撰文| 吴坤谚
湖北荆楚现代农业有限公司编辑| 吴先之
在商业史上，，，，，，，有一类公司并不是靠正面击败巨头生长的，，，，，，，而是刻意避开主航道，，，，，，，在被忽视的支流中建设自己的航运系统。。。。。。。
亚马逊绕开线下渠道，，，，，，，从线上书籍这种狭窄品类切入以避开沃尔玛等实体零售的壁垒； ；； ；； ；；；英伟达则在恒久被视为“边沿需求”的图形盘算扎根，，，，，，，直到天生式AI爆发，，，，，，，GPU成为更为稀缺的盘算资源。。。。。。。
当赛道的主战时势临巨头把守，，，，，，，避开正面战争便成为新兴势力的配合选择。。。。。。。早先明确聚焦医疗笔直赛道的百川智能（下称百川），，，，，，，也沿用了这一逻辑。。。。。。。
只需扫一眼AI+医疗康健的商业国界，，，，，，，便能发明，，，，，，，古早互联网医疗所看重的两个端口都已有平台级公司占了好位置。。。。。。。
以蚂蚁为例，，，，，，，其已经通过将旗下自力AI4H应用更名阿福，，，，，，，完成了与严肃医疗的切割，，，，，，，迈入更具规�； ；； ；； ；；；赡艿姆嚎到×煊�，，，，，，，现在月活用户数已达3000万； ；； ；； ；；；京东康健则走向了另一面，，，，，，，循着工业逻辑摸向了供应侧——其日前推出的“知医”和“卓医2.0”，，，，，，，划分面向医生群体与医院治理。。。。。。。
医患两头，，，，，，，各自筑起了围墙花园。。。。。。。于百川而言，，，，，，，岂论是出于对营业规�； ；； ；； ；；；站珊笮桃德涞氐目剂�，，，，，，，与巨头正面硬碰硬都不算明智。。。。。。。其首创人王小川直言，，，，，，，“竞品大多绕着‘严肃医疗’走，，，，，，，做泛康健”，，，，，，，言下之意是百川选择了更难但却处在大厂射程之外的偏向。。。。。。。
2026年1月，，，，，，，随着Baichuan-M3 Plus的宣布以及“海纳百川”妄想——向中国医疗机构永世免费开放API的推出，，，，，，，百川正式亮出了底牌。。。。。。�； ；； ；； ；；；蛐碓谕跣〈ǖ脑は胫�，，，，，，，这两者不但是手艺与商业化的主要节点，，，，，，，更是对当下AI医疗赛道主流路径的一次“反围剿”。。。。。。。
理想中的“反围剿”
“给你六小我私家头，，，，，，，灭掉百度”，，，，，，，这是2003年，，，，，，，张向阳给时任搜狐高级手艺司理的王小川下达的使命。。。。。。。
彼时PC互联网的搜索市场已是虎踞龙盘，，，，，，，除了被誉为“第三代中文上网方法”的3721，，，，，，，尚有距离上市临门一脚的百度——王小川事业的起点，，，，，，，即是在巨头夹缝中营生长。。。。。。。
相似的履历，，，，，，，被复用在了其对百川的妄想与判断中。。。。。。。
搜索时代的履历，，，，，，，让他对“入口战争”抱有自然小心。。。。。。。当天生式AI让医疗再次成为热门赛道时，，，，，，，百川并不是没有看到患者端和医生端的时机。。。。。。。但患者规则在被平台级公司迅速整合，，，，，，，规模、信托与支付毗连能力形成了自然壁垒； ；； ；； ；；；医生端则深嵌在医院系统之中，，，，，，，产品是否建设，，，，，，，很洪流平上取决于组织关系与既有相助网络，，，，，，，而非手艺能力自己。。。。。。。
在这样的结构下，，，，，，，继续争取某个入口，，，，，，，意味着重走一条自己并不生疏、且胜算有限的老路。。。。。。。
于是，，，，，，，百川选择把眼光从“入口”移开，，，，，，，转向更深一层的问题：当患者端和医生端都已被占位，，，，，，，医疗系统中尚有哪些要害环节，，，，，，，既足够主要，，，，，，，又尚未被平台化？？ ？？？
谜底可以在百川于1月13日宣布新产品时召开的媒体相同会中找到。。。。。。。王小川在会上拆解医疗行业的痛点，，，，，，，是医生供应的欠缺、医患在信息上的恒久差池等、大医院的虹吸效应，，，，，，，以及医学自己仍保存大宗未知界线。。。。。。。而百川需要做的，，，，，，，是进入诊疗流程的焦点，，，，，，，既资助患者消弭医患信息差，，，，，，，同时辅助医生做出决议。。。。。。。
乍一看去，，，，，，，百川的两头抓的做法有些“既要又要”的意思。。。。。。。但这带着几分理想主义色彩的路径，，，，，，，恰恰源于王小川对行业结构的判断。。。。。。。
患者端的问题在于信息差池等，，，，，，，医生端的瓶颈则来自供应稀缺与决议压力，，，，，，，两者并非割裂保存，，，，，，，而是被统一套诊疗流程牢牢绑定。。。。。。。供需均保存问题的情形下，，，，，，，流程便成为可乘之机。。。。。。。
因此，，，，，，，百川在AI医疗上的路径，，，，，，，不是从C端向系统渗透，，，，，，，也不是先做医生工具再谈平台化，，，，，，，而是同时脱手，，，，，，，把AI放进诊疗流程之中。。。。。。。套用其“填补医患之间的Gap”的表述，，，，，，，无论是面向患者的康健问答，，，，，，，照旧辅助医生的循证支持，，，，，，，其焦点目的都并非占有某一端的入口，，，，，，，而是试图进入诊疗流程自己，，，，，，，成为流程中的一部分。。。。。。。
由此来看，，，，，，，百川简直与蚂蚁、京东走向了差别的偏向——蚂蚁争取前端泛康健入口，，，，，，，京东深挖医疗供应链。。。。。。。低垂的果子已经被大厂包办，，，，，，，百川只能选择在两者之外，，，，，，，绕开堑壕，，，，，，，寻找一条更慢的路。。。。。。。
在这条路径上，，，，，，，百川确当务之急并非规模，，，，，，，而是可信度问题。。。。。。。相比泛康健，，，，，，，其需要真正进入临床相关场景，，，，，，，而不是停留在咨询与科普层面。。。。。。。这也是其重复强调循证、降低幻觉、强化推理界线的现实配景。。。。。。。
据悉，，，，，，，百川推出的AI4H应用“百小应”主打严肃问诊，，，，，，，进入App并登录后，，，，，，，便需要确认用户身份，，，，，，，如执业医师、科研职员、药师、患者等。。。。。。。医疗从业用户版强调循证医学，，，，，，，患者版则突出诊疗计划比对与可诠释性。。。。。。。
现实落点
当百川选择绕开患者端与医生端的入口之争，，，，，，，其商业化路径也随之需要另作安排。。。。。。。
要知道，，，，，，，诊疗流程可以被AI提效甚至重构，，，，，，，但流程自己并不会直接爆发规�； ；； ；； ；；；杖搿狝I进入医疗流程的主要目的，，，，，，，是建设可信度与不可替换性，，，，，，，而非即时变现。。。。。。。
对外口径上，，，，，，，王小川将今年视作“产品落地”之年，，，，，，，明年才华迎来商业化的爆发。。。。。。�； ；； ；； ；；；蛐碓谒呐卸现�，，，，，，，只有当AI真正进入诊疗流程、并在真实场景中重复被验证，，，，，，，其商业化落点才会逐渐清晰。。。。。。。
从现实条件看，，，，，，，医患两头都不是理想的商业化起点。。。。。。�； ；； ；； ；；；颊咝枨蟾叨扰挤�，，，，，，，付费意愿有限； ；； ；； ；；；医生端则深度嵌入医院系统，，，，，，，小我私家付费难以建设，，，，，，，机构采购又面临预算与合规的多重约束。。。。。。。已往互联网医疗的重复试错，，，，，，，足以证实AI医疗在商业化所面临的挑战，，，，，，，不比手艺演进小。。。。。。。
已经走了“窄门”的百川，，，，，，，可以在那里落脚？？ ？？？
医疗自己是一个极为重大的工业，，，，，，，关于相当一部分用户而言，，，，，，，医院、药店便足以解决偶发的求医问药需求。。。。。。。但在水面之下，，，，，，，药企、医械企业、看护等诊疗流程延伸线上工业角色，，，，，，，游离在互联网医疗与AI医疗的主流叙事之外。。。。。。。
若以现金流充分水平为标准，，，，，，，动辄投入上亿研发新药的药企，，，，，，，很可能是百川首选的商业落点。。。。。。。
合规要求下，，，，，，，药企的增添依赖于医疗决议系统，，，，，，，如进入某种疾病指南或被纳入某项慢病计划。。。。。。。它们不掌握直接入口，，，，，，，却恒久遭受着效率、验证与不确定性的本钱压力。。。。。。。
有趣的是，，，，，，，药企也实验过互联网式的营销。。。。。。。以海内某区域大型药企为例，，，，，，，其曾向地方效劳商购置了某大厂的搜索效劳，，，，，，，在用户搜索某种特定药物时优先展示自家产品。。。。。。。这份报价20万/款的营销效劳收效不算理想，，，，，，，相比让患者看到，，，，，，，让医院接纳才是真正影响药物销售的焦点因素。。。。。。。
因此，，，，，，，除了研发，，，，，，，药企将大宗资源投入在循证支持、学术聚会等系统化场景。。。。。。。这便为一头扎进流程里的百川留了一道口子。。。。。。。
这也诠释了百川在产品形态与能力侧的选择。。。。。。。其从一最先就强调严肃医学与循证，，，，，，，相对公共消耗可能“溢出”的能力不止在于提升用户体验，，，，，，，还可以知足工业级客户对合规性与可靠性的要求。。。。。。。
大洋彼岸的OpenEvidence已验证了通过取代医药代表向药企收取营销用度的路径。。。。。。。而百川想做的，，，，，，，很可能即是海内情形下，，，，，，，药企的“学术营销”工具。。。。。。。
王小川在媒体相同会中直言，，，，，，，百川正以药厂的逻辑与医院举行临床试验（Clinical Trial）。。。。。。。这样的“药厂身份”叙事，，，，，，，批注百川所图，，，，，，，不但是医患双端的问诊工具，，，，，，，而是为医疗工业提供一种可嵌入流程的智能能力。。。。。。。通过在诊疗流程中建设可信位置，，，，，，，其最终希望对接的，，，，，，，是药企、科研机构，，，，，，，以致更广义的医疗工业链条。。。。。。。
王小川为手艺预留了一年的时间窗口，，，，，，，用以建设工业信托。。。。。。。只是当百川选择这条路时，，，，，，，竞争并未消逝，，，，，，，反而更前置了。。。。。。。
30亿的算术题
昔时，，，，，，，面临搜索领域绝对的霸主百度，，，，，，，搜狗靠“输入法—浏览器—搜索”的三级火箭，，，，，，，从一个被忽视的工具端，，，，，，，最终在搜索市场撕开了一道裂口。。。。。。。继纽交所敲钟的高光后，，，，，，，搜狗接受腾讯入股，，，，，，，并最终被腾讯收购并入其系统内。。。。。。。
搜索时代的“夹缝”，，，，，，，最终让搜狗走向了平台系统。。。。。。。在医疗领域，，，，，，，流程自己是否可能成为新的基础能力，，，，，，，仍然悬而未决。。。。。。。事实自输入法的履历看，，，，，，，类似“中心件”的能力是优异的资产，，，，，，，在规模效应与平台化上却面临更大的挑战。。。。。。。
暂时不需要过多思量的是供应侧。。。。。。。免费开放的API以及王小川设计下完全放弃向医院端要收入的路数，，，，，，，绕开了漫长的机构采购流程，，，，，，，有助于资助百川快速翻开时势。。。。。。。
但双边信托的建设同样离不开需求侧，，，，，，，除了医生、护士的手机，，，，，，，百小应还必需进入C端。。。。。。。以何种方法进入，，，，，，，将决议它事实是在流程中建设恒久位置，，，，，，，照旧被迫回到入口逻辑，，，，，，，与平台型公司睁开消耗战。。。。。。。
同样紧迫的尚有IPO的时间窗口。。。。。。。在王小川的妄想中，，，，，，，百川将在商业化爆发的明年开启上市历程。。。。。。。这里保存两个层面的解读。。。。。。。
起劲的是，，，，，，，从财务层面看，，，，，，，百川并不保存迫在眉睫的资金压力。。。。。。。果真信息显示，，，，，，，其账面资金约30亿元，，，，，，，按百川方面测算免费开放API约1亿元/年的刚性本钱，，，，，，，现在的资金足以支持较长周期的产品验证与营业推进。。。。。。。
只是资源市场更容易为看得见的增添定价，，，，，，，而流程型能力的价值，，，，，，，往往需要在真实场景中重复验证。。。。。。。但在商业化尚未周全睁开之前，，，，，，，百川所能展示的更多是手艺希望、场景落地与相助关系。。。。。。。
另一方面，，，，，，，IPO预期的提前释放，，，，，，，也有助于为相助同伴与工业侧建设更稳固的恒久信号。。。。。。。
这意味着，，，，，，，百川必需在未来18个月内，，，，，，，完成商业落地的惊险一跃。。。。。。。这不但是手艺的比拼，，，，，，，更是合规、药监政策与行业信托的马拉松。。。。。。。王小川在赌，，，，，，，赌谁人能让“专家颔首”的生命模子，，，，，，，能够支持起一个比搜索和输入法更弘大的商业国界。。。。。。。
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