路大牌KOL的助阵，，，，，，，更让粉丝们爆发了一种感受：它或许真的可以拳打宝可梦，，，，，，，脚踢游戏王，，，，，，，在海内的TCG领域的国界上盘据一方。。。。。。。。

2024年ChinaJoy上的《迪士尼洛卡纳》会场

但现实往往比小说还魔幻，，，，，，，简中《洛卡纳》的寿命，，，，，，，定格在了短短的的一岁。。。。。。。。

起手四个二带俩王的它，，，，，，，事实是怎样走到现在弃牌投降的田地的？？？？？

01 洛卡纳的瓦解

平心而论，，，，，，，《洛卡纳》是一款充满魅力的游戏，，，，，，， 它不但拥有顶级的IP，，，，，，，也有着有趣的玩法。。。。。。。。

玩家化身成为牌桌上的“点晶士”，，，，，，，挥洒奇幻墨水，，，，，，，从卡片中召唤出米老鼠，，，，，，，艾莎，，，，，，，史迪仔等家喻户晓的迪士尼人物，，，，，，，与他们结随偕行，，，，，，，抢在敌手之前集满20点奇谭值，，，，，，，完成属于自己的奇幻故事，，，，，，，即可摘告捷利。。。。。。。。

迪士尼全明星乱斗的游戏配景，，，，，，，兼顾上手难度和战略深度的游戏规则，，，，，，，无论是纯粹喜欢迪士尼IP的小白，，，，，，，照旧深耕多年的牌佬，，，，，，，都能找到乐在其中的理由。。。。。。。。

而《洛卡纳》之以是在中国市场折戟，，，，，，，就得从它的刊行战略上找找缘故原由了，，，，，，，归纳综合起来就是四个字：急功近利。。。。。。。。

官方为了破圈，，，，，，，遇上潮玩卡盛行的风潮，，，，，，，无控制地铺发一弹卡盒，，，，，，，将大宗货源倾注在潮玩店和拆卡直播间这种潮玩商品主阵地，，，，，，，忽略了通例卡店。。。。。。。。

他真的太想做出圈了，，，，，，，想一口吃成胖子，，，，，，，却导致了严重的消化不良——第一弹卡盒在市场上周全破发。。。。。。。。

众所周知，，，，，，，供需关系里，，，，，，，供大于求导致通货缩短，，，，，，，商品贬值，，，，，，，玩家和卡店手里的《洛卡纳》单卡卡价也随着一弹卡盒的破发跳水。。。。。。。。

乐佩昔时一度单卡破百，，，，，，，但现在为了写这篇稿子故地重游的时间，，，，，，，发明她已经跌到个位数了

可能这是一个较量反直觉的事情：卡价自制了不是好事吗？？？？？买单卡的本钱变得更低了。。。。。。。。

但恰恰相反，，，，，，，这导致了撕卡盒的预期回报要远低于购置卡盒的本钱。。。。。。。。三百买的卡盒，，，，，，，开出来的卡片按市价一算，，，，，，，就值不到一百了，，，，，，，我开这盒明着亏，，，，，，，我干嘛要开。。。。。。。。

玩家不再购置新盒，，，，，，，导致流入市场的流通卡片反而镌汰，，，，，，，二级市场活力下降，，，，，，，而店家为了回笼资金，，，，，，，只能含泪赔本赚吆喝，，，，，，，降价抛售积压的卡盒。。。。。。。。

这也进一步的摇动了市场信心，，，，，，，以致于泛起新盒子还没发售，，，，，，，二级市场预定价就已经比官方指导价还低的奇景。。。。。。。。

官方指导价300元

而当初《洛卡纳》破发的一弹卡盒，，，，，，，至今还在市场上留有大宗现货，，，，，，，价钱已暴跌到原价的五分之一。。。。。。。。

这不但仅是花了真金白银拆卡的玩家们的灾难，，，，，，，更是《洛卡纳》在集换式卡牌这个依赖二级市场流动性来维持活力的系统，，，，，，，爆发的致命失误。。。。。。。。

在卡价崩盘、首弹入坑玩家流失的危急关头，，，，，，，《洛卡纳》官方在拯救战略上却显得很是缓慢。。。。。。。。

它本可以参考在其他竞品那里被证实有用的“合弹”商法——即将原天职开发售的卡盒捆绑为一个新卡盒发售，，，，，，，让更多新卡片攻击情形，，，，，，，太过贬值的旧卡被自然镌汰，，，，，，，重新激活玩家的拆盒欲望。。。。。。。。

也曾履历过一弹破发失误的《影之诗：进化对决》就接纳了类似战略

遗憾的是，，，，，，，官方并没有实验任何自救战略。。。。。。。。

而不但在商法战略上躺平，，，，，，，在运动的跟进上，，，，，，，官方的行动也不尽人意。。。。。。。。

《洛卡纳》着实生在了一个相当不错的时间，，，，，，，发售期正值寒假，，，，，，，宝可梦巨匠赛，，，，，，，游戏王巡回赛也刚举行完毕。。。。。。。。

龙头竞品没有运动的真空期，，，，，，，《洛卡纳》本可以独享整个舞台。。。。。。。。 用一场大型官方赛事炒炒刚发售的热度，，，，，，，同时增进玩家效仿大赛上位买卡刷新卡组，，，，，，，重新激活二级市场的流通性。。。。。。。。

然而，，，，，，，官方铺张了这波天时地利，，，，，，，本应该在新年伊始举行的大赛，，，，，，，被一起拖到了五月，，，，，，，在四个月的真空期内，，，，，，，《洛卡纳》一直缺乏天下性大型运动来支持热度。。。。。。。。

当第一场大赛——第一届简中大奖赛在上海举行时，，，，，，，仅有657人参赛，，，，，，，比照在意大利、美国等地近两千人加入的果真赛，，，，，，，规模上可谓阴晦。。。。。。。。

第一届《迪士尼洛卡纳》简中大奖赛，，，，，，，图源《洛卡纳》B站官号

在后续举行的大赛中，，，，，，，纵然官方祭出了全球限编、价值数十万的“金米奇”作为奖品，，，，，，，也没能阻止参赛人数下滑的势头，，，，，，，反而把赛场酿成了半职业化的卡牌赏金猎人的狩猎场。。。。。。。。

外洋二级市场留存的“金米奇”卡片，，，，，，，该用户报价60000美元，，，，，，，约合人民币41万

至此，，，，，，，刊行战略失误、运动跟进缓慢、二级市场瓦解……《洛卡纳》的问题积重难返，，，，，，，彻底陷入了恶性循环：

店家做《洛卡纳》无法维持利润，，，，，，，没动力进货办角逐，，，，，，，以致克扣和倒卖角逐奖品。。。。。。。。

游戏情形也逐渐酿成了只有焦点玩家和赏金猎人的内卷，，，，，，，新玩家和娱乐玩家难以竞争，，，，，，，纷纷淡坑退坑。。。。。。。。

当一款TCG，，，，，，，失去了新鲜血液和中心群体，，，，，，，只剩下了几十小我私家的关闭小圈子，，，，，，，也就基本走到了死局。。。。。。。。

不是潮玩，，，，，，，而是游戏

复盘至此，，，，，，，简中《洛卡纳》无疑是相关领域运营的背面课本。。。。。。。。

究其基础，，，，，，，是由于其糟糕的刊行战略，，，，，，，切断了集换式卡牌生态中最懦弱、也最主要的链条——卡店与玩家的共生。。。。。。。。

在相识简中《洛卡纳》为什么会在这一点上翻车前，，，，，，，我们需要相识一款TCG的基本运营模式。。。。。。。。

在这里，，，，，，，我们将它拆解成“刊行商-卡店-玩家-二级市场”的循环。。。。。。。。

刊行商将卡盒产品运送给卡店；；；；；；；卡店将卡盒销售给玩家，，，，，，，提供嬉戏对战的场合；；；；；；；玩家开完卡盒后，，，，，，，多余或高价值的单卡将流入二级市场。。。。。。。。

二级市场的活跃度与保值率，，，，，，，反过来决议了玩家是否有动力继续撕盒，，，，，，，从而影响了卡店的效益和进货意愿，，，，，，，最终决议刊行商是否能恒久盈利。。。。。。。。

而在这个循环中，，，，，，，肩负了这个循环的轴承作用的是“玩家”和“卡店”这两个环节。。。。。。。。

作为下层消耗者的玩家，，，，，，，主要性无需多言，，，，，，，但上到诸如简中《洛卡纳》的刊行商，，，，，，，下到宽大的玩家，，，，，，，往往都忽视了卡店在这个循环中的权重。。。。。。。。

为什么在这里将“卡店”与“玩家”并列，，，，，，，称作这个循环的基石呢？？？？？

通常来讲，，，，，，，刊行商对口的一手销售渠道主要有三个：专业卡店、潮玩店等其他店肆、以及最近在短视频平台火爆的拆卡直播间。。。。。。。。

（图注抖音部分拆卡直播龙头的数据）

集换式卡牌的特殊属性决议了，，，，，，，在所有销售渠道中，，，，，，，饰演最焦点角色的，，，，，，，永远只能是卡店，，，，，，，即便其他渠道流水再高，，，，，，，热度再火爆。。。。。。。。

事实，，，，，，，TCG终究是一款需要面扑面交互的游戏，，，，，，，需要给玩家提供一个能嬉戏的线下平台，，，，，，，而在上面的三个渠道中，，，，，，，只有卡店能够肩负这一职能。。。。。。。。

事实，，，，，，，只有这里群集着扎堆的牌佬，，，，，，，只有这里为想要打牌的玩家准备好了桌椅，，，，，，，也只有这里能组织起正规的角逐。。。。。。。。

在这个循环中，，，，，，，卡店不但是卖货的渠道，，，，，，，更是肩负着一款产品举行最下层的活跃度维护，，，，，，，以及提供产品社交价值的作用。。。。。。。。

而卡店和玩家的关系亦是一种正向的共生：卡店由于一款产品盈利，，，，，，，就越愿意进货、越愿意自觉举行相关角逐；；；；；；；运动越富厚，，，，，，，社区就越活跃，，，，，，，越能吸纳新鲜血液加入；；；；；；；新人多了，，，，，，，卡盒的销量和二级市场的流通性自然水涨船高。。。。。。。。

而现在，，，，，，，潮玩卡牌的兴起让许多厂商对集换式卡牌商品的定位爆发了某种错判。。。。。。。。

数据援引自FMCGchina对24年潮玩市场的视察，，，，，，，图为潮玩卡相关的部分

出于短期销量的思量，，，，，，，官方往往将供货的权重倾斜向了以销售潮玩为主的拆卡直播间和其他店肆。。。。。。。。

这直接让作为基石的卡店面临无米之炊的逆境，，，，，，，缺乏货源，，，，，，，利润获取只能转向销售单卡。。。。。。。。

但同时，，，，，，，由于直播间大宗拆卡推销，，，，，，，二级市场早已人人皆贩，，，，，，，卡店的利润被进一步压缩。。。。。。。。

看成为基石的卡店难以盈利，，，，，，，店家自然难以推广，，，，，，，就更别提用爱发电办角逐了，，，，，，，丢包撤离才是他们的唯一出路。。。。。。。。

失去了卡店维持的基础活跃度，，，，，，，产品热度下滑，，，，，，，玩家流失，，，，，，，也就成为了自然而然的下场。。。。。。。。

而简中《洛卡纳》的运营，，，，，，，就恰恰陷入了这个误区。。。。。。。。

或许是某种急切的商业诉求让官方忽略了海内产品的生态，，，，，，，更多地把《洛卡纳》当成了一种潮玩商品，，，，，，，这种错判让它进入了谁人导致自己殒命的恶性循环。。。。。。。。

虽然某种水平上说，，，，，，，一切TCG产品都只是在谁人恶性循环滚轮上奔驰的仓鼠，，，，，，，比拼着相互的耐力，，，，，，，看谁能在这个滚轮上跑的更久，，，，，，，熬死自己的竞争敌手。。。。。。。。

随着简中产品的断供，，，，，，，《洛卡纳》在海内的未来将驶向何方，，，，，，，我们不得而知。。。。。。。。

或许，，，，，，，它会重蹈昔时《万智牌》的覆辙——随着中文版的缺席，，，，，，，在海内的热度一起滑坡，，，，，，，最终退守成一个更小众圈层才会去接触的传说。。。。。。。。

但令人唏嘘的是，，，，，，，依然有许多热爱《洛卡纳》的玩家，，，，，，，正在各大视频平台和社区发声。。。。。。。。他们用自己的坚持，，，，，，，试图为这款游戏留下火种。。。。。。。。

事实，，，，，，，商业的盘算或许会失误，，，，，，，但这群玩家最纯粹的热爱，，，，，，，历来都没有错。。。。。。。。

后记

回望刚刚已往的2025年，，，，，，，这个被海内玩家称为“中国TCG元年”的时代。。。。。。。。

《洛卡纳》于这一年第一个降生，，，，，，，却也是这一年里第一个遗憾离场的背影，，，，，，，成为了这场轰轰烈烈的卡牌战国时代里，，，，，，，第一位正式出局者。。。。。。。。

但这并不可阻挡厥后者的脚步。。。。。。。。

2026年的大幕刚刚拉开，，，，，，，无数耳熟能详的巨头IP正整装待发，，，，，，，准备入局这场残酷又迷人的生涯游戏：《幻兽帕鲁》《赛博朋克2077》《东方Project》《如龙》...

新的挑战者们已经站在了门口，，，，，，，至于未来怎样，，，，，，，时间会给我们谜底。。。。。。。。

但现在唯有一句古训萦绕心头：“前事不忘，，，，，，，后事之师”。。。。。。。。