作者 | 第一财经 刘晓洁
黄昏的雅加达，， ，，，，，，晚岑岭的车流缓慢挪动。。。。。。。。堵在路上的时间，， ，，，，，，第一财经记者视察了下外地人最常浚浚�？？？？？某怠叛弁ハ招┲豢椿竦萌障灯放�，， ，，，，，，丰田、三菱是主流。。。。。。。。
在旁边，， ，，，，，，印尼向导黄禄章对记者体现，， ，，，，，，10年前，， ，，，，，，日系车垄断了印尼90%的市场份额。。。。。。。。目今街上虽仍是日系车为主，， ，，，，，，但这几年其生涯空间正一直被中国新能源车挤压，， ，，，，，，市场份额已降至70%左右。。。。。。。。谈话间，， ，，，，，，前方就泛起了一辆还未上牌的比亚迪新车。。。。。。。。
新能源车在印尼的势头是中企出海的缩影。。。。。。。。在雅加达焦点商圈，， ，，，，，，蜜雪冰城、名创优品的泛起频率很高。。。。。。。。印尼是TikTok电商全球第一大市场，， ，，，，，，极兔速递在这里崛起，， ，，，，，，游戏企业沐瞳在这起身，， ，，，，，，印尼至今仍是其月活最高的市场。。。。。。。。
10多年前，， ，，，，，，跨境新零售企业沃客特殊（WOOK）首创人许龙华赴印尼创业，， ，，，，，，今年这家公司递表准备港股上市。。。。。。。。ATM Capital首创人屈田2017年来到印尼投资，， ，，，，，，极兔速递是他最乐成的项目之一，， ，，，，，，他曾提出一句口号，， ，，，，，，“得印尼者得东南亚”。。。。。。。。
印尼是东南亚最大的简单市场，， ，，，，，，GDP和电商规模划分占东南亚约40%和50%，， ，，，，，，生齿靠近3亿，， ，，，，，，互联网渗透率超7成。。。。。。。。重大的年轻生齿与快速生长的数字经济，， ，，，，，，吸引着一批又一批中国企业前来淘金。。。。。。。。
会中文，， ，，，，，，月薪近万
黄禄章是印尼第四代华人，， ，，，，，，其曾祖父在清末时期从广东移居印尼。。。。。。。。已往十年，， ，，，，，，他看到了印尼社会对中文和中国的态度爆发了重大的转变。。。。。。。。
“或许十年前，， ，，，，，，尚有不少印尼人看不上中国货，， ，，，，，，以为质量欠好。。。。。。。。这几年情形完全变了，， ，，，，，，中国开放得越来越大，， ，，，，，，中印相助加深后，， ，，，，，，学中文的人越来越多。。。。。。。。许多印尼人意识到，， ，，，，，，未来天下经济离不开中国，， ，，，，，，中文变得很是主要。。。。。。。。”黄禄章对记者体现。。。。。。。。
现在，， ，，，，，，会中文的人在印尼“很是吃香”，， ，，，，，，就业时机更多。。。。。。。。以翻译岗位为例，， ，，，，，，若是只会中文口语，， ，，，，，，月薪或许在五六千人民币，， ，，，，，，这已经是外地中高水平的薪资；；； ；；；若是还会读写中文，， ，，，，，，加上电脑熟练、有履历，， ，，，，，，月薪能到八千到一万人民币左右。。。。。。。。
黄禄章发明，， ，，，，，，印尼的中文学校越来越多，， ，，，，，，以前外地人更倾向于去美英留学，， ，，，，，，现在许多家庭把孩子送到中国留学。。。。。。。。
大宗中国企业进入印尼，， ，，，，，，发动了对中文人才的需求。。。。。。。。屈田对第一财经记者体现，， ，，，，，，许多中国治理层不懂外地语言，， ，，，，，，会中文的人能更充分地和治理层相同，， ，，，，，，还能资助做翻译，， ，，，，，，这类人才稀缺，， ，，，，，，人为自然水涨船高。。。。。。。。
屈田的团队在印尼投了一家K12线下培训中心，， ，，，，，，同时提供英语和中文课程，， ，，，，，，他提到“中文课程比英语课程卖得更好”。。。。。。。。
2024 年，， ，，，，，，中国对印尼直接投资流量达45.9亿美元，， ，，，，，，同比增添46.5%，， ，，，，，，在中国对外直接投资目的地中排名第五。。。。。。。。印尼投资部原副部长Tirta Nugraha Mursitama在去年的一次果真讲话中提到，， ，，，，，，2025年1至9月时代，， ，，，，，，中国（含香港）对印尼投资达127亿美元，， ，，，，，，占外资总额的31.6%，， ，，，，，，是印尼前三的外资泉源国之一。。。。。。。。
许龙华是较早一批来印尼掘金的企业家，， ，，，，，，2014年他建设跨境新零售企业沃客特殊（WOOK），， ，，，，，，从印尼逐渐笼罩至越南、泰国、菲律宾等东南亚四国市场。。。。。。。。
创业10多年后，， ，，，，，，这家公司已邻近上市。。。。。。。。1月20日，， ，，，，，，沃客特殊向港交所递交招股书，， ，，，，，，招股书显示，， ，，，，，，沃客特殊2024年收入10.5亿元，， ，，，，，，净利润超2000万元，， ，，，，，，毛利率35.6%；；； ；；；2025年前9个月公司收入8.8亿元，， ，，，，，，净利润超4000万元。。。。。。。。
和中国相比，， ，，，，，，许龙华以为，， ，，，，，，印尼的时机在于外地制造较弱，， ，，，，，，手艺人才较缺乏，， ，，，，，，对互联网新的商业模式接受度很高，， ，，，，，，对新品牌、新业态接受也很快。。。。。。。。“以是这十年中国的品牌在那里扎根、生长很快，， ，，，，，，包括OPPO、vivo、小米、传音，， ，，，，，，以及这几年的新能源汽车。。。。。。。。”
屈田是看着中国移动互联网起来的那一代投资人，， ，，，，，，他在阿里巴巴战略投资部主导过对美团的投资，， ，，，，，，2017年，， ，，，，，，他察觉到中国移动互联网的时机已未几，， ，，，，，，希望能投出更乐成的项目，， ，，，，，，将眼光看向了中国企业的全球化。。。。。。。。
在筛选了众多目的地后，， ，，，，，，屈田押宝东南亚市场，， ，，，，，，选择在印尼建设了ATM Capital。。。。。。。。现在基金治理规模超10亿美元，， ，，，，，，投资了极兔速递、涂鸦智能等上市企业。。。。。。。。屈田发明，， ，，，，，，这十年许多中企在印尼做得很乐成，， ，，，，，，这些乐成案例也鼓舞了更多中企出海印尼。。。。。。。。
印尼电竞战队RRQ的CEO Andrian Pauline以为，， ，，，，，，现在的印尼像十年前的中国——生齿盈利凸显，， ，，，，，，购置力一连提升，， ，，，，，，基础设施亟待完善。。。。。。。。“中国企业将成熟的手艺带到印尼，， ，，，，，，希望开拓新的市场。。。。。。。。印尼拥有重大的生齿，， ，，，，，，对新手艺和就业时机的需求十分迫切，， ，，，，，，这样的相助对双方都有利。。。。。。。。”
得印尼者得东南亚
雅加达外地超市里摆放显眼的中国商品
已往一年，， ，，，，，，一个值得关注的数据是，， ，，，，，，印尼成为TikTok电商全球第一大市场。。。。。。。。
2025年8月，， ，，，，，，机构Momentum Works宣布的报告显示，， ，，，，，，上半年TikTok Shop在印尼市场的GMV同比增添凌驾100%，， ，，，，，，以60亿美元的效果首次逾越了美国市�。。。。。。。。�58亿美元）。。。。。。。。
乍看难以想象，， ，，，，，，细看印尼各项数据并不难明确：阻止2024年，， ，，，，，，印尼有2.81亿生齿，， ，，，，，，为天下第四生齿大国。。。。。。。。印尼互联网效劳提供商协会的数据显示，， ，，，，，，2024年印尼互联网用户规模达2.15亿，， ，，，，，，年轻群体占比近70%，， ，，，，，，互联网渗透率凌驾75%。。。。。。。。这意味着“三人中有两人”使用互联网，， ，，，，，，为电商生长提供了重大的用户基础。。。。。。。。
印尼也是东南亚第一大经济体，， ，，，，，，2024年其GDP占东南亚总量约40%，， ，，，，，，为1.4万亿美元。。。。。。。。印尼电商市场规模在东南亚地区占比凌驾50%，， ，，，，，，去年底谷歌、淡马锡等团结宣布的《2025年东南亚电子经济报告》显示，， ，，，，，，预计2025年印尼电商GMV将同比增添逾14%，， ，，，，，，抵达约710亿美元，， ，，，，，，是东南亚最大电商市场。。。。。。。。
2017年屈田到印尼后，， ，，，，，，提出了“得印尼者得东南亚”的口号，， ，，，，，，这一判断正是基于上述数据。。。。。。。。“拿下印尼，， ，，，，，，就相当于拿下了东南亚40%的市场，， ，，，，，，再拓展其他60%的市场会更容易。。。。。。。。”
屈田以为，， ，，，，，，印尼市场规模足够大，， ，，，，，，企业在这里做到一定规模后，， ，，，，，，就能获得稳固的利润和足够大的团队，， ，，，，，，支持其拓展更多国家。。。。。。。。
“以极兔速递为例，， ，，，，，，在2015年选择做印尼，， ，，，，，，在外地站稳脚跟后再拓展东南亚其他国家，， ，，，，，，就很顺遂；；； ；；；另外两家创业快递公司，， ，，，，，，一家先做泰国，， ，，，，，，一家先做马来西亚，， ，，，，，，厥后想进入印尼就很难，， ，，，，，，由于规模和利润和极兔差别太大。。。。。。。。”屈田诠释道，， ，，，，，，进入市场的时机和战略很要害。。。。。。。。
极兔速递是中企出海印尼最乐成的案例之一。。。。。。。。这家2015年由原OPPO印尼手机署理团队开办的快递公司，， ，，，，，，现在已是东南亚最大的快递企业，， ，，，，，，市值约千亿元，， ，，，，，，2024年全球收入超100亿美元。。。。。。。。
屈田对记者体现，， ，，，，，，在2017年来到印尼时，， ，，，，，，外地移动互联网的新时机已未几。。。。。。。。电商、外卖、打车等大赛道已有大型本土公司结构；；； ；；；搜索、社交、短视频等领域，， ，，，，，，则被谷歌、TikTok等至公司占有。。。。。。。。但他发明，， ，，，，，，围绕电商尚有许多时机，， ，，，，，，电商要快速生长，， ，，，，，，必需完善物流等基础设施。。。。。。。。极兔的乐成，， ，，，，，，源于对市场空缺的精准捕获。。。。。。。。
从印尼起身，， ，，，，，，极兔在东南亚做到头部后，， ，，，，，，又回到中国分下一块蛋糕，， ，，，，，，现在拉美和中东市场正成为其下一阶段增添的主要支持。。。。。。。。
与此类似的是，， ，，，，，，游戏企业沐瞳同样是10年前在印尼打下基础，， ，，，，，，推出《决胜巅峰》（《Mobile Legends:Bang Bang》）后，， ，，，，，，在印尼成为“国民游戏”，， ，，，，，，恒久位居中国出海手游收入榜前15。。。。。。。。印尼是《决胜巅峰》月活用户数最高的市场，， ，，，，，，沐瞳国际化赛事认真人Tiger体现，， ，，，，，，印尼未来仍然会是他们最主要的市场之一。。。。。。。。
与此同时，， ，，，，，，沐瞳也在探索更大的市场，， ，，，，，，团队的选择与极兔类似，， ，，，，，，一方面回到中国市场结构，， ，，，，，，另一方面看向全球新兴市场，， ，，，，，，如欧洲、美洲等。。。。。。。。2026年，， ，，，，，，沐瞳将重点进军欧洲市场、新增美洲赛区，， ，，，，，，M8天下总决赛将落地横跨亚欧的土耳其。。。。。。。。
随着企业全球化，， ，，，，，，单个市场的主要性可能会降低，， ，，，，，，但印尼是许多企业的开疆扩土的基础。。。。。。。。屈田体现，， ，，，，，，至今印尼也是极兔很是主要的单量和利润泉源国，， ，，，，，，是很是要害的市场。。。。。。。。
仍是增量市场
印尼的数字经济市场尚有重大的盈利。。。。。。。。“已往八年，， ，，，，，，我们在东南亚的投资实践中发明，， ，，，，，，生长态势优异的企业，， ，，，，，，大多与数字经济高度相关。。。。。。。。”屈田提及，， ，，，，，，东南亚的移动互联网普及度、数字经济生长水平及电商渗透率是主要优势。。。。。。。。
消耗领域的时机也变多了。。。。。。。。屈田视察到，， ，，，，，，“中国的消耗品牌，， ，，，，，，涵盖衣食住行、吃喝玩乐，， ，，，，，，都在往印尼结构，， ，，，，，，包括食物饮料、新能源车等，， ，，，，，，后者增添很快。。。。。。。。”
这一方面是印尼民众消艰辛的提升，， ，，，，，，消耗升级类产品迎来更多时机。。。。。。。。另一方面，， ，，，，，，许龙华发明，， ，，，，，，电商、自媒体的快速生长，， ，，，，，，正在催生新的消耗盈利。。。。。。。。“已往印尼打造一个线下品牌需要5-8年，， ，，，，，，现在借助TikTok、货架电商等渠道，， ，，，，，，3-4年就能打造一个新品牌。。。。。。。。”
屈田以为，， ，，，，，，企业出海要捉住行业大趋势，， ，，，，，，学会“借船出海”。。。。。。。。如极兔的生长，， ，，，，，，就依托了电商平台快速生长的春风，， ，，，，，，陪偕行业巨头协同出海。。。。。。。。而一些新兴消耗品牌也能借助TikTok的流量盈利，， ，，，，，，快速形制品牌声量。。。。。。。。
瑞银证券研究部总监徐宾也对第一财经记者体现，， ，，，，，，很看好印尼市场的消耗潜力，， ，，，，，，“印尼这么大的生齿，， ，，，，，，背后用的产品大都是日系品牌或者别的国家，， ，，，，，，这给中国企业很好的时机去竞争，， ，，，，，，不会有地方�；；； ；；；ぶ饕�。。。。。。。。”
许龙华发明，， ，，，，，，在许多品类中，， ，，，，，，日本、西欧的企业对南方市场都没有那么重视，， ，，，，，，不是用最好的产品、最先进的模式和手艺去竞争，， ，，，，，，这会是中国企业的机缘。。。。。。。。
看向未来，， ，，，，，，虽然众多中国企业涌向印尼，， ，，，，，，但屈田以为，， ，，，，，，各人主要照旧在做增量市场，， ，，，，，，“中企多，， ，，，，，，但真正做得好的并未几”，， ，，，，，，这个市场会有挑战，， ，，，，，，但在全球新兴市场中，， ，，，，，，印尼是较量适合起步、难度相对较小的选择。。。。。。。。
在东南亚生长的九年里，， ，，，，，，屈田见证了许多中国企业出海的成败，， ，，，，，，也总结出一些乐成履历。。。。。。。。
最主要的一点是，， ，，，，，，找准出海偏向——必需选择大赛道、高天花板的领域。。。。。。。。屈田以为，， ，，，，，，那些乐成出海的企业，， ，，，，，，无论是做电商的Shopee、做物流的极兔、做手机的OPPO，， ，，，，，，均结构了高天花板大赛道，， ，，，，，，这样才华形成足够规模和利润，， ，，，，，，建设高竞争壁垒，， ，，，，，，进而向全球其他市场拓展。。。。。。。。
作为一个“千岛之国”，， ，，，，，，印尼交通未便，， ，，，，，，外界对其第一印象是搭起生意框架会很难。。。。。。。。但屈田对记者体现，， ，，，，，，跨岛物流和供应链搭建虽然比中国难做，， ，，，，，，但并非不可行。。。。。。。。“印尼60%-70%的生齿和经济集中在爪哇岛，， ，，，，，，剩下的集中在三四个大岛，， ，，，，，，只要做好这几个焦点岛屿，， ，，，，，，就能笼罩90%以上的生齿。。。。。。。。”
更需小心的潜在危害是合规问题。。。。。。。。屈田强调，， ，，，，，，印尼在合规方面有自己的严酷之处，， ，，，，，，这是许多中国企业家容易忽视的一点。。。。。。。。例如中国员工签证问题、收支口违规、交税问题等，， ，，，，，，小违规可能面临几百万甚至上万万的罚浚浚�？？？？？�，， ，，，，，，严重的企业认真人可能会被判刑。。。。。。。。
若是说东南亚是企业出海的“新华恒科技有限公司大陆”，， ，，，，，，那印尼就是这片大陆上最丰饶的“新手村”。。。。。。。。在这里，， ，，，，，，时机与挑战同样保存，， ，，，，，，但每一位优异的玩家都知道：选对了起点，， ，，，，，，就即是赢了一半。。。。。。。。