本文来自微信公众号：AIGC从0到1，，，，，作者：01Flow，，，，，原文问题：《别FOMO了，，，，，AI真正护城河不是手艺，，，，，是…》，，，，，头图来自：AI天生
上一篇文章极简条记：《软件无限免费供应之后的推演写完后，，，，，我有过一阵狂喜》。。。。。。
逻辑链条是通的——生产本钱归零，，，，，旧壁垒失效，，，，，价值向调理层和意图层迁徙，，，，，合资人+Agent的新组织形态浮现。。。。。。推演很漂亮，，，，，像一张刚画好的新地图。。。。。。
然后呢，，，，，狂喜退潮，，，，，我站在这张地图前面，，，，，发明自己不知道该往哪走。。。。。。
旧天下在塌，，，，，这我看清了。。。。。。但新天下究竟从那里最先？？？？？ ？我该做什么？？？？？ ？我该不做什么？？？？？ ？我手里的哪些工具明天尚有用，，，，，哪些今晚就该扔掉？？？？？ ？
这种感受很难形貌。。。。。。是迷雾眩晕。。。。。。像是有人把你关了二十年的笼子突然翻开了，，，，，你站在门口，，，，，发明外面不是一条路，，，，，而是一万条路，，，，，每条都亮着灯，，，，，每条都可能是死胡同。。。。。。
更大的自由，，，，，更深的迷惘。。。。。。
但我是个不平输的人。。。。。。已往这些年，，，，，不管是什么样的混沌，，，，，我总能穿过征象摸到实质，，，，，在旧地图作废的时间找到新坐标。。。。。。这一次也不应破例。。。。。。
以是有了这篇文章。。。。。。它不是推演——我还没有足够简直定性去推演。。。。。。它更像是我在迷雾里往前走的时间，，，，，一边走一边记下的工具：哪些地面是实的，，，，，哪些一脚踩下去就塌了，，，，，哪些偏向虽然看不清，，，，，但风是对的。。。。。。
一、先看清什么在淹没
要知道捉住什么，，，，，先得看清什么正在被淹没。。。。。。
我网络了大宗的信息，，，，，跟许多人聊，，，，，看了许多项目。。。。。。有一个画面越来越清晰：这一轮巨浪掩埋工具的速率，，，，，比所有人预想得都快。。。。。。
代码在淹没。。。。。。有个首创人找我，，，，，一个月做了十八款APP，，，，，问我怎么做增添。。。。。。十八款！我第一反应不是钦佩，，，，，是心惊——当“做出来”这件事情得毫无门槛的时间，，，，，“做出来”自己就不再有任何价值。。。。。。你能写的代码，，，，，竞争敌手能写，，，，，你的用户也能写。。。。。。更要命的是，，，，，用户可能基础不想用你的产品，，，，，他们想接入自己的Agent。。。。。。你全心打磨的界面，，，，，在Agent眼里就是一堆需要绕已往的障碍。。。。。。
手艺手艺在淹没。。。。。。2023年所有人先奔向RAG，，，，，现在又所有奔向文本化。。。。。。上个月的最佳实践，，，，，这个月就是过时的教条。。。。。。若是你追踪的是“现在什么手艺热门”，，，，，你永远在追一个正在消逝的影子。。。。。。
“做产品”这个行动自己在淹没。。。。。。已往的路径是：明确需求、开发产品、市场推广、商业变现。。。。。。这个链条的条件是开发需要时间，，，，，时间给了你试错和调解的空间。。。。。。现在开发本钱归零，，，，，这个缓冲区消逝了。。。。。。产品还没推出去，，，，，十个竞品已经上线了。。。。。。更残酷的是，，，，，用户给你的窗口只有两分钟——两分钟内感受不到价值，，，，，他就关掉了，，，，，永远不会回来。。。。。。
甚至“注重力”自己都在被稀释。。。。。。未来二十个月，，，，，仅中国互联网行业就可能涌现十几万家一人公司OPC。。。。。。我们正在进入产品和注重力严重倒挂的时代。。。。。。你不是在跟几个竞争敌手抢用户，，，，，你是在跟一片汪洋大海抢一小我私家两秒钟的眼光。。。。。。
我越看越以为，，，，，这个时代会掩埋掉人力，，，，，掩埋掉软件，，，，，掩埋掉部分资源，，，，，甚至掩埋掉部分内容。。。。。。一经我们以为结实的工具，，，，，一样接一样地沉下去……
当每小我私家都能快速制作时，，，，，你选择不制作的工具就成了护城河。。。。。。
那究竟什么还浮着？？？？？ ？
二、识别浮在浪上的工具
我重复品味手里的这些信息，，，，，试图找到一个配合特征——什么样的工具不会被这轮巨浪淹没？？？？？ ？
逐步地，，，，，一个轮廓浮现出来了。。。。。。
浮着的工具，，，，，都不是“生产”出来的，，，，，而是“生长”出来的。。。。。。
AI可以加速一切生产。。。。。。但有些工具不是生产，，，，，是生长——它需要时间，，，，，需要真实的互动，，，，，需要在详细的情境里一点一点积累。。。。。。这些工具，，，，，AI快不了。。。。。。
我至少看到了这么几样：
第一样：分发网络。。。。。。
这是最显眼的一个。。。。。。手艺会迭代，，，，，软件会被替换，，，，，但你花三年时间在一个行业里建设的触达能力、你和一千个客户之间的毗连、你在某个圈子里“语言有人听”的位置——这些不会由于出了一个新模子就消逝。。。。。。
有人说得好：在最后一公里上永远有教学的意义。。。。。。浪潮会掩埋掉解决计划，，，，，但若是你在谁人时间点修建了分发网络，，，，，它是浮在浪上的。。。。。。
在供应爆炸的时代，，，，，分发就是筛�。。。。。。�，，，，筛选就是权力。。。。。。谁决议什么被望见，，，，，谁就拿着新天下的钥匙。。。。。。
第二样：信托。。。。。。
和分发相关，，，，，但差别。。。。。。分发是“能触达几多人”，，，，，信托是“触达之后人家信不信你”。。。。。。
我注重到一个很反直觉的征象：用户对AI产品的第一反应不是好奇心，，，，，而是小心心。。。。。。在未来AI产品各处的天下里，，，，，信托酿成了极端稀缺的工具。。。。。。许多首创人先容产品的时间慷慨激昂，，，，，恨不得讲一天。。。。。。但用户要的是：一句话告诉我你醒目什么，，，，，两分钟让我试一次。。。。。。
信托是时间的函数，，，，，不是算力的函数。。。。。。你可以用AI写出完善的品牌故事，，，，，但你不可用AI替你积累十年的行业声誉。。。。。。在一个所有人都能说漂亮话的时代，，，，，“这小我私家靠谱”这五个字无价之宝。。。。。。
第三样：社区。。。。。。
比分发更深一层。。。。。。分发是单向的——我把信息推给你。。。。。。社区是双向的——我们之间有归属感，，，，，有配合身份，，，，，有相互的允许。。。。。。
AI能天生内容，，，，，但它天生不了“一群人真实地在一起”这件事。。。。。�？？？？？ ？瓷缜幕こ呛硬皇谴搿肟梢詅ork——而是那群人聚在一起形成的协作网络和文化认同。。。。。。有些首创人的Discord群自己就是产品，，，，，由于用户在那里获得的不但是功效，，，，，而是同伴。。。。。。
社区是人与人之间的化学反应，，，，，不是可以被coding出来的。。。。。。
第四样：专有数据和数据飞轮。。。。。。
界面护城河已死，，，，，剩下的只有数据。。。。。。但不是所有数据都算。。。。。。果真数据不算，，，，，通用数据不算。。。。。。有护城河的是那些在你的营业运转历程中自然长出来的、别人拿不到的数据——你效劳了一千个客户之后沉淀的行业know-how，，，，，你的Agent在真实场景中跑了百万次之后形成的决议模式。。。。。。
要害不是“有数据”，，，，，而是“有一个越转越快的飞轮”。。。。。。越多人用，，，，，数据越好，，，，，产品越好，，，，，更多人来用。。。。。。这个循环一旦转起来，，，，，厥后者追不上。。。。。。
第五样：物理天下的嵌入。。。。。。
AI的能力在数字天下里险些无限，，，，，但一旦涉及物理天下，，，，，它就需要“身体”。。。。。。你的软件可以被复制，，，，，但你在某个都会铺设的效劳网络不可。。。。。。你的算法可以被模拟，，，，，但你和某条工厂产线的深度集成不可。。。。。。
有个AI产品是用智能眼镜实时指导维修工——“用3号扳手，，，，，拧谁人红色阀门”，，，，，这个场景让我兴奋，，，，，不是由于手艺多酷，，，，，而是由于它指向了一个AI真正的蓝海：赋能那些必需在物理天下里在场的人。。。。。。最后一公里之以是有价值，，，，，恰恰由于它是物理的、在场的、不可远程复制的。。。。。。
第六样：制度性壁垒。。。。。。
这个不性感，，，，，但很真实。。。。。。金融牌照不会由于AI消逝，，，，，医疗准入资质不会由于AI消逝，，，，，政府关系和行业准入门槛不会由于AI消逝。。。。。。当所有人都“能做”的时间，，，，，“被允许做”反而成了真正的筛选机制。。。。。。
第七样：叙事和意义。。。。。。
这个最笼统，，，，，但可能最深。。。。。。当所有产品都能被快速生产、所有功效都能被瞬间复制的时间，，，，，人们为什么选你不选别人？？？？？ ？许多时间不是由于功效，，，，，而是由于你代表了一种他们认同的工具。。。。。。
AI能帮你写出完善的品牌叙事，，，，，但它不可替你活出谁人叙事。。。。。。叙事的实力来自真实性——你真的履历过，，，，，真的信托，，，，，真的在践行。。。。。。当功效无法差别化的时间，，，，，意义就是差别化。。。。。。
我把这七样工具摆在一起看，，，，，发明它们有一个配合的底色：
它们都需要“时间×真实性”才华长出来。。。。。。
AI可以把生产压缩到零，，，，，但它压缩不了生长。。。。。。信托要长，，，，，社区要长，，，，，分发网络要长，，，，，数据飞轮要长，，，，，物理天下的嵌入要长，，，，，制度性的位置要长，，，，，一个真实的故事要长。。。。。。
这可能就是新天下里最主要的一条分界线：你在做的事情，，，，，是在“生产”什么，，，，，照旧在“生长”什么？？？？？ ？若是是生产，，，，，AI会比你快一万倍。。。。。。若是是生长，，，，，你和AI站在统一条起跑线上——由于时间对谁都一样。。。。。。
三、那究竟怎么�。。。。。�？？？？？ ？
说真话，，，，，写到这里我依然没有一个确定的谜底。。。。。。但迷雾比开头的时间薄了一些。。。。。。我能看到几个锚点——不是终点，，，，，但至少是可以捉住的工具。。。。。。
第一个锚点：追踪稀缺，，，，，而不是追踪热门。。。。。。
不要问“现在什么火”，，，，，要问“什么正在从充裕变为稀缺”。。。。。。代码在变充裕，，，，，以是代码能力在贬值。。。。。。品味在变稀缺，，，，，以是“知道该制作什么”在升值。。。。。。功效在变充裕，，，，，以是功效竞争是死路。。。。。。信托在变稀缺，，，，，以是信托就是新的钱币。。。。。。永远逆着充裕的偏向走，，，，，朝着稀缺的偏向走。。。。。。
第二个锚点：从第一天就想清晰谁付钱。。。。。。
Go to Market帮你花钱，，，，，Go to Monetization帮你赚钱。。。。。。在AI时代，，，，，产品的生命周期可能只有几个月，，，，，你没有“先做出来再想怎么赚钱”的奢侈。。。。。。不是“我做了个工具怎么推出去”，，，，，而是“我从第一天就要想清晰，，，，，谁会为此付钱，，，，，为什么。。。。。。”
若是这些问题没有谜底，，，，，你或许率在制造电子垃圾。。。。。。
第三个锚点：逆风而行。。。。。。
当你不确定的时间，，，，，选谁人给未来保存更多选项的偏向。。。。。。数学比经济学“逆风”，，，，，由于从数学转经济学容易，，，，，反过来难。。。。。。在AI时代，，，，，什么是“逆风”的选择？？？？？ ？——构建分发网络，，，，，而不是构建产品功效。。。。。。由于分发网络能承载任何未来的产品，，，，，而产品功效随时会被替换。。。。。。构建社区，，，，，而不是构建用户量。。。。。。由于用户会流失，，，，，社区会留下。。。。。。�； ；；；；；坌磐校�，，，，而不是积累手艺。。。。。。由于手艺会过时，，，，，信托会增值。。。。。。
第四个锚点：面向人，，，，，而不是面向手艺。。。。。。
市场由人组成，，，，，手艺则是重复迭代。。。。。。人的需求、恐惧、欲望、虚荣、懒惰——这些工具转变极慢。。。。。。若是你把注重力锚定在人身上而不是手艺上，，，，，你就不会被每一海浪潮甩下去。。。。。。
YC在找“产品司理版的Cursor”——上传所有客户访谈，，，，，AI告诉你下一个功效该做什么。。。。。。这个偏向为什么值钱？？？？？ ？不是由于手艺多厉害，，，，，而是由于它解决的是一个关于人的问题：用户究竟要什么？？？？？ ？
第五个锚点：做你真正感兴趣的事。。。。。。
这一条我犹豫了良久要不要放进来，，，，，由于它听起来像鸡汤。。。。。。那些最伟大的创意，，，，，往往是特立独行的、往往是身心高度统一的，，，，，若是你刻意寻找赚钱的要领，，，，，就会忽略它们。。。。。。而你潜意识里对什么感兴趣的直觉，，，，，往往与需要被开发的产品很是契合。。。。。。
并且AI时代提供了一个特殊的窗口：由于执行本钱归零，，，，，试错本钱也大幅降低了。。。。。。你可以用极低的本钱去验证你的直觉是不是真需求。。。。。。做出来，，，，，两分钟内让用户感受到价值，，，，，看他们愿不肯意付钱。。。。。。不肯意就扔掉，，，，，换下一个。。。。。。
但有一个条件：你追随的必需是真正的兴趣，，，，，而不是“以为这个赛道热以是我也感兴趣”。。。。。。真正的兴趣是你忍不住要去做的事情，，，，，不是你说服自己应该做的事情。。。。。。
写到这里，，，，，我不敢说自己找到了谜底。。。。。。但我比开头的时间扎实了一些。。。。。。
迷雾还在，，，，，但我至少摸到了几根柱子，，，，，更主要的是，，，，，我看到了一条分界线——生产和生长的分界线。。。。。。通常可以被AI瞬间生产出来的，，，，，都不值得你押注。。。。。。值得押注的，，，，，是那些需要时间和真实性才华长出来的工具。。。。。。
没有人能在地动中画出完整的新地图。。。。。。但可以在晃动中识别出哪些地面是实的。。。。。。
先站上去。。。。。。再走下一步。。。。。。
本文来自微信公众号：AIGC从0到1，，，，，作者：01Flow（ex上市公司CMO，，，，，《AIGC从0到1》第一作者，，，，，专注AI时代的商业模式与产品架构，，，，，主张“用AI，，，，，不AI”。。。。。。“AIGC从0到1”是创立者的航海日志，，，，，由<航线图><偏向舵><压舱石>组成）
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